在中產(chǎn)家庭的廚房里，一個(gè)來(lái)自“順德+英國(guó)”混血的品牌——摩飛（Morphy Richards），正悄然成為不可或缺的廚房小電器。這個(gè)品牌隸屬于廣東省佛山市順德區(qū)勒流鎮(zhèn)的新寶股份（簡(jiǎn)稱(chēng)“新寶”），一個(gè)在小家電領(lǐng)域擁有深厚底蘊(yùn)的企業(yè)。

新寶，被業(yè)界譽(yù)為小家電的“代工之王”，其歷史可追溯至近30年前的一個(gè)家庭小作坊。從那時(shí)起，新寶便一步步發(fā)展成為Bosch、飛利浦、松下、西門(mén)子等國(guó)際品牌的代工服務(wù)商。2018年，新寶開(kāi)始轉(zhuǎn)型，逐步擺脫“代工”標(biāo)簽，致力于經(jīng)營(yíng)自主品牌。

摩飛，正是新寶面向中產(chǎn)家庭推出的廚房小電器品牌。憑借一款“現(xiàn)象級(jí)”的多功能料理鍋，摩飛迅速走紅，成為網(wǎng)紅品牌。新寶還推出了全域品牌東菱（Donlim）、專(zhuān)業(yè)咖啡機(jī)品牌百勝圖（Barsetto）、茶電器品牌鳴盞以及個(gè)護(hù)美容電器品牌歌嵐（GEVILAN），多品牌戰(zhàn)略初見(jiàn)成效。

在中美貿(mào)易摩擦的背景下，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)紛紛將海外市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向東南亞。海爾、美的、小米、九陽(yáng)等頭部企業(yè)紛紛在東南亞開(kāi)設(shè)工廠或建立經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。新寶也不甘落后，其老板郭建剛緊隨巨頭步伐，南下東南亞淘金。

一直以來(lái)，“美蘇九”被視為小家電行業(yè)的三大巨頭。然而，新寶的崛起打破了這一局面。數(shù)據(jù)顯示，2018年，“美蘇九”在國(guó)內(nèi)廚房小家電市場(chǎng)份額占比為61.3%，其中美的、蘇泊爾、九陽(yáng)分別占30.6%、18.4%、12.3%。而到了2022年，新寶的市場(chǎng)份額已提升至4.37%，且呈上升趨勢(shì)。

新寶的發(fā)家業(yè)務(wù)是廚房小家電，其國(guó)內(nèi)外營(yíng)收均有不同程度增長(zhǎng)。2024年上半年，整體營(yíng)收達(dá)到77.23億元，同比增長(zhǎng)21.53%。其中，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額為18億元，同比上漲6.34%；國(guó)外銷(xiāo)售額則同比上漲27.05%至59.23億元。盡管?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到6.89%，但相比2023年仍略有下降。

新寶在財(cái)報(bào)中指出，2024年上半年海外小家電總體需求較為旺盛，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則穩(wěn)步發(fā)展。然而，到了三季度，新寶在海外市場(chǎng)的營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻略顯疲軟。三季度整體營(yíng)收為126.9億元，同比增長(zhǎng)18%，其中海外市場(chǎng)營(yíng)收101.14億元，同比增長(zhǎng)24.15%；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則同比下跌1.25%。這一數(shù)據(jù)透露出新寶在海外市場(chǎng)抓住了新的風(fēng)口，但國(guó)內(nèi)自主品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)卻面臨挑戰(zhàn)。

郭建剛的創(chuàng)業(yè)之路堪稱(chēng)傳奇。他抓住了改革開(kāi)放的機(jī)遇，又恰逢中國(guó)加入世貿(mào)組織的風(fēng)口。從生產(chǎn)電吹風(fēng)機(jī)的小作坊起步，到成立新寶電器廠并取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，再到以O(shè)EM模式為國(guó)際品牌代工生產(chǎn)電吹風(fēng)、電熨斗等產(chǎn)品，郭建剛和新寶一步步發(fā)展壯大。

1998年，新寶設(shè)立了海外營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，這一舉動(dòng)讓郭建剛“意外”趕上了中國(guó)加入世貿(mào)組織的風(fēng)口。此后，新寶的出海速度加快，銷(xiāo)售額迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2008年，新寶登頂小家電“代工之王”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美市場(chǎng)，合作品牌也“擴(kuò)圈”至博世、西門(mén)子、松下等國(guó)際巨頭。

近年來(lái)，中國(guó)家電品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)新戰(zhàn)場(chǎng)，東南亞地區(qū)成為重點(diǎn)投資市場(chǎng)。新寶也緊跟潮流，加大在東南亞市場(chǎng)的投資力度。2019年，新寶與印尼投資方籌劃成立合資公司印尼和聲東菱。2023年，新寶進(jìn)一步加大對(duì)印尼市場(chǎng)的投資，收購(gòu)印尼和聲東菱的其余股份，并將其變更為全資子公司；同時(shí)設(shè)立首個(gè)海外生產(chǎn)基地，專(zhuān)注于生產(chǎn)各類(lèi)生活電器。

然而，盡管新寶在海外市場(chǎng)取得了顯著成績(jī)，但國(guó)內(nèi)自主品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)卻并非一帆風(fēng)順。東菱作為新寶最早嘗試的自主品牌之一，雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了一定成績(jī)，但并未像摩飛那樣迎來(lái)高光時(shí)刻。其余與摩飛差不多時(shí)間成立的自主品牌，如鳴盞、歌嵐等，也未能復(fù)制摩飛的成功。

摩飛的成功離不開(kāi)其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略。在拿到代理權(quán)后，摩飛抓住了社交電商紅利，在微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)大規(guī)模進(jìn)行品牌認(rèn)知教育和營(yíng)銷(xiāo)，迅速成為網(wǎng)紅品牌。然而，新寶的其他自主品牌并未能像摩飛那樣抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

如今，新寶和郭建剛正帶著“東菱”南下東南亞，試水品牌出海，期望能夠打造一個(gè)印尼版的“摩飛”。這一舉措能否成功，還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。但無(wú)論如何，新寶在小家電領(lǐng)域的努力和探索都值得我們關(guān)注和期待。