文| Tech星球，作者 | 王琳

“一臺(tái)就賺幾十塊錢了”，曾經(jīng)想要靠iPhone 16系列賺點(diǎn)小錢的黃牛們，正在經(jīng)歷價(jià)格的迅速坍塌。

一臺(tái)512G原色的iPhone 16 Pro 在黃牛的手里只需要10900元就可以買到，比京東自營(yíng)的蘋果旗艦店上要便宜99元，甚至如果你再砍砍價(jià)，那價(jià)格可能更低。

穿著人字拖，手里揣著一沓子現(xiàn)金，將裝滿手機(jī)的行李箱攤開在北京三里屯、深圳益田假日廣場(chǎng)的蘋果旗艦店外，隨時(shí)準(zhǔn)備和官方搶生意——這是黃牛的最常見的形象。

足夠高的品牌溢價(jià)，是黃牛們堅(jiān)持到現(xiàn)在的根本原因，行情好的時(shí)候，一臺(tái)蘋果或者華為新款手機(jī)加價(jià)2000元曾經(jīng)是行業(yè)的常態(tài)。這是一門古老且低門檻的生意，但總有人為了便捷而買單。

在華米OV（華為、小米、OPPO、vivo）、蘋果、三星，這六個(gè)主流品牌中，蘋果黃牛是其中數(shù)量最龐大、持續(xù)時(shí)間最久的。也曾有人愿意支付2倍、3倍甚至4倍的溢價(jià)購(gòu)買蘋果手機(jī)，但現(xiàn)在乏善可陳的創(chuàng)新、可有可無的AI功能，都讓消費(fèi)者換手機(jī)的欲望持續(xù)下降。早在2021年，用戶的平均換機(jī)周期已經(jīng)超過了31個(gè)月，全球手機(jī)出貨量已經(jīng)連續(xù)2年下降，這就是最好的例證。

粉絲們?cè)敢鉃榱酥Ц兑鐑r(jià)而買單，但當(dāng)一臺(tái)手機(jī)要溢價(jià)3、4倍后，理智的人越來越多。

一臺(tái)賺幾十塊，黃牛淚流滿面

9月20日早上，iPhone 16系列開售首日，離深圳益田假日廣場(chǎng)的蘋果店開業(yè)還有一個(gè)小時(shí)，老張就揣著一沓現(xiàn)金提前開始蹲守?？吹较M(fèi)者出來，他就馬上前去詢問。

深圳益田假日廣場(chǎng)外是華南地區(qū)最大的蘋果零售店，成立十年略多的時(shí)間里，已經(jīng)服務(wù)顧客 2200 萬(wàn)人次——相當(dāng)于 Apple 三里屯在 2020 年翻新前 12 年的總客流。

這是一場(chǎng)價(jià)格博弈。黃牛往往先給出一個(gè)低價(jià)，然后不斷加價(jià)。他們最喜歡的是PM（Pro Max）原色、白色，這是溢價(jià)最高的機(jī)型，基本不收基礎(chǔ)版。

這一天老張花了100多萬(wàn)收了100多臺(tái)機(jī)器，按照往年這些機(jī)器會(huì)在短短兩三天內(nèi)以單臺(tái)加價(jià)至少小幾百的價(jià)格被賣出，黃牛則在短短幾天內(nèi)賺幾萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)。

但9月20日下午，市場(chǎng)價(jià)格就開始雪崩。一臺(tái)iPhone 16 Pro Max系列單臺(tái)加價(jià)只要400塊，iPhone 16 Pro甚至不超過100塊。一位黃牛稱，21日，自己平均每臺(tái)賺100塊，到了22日由于天氣原因，一臺(tái)要虧150-200元。

黃牛做的是信息差生意。一臺(tái)手機(jī)的價(jià)格每天都不一樣，遇到行情變動(dòng)劇烈的時(shí)候，兩個(gè)小時(shí)的價(jià)格也會(huì)不一樣。他們需要做到的是快進(jìn)快出，尤其是一臺(tái)手機(jī)發(fā)布初期。

iPhone16系列上市初期，有黃牛對(duì)1T版本的沙漠金iPhone 16 Pro系列最高加價(jià)2500元進(jìn)行銷售，一周之內(nèi)，這一溢價(jià)力度削弱了近八成。

Tech星球詢問了不止一位黃牛，他們都表示現(xiàn)在價(jià)格比較穩(wěn)定，像iPhone 16 Pro每臺(tái)就賺幾十塊。一位手機(jī)經(jīng)銷商堅(jiān)信iPhone16系列的行情沒有問題，只是賺多賺少的問題。他向Tech星球展示了16系列的串貨成本，一臺(tái)512G的iPhone 16 Pro原色串貨后的成本價(jià)格是10740元，而黃牛報(bào)的低價(jià)是10900元。

“一臺(tái)虧三四百塊的話，我就不出貨了”，一位黃牛稱，他們這是和市場(chǎng)在賭博，因?yàn)榘凑战?jīng)驗(yàn)，一旦門店的貨源變少，蘋果新款的價(jià)格還是會(huì)漲起來。

不過，相對(duì)于蘋果，華為Mate XT非凡大師的情況就沒有那么好了。作為華為首款三折疊手機(jī)，雖然有經(jīng)銷商稱首批到貨量有1萬(wàn)臺(tái)，但官方并沒有公布出貨量。這讓非凡大師一度成為緊俏貨。

這款手機(jī)48小時(shí)內(nèi)經(jīng)歷了加價(jià)10萬(wàn)，8萬(wàn)到2萬(wàn)，最后幾千，一個(gè)小時(shí)一個(gè)價(jià)格的情況。一位華為經(jīng)銷商告訴Tech星球，炒到10萬(wàn)本身就是不理智的，即便是前幾天，最多5萬(wàn)是合理的。

黃牛們大肆加價(jià)的背后，根本沒有一想到一款售價(jià)近3萬(wàn)的手機(jī)本來就是小眾需求。

事實(shí)上，不少炒華為三折疊的黃牛，他的主營(yíng)業(yè)務(wù)依然是蘋果手機(jī)。從大盤來看，蘋果黃?；菊紦?jù)了市場(chǎng)的90%以上。

電商價(jià)格戰(zhàn)拯救黃牛？

新機(jī)上市是黃牛的狂歡，但現(xiàn)在利潤(rùn)期正在被無限壓縮。

黃牛們第一次感受到壓力，是在2022年。那一年，iPhone 14系列才發(fā)售一天就跌破了發(fā)行價(jià)，黃牛們要倒貼100塊才能賣得出去。最受歡迎的14Pro和Pro max價(jià)格也經(jīng)歷了雪崩，加價(jià)1000多塊買來的機(jī)器，加價(jià)500多塊賣出，凈虧500塊。

到了iPhone 16系列，這個(gè)利潤(rùn)期已經(jīng)變成了半天。不少黃牛感嘆，今年的行情是前半段賺錢，后半段虧錢，最后能盈虧平衡就不錯(cuò)。生意難做已經(jīng)成為了共識(shí)。

黃牛本質(zhì)上賺的是價(jià)差，只要有更便宜的貨源，就有利潤(rùn)。隨著電商平臺(tái)和大主播之間不停歇的價(jià)格戰(zhàn)，黃牛發(fā)現(xiàn)了新的“供貨渠道”。

在不少電商平臺(tái)上，大促期間或者百億補(bǔ)貼活動(dòng)，蘋果這樣的高端手機(jī)是限購(gòu)的，每個(gè)用戶只能購(gòu)買一臺(tái)。打開手機(jī)查詢價(jià)格，在社交平臺(tái)上發(fā)布當(dāng)天收貨的價(jià)格，等待更下游有貨的個(gè)體黃牛聯(lián)系，驗(yàn)收過后，一手交錢，一手交貨。這是黃牛每天的日常。

“現(xiàn)在蘋果16Pro Max版本，拼多多百億補(bǔ)貼最低是9599元，我這邊收貨一開始是加價(jià)700多，后來變400多”，即便再加價(jià)出售，早期依然可以賺到錢。

一位3年前做過黃牛生意的人士告訴Tech星球，碰到行情好的時(shí)候一臺(tái)手機(jī)有600塊的利潤(rùn)，這已經(jīng)是就非常不錯(cuò)了，正常情況是一臺(tái)150-200元。

他們幾乎每天盯著電商平臺(tái)各種打折促銷活動(dòng)，一些成熟的黃牛會(huì)專門組織人（也叫做小黃牛）去電商平臺(tái)的百億補(bǔ)貼拼單、雙十一、618這樣的大促時(shí)間去下單。小黃牛們資金不夠的情況下，成熟的黃牛還會(huì)提供資金。這樣做的結(jié)果是原本自己墊錢賺200，上頭墊錢賺100?！艾F(xiàn)在是人人痛恨黃牛，人人皆黃牛的時(shí)代”，一位黃牛稱。

因?yàn)槲磥韮r(jià)格不明確，大部分黃牛會(huì)選擇當(dāng)下立馬出手。但也有些黃牛耐得住寂寞，不著急賣貨，他們會(huì)等到大促過后，市場(chǎng)貨源緊俏時(shí)再行動(dòng)。一位成熟的黃牛稱，自己去年70多臺(tái)蘋果15新機(jī)因?yàn)檠舆t出貨1個(gè)月，足足多賺了2萬(wàn)塊，如果當(dāng)下就出貨，一臺(tái)只有100多的利潤(rùn)，延遲出貨一臺(tái)利潤(rùn)接近600塊。

黃牛不會(huì)消失，但生意越來越難

對(duì)于手機(jī)廠商來說，黃牛是一把雙刃劍，畢竟他們可以很大程度上提高產(chǎn)品熱度。但過渡擾亂市場(chǎng)價(jià)格，也會(huì)讓不少忠實(shí)的消費(fèi)者和品牌受到傷害。

iPhone 16系列并沒有讓黃牛有豐厚的利潤(rùn)。摩根士丹利直言：“綜合所有獲得的iPhone到貨時(shí)間數(shù)據(jù)，iPhone 16從預(yù)購(gòu)至到貨時(shí)間目前平均為14天，是過去五年以來所有iPhone系列中最短，大約與iPhone 12系列相當(dāng)。”

一位蘋果前員工告訴Tech星球，這是蘋果有意控制的結(jié)果。他們今年加大了官方貨源，從官方買幾乎不需要怎么等。不少消費(fèi)者表示，官方雖然表示需要等待1個(gè)月，但實(shí)際上半個(gè)月內(nèi)就收到了貨。

事實(shí)上，這些年來黃牛的利潤(rùn)一直在下滑。2010年，iPhone 4S發(fā)售時(shí)，一名資深黃牛，最得意的一單生意是利潤(rùn)擴(kuò)大9倍，直接賺了十幾萬(wàn)元。最瘋狂的時(shí)候，一臺(tái)水貨美版iPhone 4在中關(guān)村成交價(jià)達(dá)到1萬(wàn)8千元?，F(xiàn)在，幾乎不會(huì)有人以2倍甚至4倍的價(jià)格購(gòu)買。即便是如今品牌影響力足夠強(qiáng)大的華為，其三折疊的熱度也沒能維持3天。

過去，蘋果會(huì)先通過大數(shù)據(jù)分析與相關(guān)調(diào)研來確定訂單量，代工廠會(huì)先準(zhǔn)備出第一批客戶的產(chǎn)能，然后根據(jù)持續(xù)釋放的需求與訂單量，再準(zhǔn)備第二批的產(chǎn)能。

其中的窗口期是黃牛們賺錢的時(shí)機(jī)。但伴隨著分析技術(shù)的完善，毫無疑問，這個(gè)窗口期越來越短，因?yàn)闆]有一家消費(fèi)品牌允許黃牛持續(xù)擾亂市場(chǎng)。

現(xiàn)在來看，黃牛更像是一門利潤(rùn)穩(wěn)定的生意，一臺(tái)蘋果手機(jī)的利潤(rùn)維持在200元左右是常態(tài)。想要賺到更多錢，需要對(duì)市場(chǎng)敏感度、消息渠道、拓客能力的全方位建設(shè)。

在華為三折疊手機(jī)發(fā)售當(dāng)日，面對(duì)秒售罄，華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)余承東就曾表示，團(tuán)隊(duì)正在加班加點(diǎn)擴(kuò)產(chǎn)能。提高產(chǎn)能，永遠(yuǎn)是杜絕黃牛最好的方法。

但是只要供應(yīng)和需求不完全匹配，黃牛就永遠(yuǎn)有生意做。