在全球商業(yè)環(huán)境動(dòng)蕩不安的當(dāng)下，出海成為了眾多中國公司的重要戰(zhàn)略選擇。面對(duì)海外65億人口的龐大市場，分散在近200個(gè)發(fā)展極不均衡的國家和地區(qū)中，中國企業(yè)的出海之路充滿了未知與挑戰(zhàn)。

硬氪作為長期關(guān)注海外市場的媒體，近期推出了新欄目“出海New Land”，旨在深入探討中國企業(yè)在歐美日澳等發(fā)達(dá)國家和東南亞、拉美、中東、非洲等新興市場的出海實(shí)踐。本欄目將以公司和產(chǎn)品為核心，從專業(yè)角度剖析成功出海企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，透視爆款產(chǎn)品背后的故事，以期洞察并傳達(dá)新趨勢的微光。

近期，硬氪“出海New Land”欄目發(fā)表了一篇深度報(bào)道，聚焦了中國智能硬件企業(yè)在歐洲市場的表現(xiàn)。報(bào)道指出，盡管全球經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，歐洲市場也刮起了“消費(fèi)降級(jí)”的風(fēng)潮，但中國智能硬件產(chǎn)品卻在這一背景下逆勢增長，成為歐洲市場的一股清流。

據(jù)歐洲央行等機(jī)構(gòu)的預(yù)測，未來12個(gè)月內(nèi)歐洲民眾的名義收入將有所增長，但漲幅將低于通脹速度，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，進(jìn)而影響消費(fèi)意愿和購買能力。然而，中國智能硬件產(chǎn)品卻憑借高性價(jià)比、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和豐富的SKU，在歐洲市場贏得了消費(fèi)者的青睞。掃地機(jī)、割草機(jī)等智能家居產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，智能電烤爐、智能指環(huán)等品牌也在眾籌平臺(tái)上取得了不俗的成績。

歐盟統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年中國向歐盟出口的高科技產(chǎn)品總價(jià)值高達(dá)1550億歐元，占?xì)W盟總進(jìn)口量的32%，其中電子電信設(shè)備占比最大，達(dá)39%。預(yù)計(jì)到2027年，歐洲智能家居產(chǎn)品市場規(guī)模將達(dá)到561.8億美元，年均復(fù)合增長率為12.15%。

歐洲市場作為中國企業(yè)出海的核心市場之一，被視為品牌建設(shè)與成長的沃土。然而，歐洲市場的復(fù)雜性和碎片化也給中國企業(yè)帶來了不小的挑戰(zhàn)。中國出口的硬科技產(chǎn)品雖然在全球市場上以高性價(jià)比著稱，但在歐洲市場卻需要面對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌、設(shè)計(jì)和服務(wù)的高要求。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，要在歐洲市場立足并實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，品牌影響力至關(guān)重要。RingConn聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO吳昊表示：“產(chǎn)品是一切的根本和起點(diǎn)，但品牌是將企業(yè)放大的工具。要在歐洲市場實(shí)現(xiàn)從幾千萬到幾個(gè)億、幾十億的跨越，離不開品牌影響力的提升?！?/p>

然而，要在歐洲市場建立品牌并非易事。歐洲市場語言繁多、文化多元，不同國家和地區(qū)用戶對(duì)品牌認(rèn)知度存在差異。這意味著企業(yè)在營銷時(shí)需要針對(duì)不同市場制定不同的策略，而營銷流量和紅人資源等也無法復(fù)用。因此，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，在進(jìn)入歐洲市場前需要謹(jǐn)慎選擇優(yōu)先進(jìn)入的國家和地區(qū)，以實(shí)現(xiàn)前期資源投入的最大化性價(jià)比。

ASMOKE智能電烤爐的成功經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)?shù)厥袌龀墒於取⒂脩艚逃潭群蜕虡I(yè)落地速度是影響市場和產(chǎn)品節(jié)奏的關(guān)鍵因素。ASMOKE在德國、荷蘭等市場取得了良好的銷量表現(xiàn)，為其進(jìn)駐歐洲市場提供了重要參考。然而，即便眾籌火爆，也只是艱難戰(zhàn)役的開端。要在歐洲市場實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，企業(yè)需要建立本土團(tuán)隊(duì)，應(yīng)對(duì)分散的渠道和文化差異。

在歐洲市場，消費(fèi)者的決策過程往往更加復(fù)雜和漫長。他們會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上檢索和比較產(chǎn)品，從亞馬遜到流媒體平臺(tái)再到社交媒體群組，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能成為影響購買決策的關(guān)鍵因素。因此，企業(yè)要擊穿層層障礙，需要打造爆品并借助多種傳播方式進(jìn)行種草。

物種起源創(chuàng)始人林源總結(jié)了爆品誕生的兩個(gè)路徑：一是通過眾籌實(shí)現(xiàn)種子輪客戶積累和第一筆量產(chǎn)交付；二是基于專利布局在亞馬遜等電商平臺(tái)上跑出爆品并形成產(chǎn)品矩陣。無論哪種方式，爆品的源頭都是豐富的SKU和充足的產(chǎn)品儲(chǔ)備。企業(yè)需要根據(jù)不同國家和地區(qū)的用戶需求和渠道結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。

盡管線上渠道在歐洲市場占據(jù)重要地位，但線下渠道仍然是品牌長期發(fā)展的必經(jīng)之路。經(jīng)銷商在歐洲線下渠道端擁有絕對(duì)的話語權(quán)，他們更青睞已具備營銷體系和成長路徑的品牌。因此，初創(chuàng)企業(yè)在進(jìn)入歐洲市場時(shí)，需要與經(jīng)銷商合作并建立完善的售后服務(wù)和物流體系。

一晤未來作為先進(jìn)伺服電機(jī)供應(yīng)商，通過與歐洲多個(gè)國家和地區(qū)的沙龍合作，以O(shè)EM及ODM模式為其提供核心零部件及整機(jī)設(shè)計(jì)和研發(fā)。他們形成了“發(fā)廊向經(jīng)銷商提出需求-渠道匯總反饋給企業(yè)-企業(yè)提供定制化電吹風(fēng)”的全套交付流程，實(shí)現(xiàn)了與終端的良好配合協(xié)調(diào)。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，英國和德國已成為進(jìn)入歐洲市場的首選國家。英國與北美市場在語言、紅人資源等方面有共同之處，為前期發(fā)展打下基礎(chǔ)；而德國作為歐洲人群最大、消費(fèi)力最強(qiáng)的國家之一，在德國站穩(wěn)腳跟有助于未來打開其他國家和地區(qū)的渠道。

在歐洲中產(chǎn)“消費(fèi)降級(jí)”的風(fēng)潮下，中國智能硬件企業(yè)正憑借高性價(jià)比和創(chuàng)新設(shè)計(jì)抓住新的機(jī)遇，以多元方式加快邁入歐洲市場。然而，面對(duì)這片廣闊而碎片化的場域，中國硬件創(chuàng)業(yè)者仍需保持敬畏之心，深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、政策和消費(fèi)習(xí)慣，制定精準(zhǔn)的品牌和營銷策略，并與經(jīng)銷商合作建立完善的售后服務(wù)和物流體系，以確保產(chǎn)品順利進(jìn)入歐洲用戶的日常生活中。