電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)策略正悄然發(fā)生變化。今年7月，有傳言稱(chēng)淘寶和抖音電商將調(diào)整經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不再將低價(jià)作為首要戰(zhàn)略。然而，這一變化并未終結(jié)電商行業(yè)的低價(jià)之爭(zhēng)，反而促使平臺(tái)開(kāi)始尋找新的平衡點(diǎn)，特別是在商家與用戶(hù)的關(guān)系上。

淘寶迅速調(diào)整了僅退款政策，而拼多多更是推出了退返技術(shù)服務(wù)費(fèi)等一系列百億級(jí)減免措施，旨在減輕商家負(fù)擔(dān)。不僅如此，拼多多還內(nèi)測(cè)了一項(xiàng)名為“搶量神器”的新功能，允許商家一鍵發(fā)布同行熱銷(xiāo)同款商品，并展示其銷(xiāo)量與評(píng)價(jià)，以此促進(jìn)銷(xiāo)售。

這一功能不僅為商家提供了快速進(jìn)入市場(chǎng)的“捷徑”，還進(jìn)一步推動(dòng)了商家間的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)搶量神器，商家無(wú)需從零開(kāi)始積累銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，只需確認(rèn)基本信息、預(yù)估售價(jià)和廣告出價(jià)即可。有消息稱(chēng)，該功能或?qū)⒃诮谌块_(kāi)放。

值得注意的是，拼多多此前還推出了“搶單神器”，通過(guò)定向推送吸引潛在消費(fèi)者，全面奪取同行的流量。這兩項(xiàng)功能雖然看似為商家提供了“踩著同行上位”的機(jī)會(huì)，但本質(zhì)上是為了促進(jìn)商家間的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)的活躍度。

低價(jià)依然是商家在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵因素。在相似的商品面前，價(jià)格成為消費(fèi)者決策的主要依據(jù)。因此，搶單神器和搶量神器不僅推動(dòng)了商家間的競(jìng)爭(zhēng)，還倒逼商家不斷優(yōu)化商品、降低價(jià)格，以吸引更多消費(fèi)者。

然而，拼多多的這一舉措可能還有更深層次的意圖。隨著用戶(hù)增長(zhǎng)見(jiàn)頂和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量成本越來(lái)越高，導(dǎo)致商家的經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲。為了降低獲客成本，一些商家選擇刷單，但這一行為不僅破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)，還惡化了電商行業(yè)的信用體系。

搶量神器的出現(xiàn)，為商家提供了一種更安全的獲客方式。與刷單相比，搶量神器可以讓商家快速獲得銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的展示，且無(wú)需承擔(dān)虛假交易的風(fēng)險(xiǎn)。雖然使用搶量神器仍需支付費(fèi)用，但商家更傾向于選擇這種合法且安全的方式。

然而，搶量神器也并非完美無(wú)缺。其模式?jīng)Q定了商家在一定程度上會(huì)依賴(lài)目標(biāo)商品的表現(xiàn)。如果目標(biāo)商品出現(xiàn)問(wèn)題，效仿者可能會(huì)為他人做嫁衣。搶單神器和搶量神器能夠成功的前提是商家具備快速迭代爆款的能力。