“雙11”購物狂歡節(jié)已步入第16個年頭，電商領(lǐng)域的競爭態(tài)勢依舊激烈，但各大平臺的策略與心境已悄然變化。面對消費市場的轉(zhuǎn)型、商家對價格戰(zhàn)的厭倦以及用戶對復(fù)雜營銷手段的不滿，電商行業(yè)開始探索新的出路。

今年的“雙11”，各大品牌與電商平臺在爭奪用戶注意力上使出了渾身解數(shù)。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，截至11月3日，已有87個直播間成交額破億。其中，美特斯邦威（美邦）創(chuàng)始人周成建的親自下場直播，更是引發(fā)了廣泛關(guān)注。11月1日，周成建的首秀不僅吸引了349萬人次觀看，更創(chuàng)下了1500萬元的成交額。

周成建表示，美邦直播間旨在打造一個潮流戶外的生活空間，并通過售賣親游卡引導(dǎo)用戶前往線下門店消費，實現(xiàn)線上線下的流量互通。他透露，美邦計劃在未來幾年內(nèi)開設(shè)1000家新店，并落地5000至1萬家生活館。

除了美邦，淘寶直播還在積極吸引更多專業(yè)IP和主播入駐。淘寶IP生態(tài)負(fù)責(zé)人楚辰介紹，今年“雙11”，淘寶直播將在流量、貨品和補(bǔ)貼方面持續(xù)投入，以強(qiáng)化品質(zhì)直播。

與此同時，抖音與淘寶在“雙11”期間的流量競爭也愈演愈烈。但商家們更關(guān)注的是如何組合不同渠道，以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的最大化。

對于初創(chuàng)品牌而言，小紅書和抖音等平臺更適合進(jìn)行筆記和短視頻投放，以沉淀用戶基礎(chǔ)和口碑。而成熟品牌則更注重全渠道布局，通過整合各平臺的優(yōu)勢資源，實現(xiàn)品牌傳播和轉(zhuǎn)化效率的最大化。

周成建在回顧美邦的發(fā)展歷程時表示，品牌需要基于消費者精準(zhǔn)的需求預(yù)判，在相應(yīng)的消費場景下設(shè)置高效的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，最終實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的合理分配和管理。