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華住逆勢 “孤勇者”,蹲下是不是就真能起跳?

   發(fā)布時間:2024-11-27 17:16 作者:顧雨柔

海豚投研

北京時間 2024 年 11 月 26 日美股盤前,華住集團發(fā)布了 2024 年 3 季度財報,整體來看在行業(yè)景氣度下行,和公司投入上行的錯配下,利潤不再增長是最大的問題,具體來看:

1、底層經(jīng)營數(shù)據(jù)指向的是國內(nèi)酒旅景氣度的明顯下滑,三季度華住國內(nèi)酒店平均單間收入為 256 元/夜,同比下降 8.2%,跌幅較上季的-2.4% 明顯放大,并且客單價和入住率兩個驅(qū)動因素雙雙同比下跌。在去年暑期酒旅景氣度最高峰的高基數(shù)、和今年三季度疲軟宏觀的兩頭打壓下,酒店生意的創(chuàng)收能力明顯走弱。

歐洲的酒旅在巴黎奧運會的帶動效應(yīng)下,保持著相對高的景氣度。平均單間收入(RevPAR)仍達 19 年同期水平的 110%。不過海外業(yè)務(wù)的體量過小,對集團整體并無多大影響。另外, 之前兩個季度由于歐洲杯和奧運會導(dǎo)致的 “高峰期” 能否持續(xù)也有待觀察。

2、雖然國內(nèi)酒旅景氣度有所下降、營收增速也進一步放緩,華住的開店節(jié)奏則并未放緩。本季合計凈新開酒店 559 家,比上季度提速了 90 家。

但結(jié)構(gòu)上,華住的自營門店關(guān)店節(jié)奏是在提速的,本季度凈關(guān)店了 32 家,據(jù)我們了解是歷史上單季凈關(guān)店最多的。對應(yīng)的,加盟門店的開店速度也再創(chuàng)歷史新高,華住越發(fā)的平臺化和輕資產(chǎn)化。

3、本季度華住整體營業(yè)的增速繼續(xù)放緩到了僅 2%,位于公司先前指引 2%~5% 區(qū)間的底部,也低于市場預(yù)期 4.6% 的增速。乍看很差,但其中有自營業(yè)務(wù)在營收口徑內(nèi)被過分夸大的影響。華住直營業(yè)務(wù),因創(chuàng)歷史新高的凈關(guān)店,已陷入 5% 的收入同比萎縮。加盟業(yè)務(wù)在歷史新高開店數(shù)量的推動下,營收同比仍增長 15%(雖較上季也是明顯防放緩的)。

相比營收,華住集團本季全部酒店流水額同比增長了 11%,更準確的反映了真實經(jīng)營狀況的。

4、毛利層面,成本項同樣相對更受自營業(yè)務(wù)的影響,也相對缺乏彈性。本季華住總酒店運營成本約 38 億,環(huán)比上季的 37.3 億僅略有增長。毛利環(huán)增程度和收入基本一致。

但是,考慮到本季度華住凈關(guān)閉了 30 家以上的自營門店,邏輯上會節(jié)約相當?shù)淖饨?、人力、物料等成本。因此市場預(yù)期毛利潤同環(huán)比會有顯著改善,預(yù)期毛利潤在 27 億以上。但實際上毛利潤卻是同比下降了 1.6%,客單價下滑的拖累,還是大于輕資產(chǎn)加盟業(yè)務(wù)占比提高的利好。

5、 在收入增長僅 2%+,毛利潤額更是同比略降的前提下,本季華住的銷售費用同比增加了約 5%,管理費用更是增長了 26%,主要還是員工數(shù)增長和股權(quán)激勵增長的影響。在創(chuàng)收能力趨緩的情況下,費用卻高速增長。

因此,華住整體調(diào)整后 EBITDA 為 21 億,相比去年同期的約 23 億,不增反降,也低于賣方預(yù)期的 23 億。分部來看,無論是華住國內(nèi)還是海外 DH、雖然收入體量都有所增長,但利潤都是同比走低的。

海豚投研觀點:

華住本季度的財報,收入、毛利、利潤全部低于市場預(yù)期。即便拋開預(yù)期差,趨勢上收入增長持續(xù)下滑,毛利和利潤同比不增反降。結(jié)合在一起看,低于預(yù)期&趨勢變差,業(yè)績表現(xiàn)無疑是偏負面的。

展望四季度,公司指引總收入會同比增長 1%-5%,相比上季度 2%~5% 的區(qū)間進一步走低,也低于業(yè)績前市場對收入 6% 的預(yù)期。換言之,財報口徑上下季的表現(xiàn)同樣不會好。又是一個負面消息。

從華住本季 RevPAR、客單價、入住率等經(jīng)營指標的全面下滑,也基本確認了國內(nèi)酒旅景氣度持續(xù)下降的行業(yè)動向。不僅是華住,對整個國內(nèi)酒旅相關(guān)公司都不是個好消息。

但是財務(wù)口徑上不佳的表現(xiàn),一方面受到了華住大力關(guān)閉自營門店 “被夸大” 的影響。另一方面則是由于華住在逆行業(yè)趨勢,加大開拓加盟門店的數(shù)量,投入和行業(yè)景氣度&收入增速的錯配,導(dǎo)致的利潤下滑是目前華住業(yè)績上最大的問題。但從長期角度看,對逆勢開店搶市場怎么看,就留給各位投資人自己考慮了。

以下為詳細解讀:

一、去年有多火熱,今年就多落寞?

照例在解讀財務(wù)數(shù)據(jù)前,我們先從更底層的經(jīng)營數(shù)據(jù)層面,觀察華住三季度的表現(xiàn)。

1.1 國內(nèi)酒旅景氣度明顯走弱

三季度華住國內(nèi)酒店平均單間收入為 256 元/夜,同比下降 8.2%,跌幅較上季的-2.4% 明顯放大。在去年暑期酒旅景氣度最高峰的高基數(shù)、和今年三季度疲軟宏觀的兩頭打壓下,酒店生意的創(chuàng)收能力明顯走弱。

從價量驅(qū)動因素上,本季度平均間夜價格同比下降了 7.1%,同樣較上季的-3% 明顯擴大。入住率為 84.9%,比去年下降了約 1pct??梢娫谌ツ晔钇诘母呋鶖?shù)下,華住的國內(nèi)業(yè)務(wù)是在 “量” 價齊跌的,體現(xiàn)出的行業(yè)需求趨勢著實疲軟。

1.2 奧運盛會下,海外依舊不錯,至少目前如此

相比之下,歐洲的酒旅在巴黎奧運會的帶動效應(yīng)下,保持著相對高的景氣度。平均單間收入(RevPAR)仍達 19 年同期水平的 110%,不過環(huán)比上季也略有走低。

具體來看,本季入住率達 69.8%,同環(huán)比來看都有所提升,是 23 年以來的新高點。客單價(ADR)達 19 年的 119%,雖然環(huán)比上季的 120% 略有下滑,但仍在高位。不過歐洲杯和奧運雙盛會過后,歐洲酒旅景氣度能否繼續(xù)保持高位也是有待觀察的。

1.3 自營繼續(xù)關(guān),加盟繼續(xù)拓

雖然國內(nèi)酒旅景氣度有所下降、營收增速也進一步放緩,華住的開店節(jié)奏則并未放緩。本季合計凈新開酒店 559 家,比上季度提速了 90 家。

但結(jié)構(gòu)上,華住的自營門店關(guān)店節(jié)奏卻在提速,本季度凈關(guān)店了 32 家,據(jù)我們了解是歷史上單季凈關(guān)店最多的。對應(yīng)的,加盟門店的開店速度也是再創(chuàng)歷史新高。

1.4 門店增長下,流水增長并不像營收展現(xiàn)的那么差

結(jié)合來看,快速增長的門店數(shù)量對沖了 RevPAR 的同比下滑,華住集團本季全部酒店的流水額同比增長了 11%,比上季度的 15% 進一步放緩。相比營收因自營和加盟業(yè)務(wù)確認口徑的不同,不合理的放大了自營業(yè)務(wù)的重要性,流水指標更準確的反映了真實經(jīng)營狀況的。

二、增長真 “停滯” 了?是也不是

1.1 并沒 “增長停滯”,但放緩仍是苦澀的現(xiàn)實

由于 RevPAR、ADR、入住率同比全線的走低,本季度華住整體營業(yè)的增速繼續(xù)放緩到了僅 2%,位于公司先前指引 2%~5% 區(qū)間的底部,也低于市場預(yù)期 4.6% 的增速。

不過其中有自營業(yè)務(wù)的影響在營收層面被夸大的影響(自營酒店數(shù)量占比僅 5%,但營收占比卻仍近 6 成)。華住直營業(yè)務(wù)因本季創(chuàng)新高的關(guān)店數(shù)量,收入已陷入 5% 的同比萎縮。

但加盟業(yè)務(wù)在歷史新高開店數(shù)量的推動下,營收同比仍增長 15%。當然相比上季的 26% 是有明顯放緩的。

1.2 “其他費用” 增長拖累毛利,關(guān)注管理層解釋

毛利層面,由于加盟業(yè)務(wù)是以凈收入計入財報,因此財報中的成本項同樣相對更受自營業(yè)務(wù)的影響,也相對缺乏彈性。由下圖可見,本季華住總酒店運營成本約 38 億,環(huán)比上季的 37.3 億僅略有增長。由于收入環(huán)增近 2 億,毛利潤額也環(huán)比增長約 2 億,從這個角度看,還算不錯。

但是,考慮到本季度華住凈關(guān)閉了 30 家以上的自營門店,邏輯上應(yīng)當會節(jié)約相當可觀的租金、人力、物料成本。市場因此預(yù)期毛利潤同環(huán)比會有顯著改善,預(yù)期毛利潤在 27 億以上。但實際上毛利潤卻是同比下降了 1.6%,看起來客單價下滑的拖累,還是大于輕資產(chǎn)加盟業(yè)務(wù)占比提高的利好。

具體來看,對比去年同期,租金、水電成本、人力成本、折舊、物料這幾項費用占直營收入的比重實際是基本持平的,只有其他支出這一項占收入的比重走高了近 2pct,拖累了毛利??梢躁P(guān)注電話會中有沒有解釋到底是什么 “其他成本” 的明顯增加,拖累集團毛利不及預(yù)期。

三、費用 “逆勢增長”,利潤不漲反跌

在收入增長僅 2%+,毛利潤額更是同比略降的前提下,本季攜程的銷售費用同比增加了約 5%,管理費用更是增長了 26%,主要還是員工數(shù)增長和股權(quán)激勵增長的影響。在創(chuàng)收能力趨緩的情況下,費用卻高速增長。

由于費用增長快于收入、毛利,華住整體調(diào)整后 EBITDA 為 21 億,相比去年同期的約 23 億,不增反降,賣方的預(yù)期同樣為 23 億。分部來看,無論是華住國內(nèi)還是海外 DH、雖然收入體量都有所增長,但利潤都是同比走低的,可見在費用支出上有所 “失控”。

 
 
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