在中美關(guān)稅交鋒的復(fù)雜局勢下，一個意想不到的主角悄然登上舞臺中心——美國消費者。原本應(yīng)作為博弈“棋子”的他們，如今卻成了最為焦慮的群體。

近期，眾多中國生產(chǎn)商通過Tik Tok平臺，以短視頻形式揭露了國際大牌背后的代工真相。畫面中，生產(chǎn)商們以極低出廠價制造商品，而這些商品一旦被貼上國際品牌的標(biāo)簽，價格便飆升數(shù)倍。這些視頻如同一扇透視窗，讓美國網(wǎng)友首次窺見了貿(mào)易摩擦背后的市場秘密。隨著視頻的廣泛傳播，美國消費者逐漸意識到，關(guān)稅的加碼最終將由自己買單。

這一認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，迅速引發(fā)了一場搶購中國商品的熱潮。敦煌網(wǎng)，一個已創(chuàng)立20余年的B2B跨境電商平臺，在這場熱潮中意外“翻紅”。數(shù)據(jù)顯示，敦煌網(wǎng)在App Store美區(qū)免費榜上的排名，從默默無聞到迅速攀升至第二位，僅次于ChatGPT，其iOS下載量更是暴漲732%。

敦煌網(wǎng)，這個由前卓越網(wǎng)CEO王樹彤于2004年創(chuàng)立的平臺，擁有254萬供應(yīng)商和5960萬買家，業(yè)務(wù)遍布225個國家，物流線路超過100條，海外倉達(dá)14個。盡管在國內(nèi)年輕網(wǎng)友中知名度不高，但在海外跨境領(lǐng)域，敦煌網(wǎng)堪稱“1688”的海外版。

此次敦煌網(wǎng)的“翻紅”，并非偶然。中美關(guān)稅政策的頻繁交鋒，讓跨境貿(mào)易商們倍感壓力。為了自救，大量中國供應(yīng)商和制造商選擇通過Tik Tok發(fā)布視頻，揭露奢侈品市場的“代工秘密”，并附上敦煌網(wǎng)的鏈接，引導(dǎo)用戶直連源頭工廠，跳過品牌溢價。這一“去中介化”的敘事迅速引發(fā)共鳴，美國網(wǎng)友開始反思過去為品牌支付的“智商稅”。

在敦煌網(wǎng)上，顧客可以輕松找到價格親民的“大牌同款”。例如，售價約20美元的Goyard手袋仿制品，而正品價格高達(dá)4000美元以上；還有與Lululemon相似的瑜伽褲，價格僅為10美元。這些“源頭好貨”吸引了大量美國消費者的關(guān)注，他們開始通過敦煌網(wǎng)搶購中國商品。

敦煌網(wǎng)的爆火，不僅反映了美國消費者對中國商品的強(qiáng)烈渴望，也體現(xiàn)了“供應(yīng)鏈透明化”與“數(shù)字化營銷”的雙重威力。中國的跨境商家們早已熟練運用社交媒體，通過短視頻等形式吸引海外消費者。例如，Tik Tok上的“鋁小姐”和“LCSIGN小哥”等網(wǎng)紅，就憑借獨特的風(fēng)格和生動的產(chǎn)品介紹，贏得了海外網(wǎng)友的喜愛和認(rèn)可。

然而，在流量狂歡的背后，跨境商家們也面臨著諸多挑戰(zhàn)。敦煌網(wǎng)原本定位為B2B平臺，主要服務(wù)中小批發(fā)商。但Tik Tok的傳播使其意外觸達(dá)了普通消費者，為了承接這波流量，平臺不得不調(diào)整策略，鼓勵美國用戶囤貨，并簡化購物流程，支持小額訂單和靈活支付。這種“B2B2C”的混合模式雖然帶來了更多的訂單，但也對平臺的運營和服務(wù)能力提出了更高的要求。

隨著流量的激增，海外媒體也開始關(guān)注敦煌網(wǎng)的銷售情況。中國制造商們代工的產(chǎn)品在嚴(yán)格意義上并不能等同于國際大牌貼牌銷售的商品，因此，通過社交媒體宣傳“大牌代工”的做法可能會面臨“擦邊營銷”的指責(zé)，甚至是知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟或處罰。

盡管如此，敦煌網(wǎng)的意外翻紅仍然為中國企業(yè)提供了新的機(jī)遇。從“出?！钡健叭肴A”，中國商品正借助社交媒體的力量，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)“種草”和輸出。隨著過境免簽政策的推行和離境退稅“即買即退”政策的實施，中國旅游市場也迎來了更多的海外游客，他們在中國體驗并購買各種商品，進(jìn)一步推動了中國商品的國際化進(jìn)程。

在這場由“關(guān)稅”與短視頻引發(fā)的全球貿(mào)易革命中，敦煌網(wǎng)只是吃到螃蟹的幸運兒之一。未來，更多的跨境商家將借助社交媒體的力量，以優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)、精細(xì)化的運營、良好的品牌形象和用戶口碑，掌握全球市場的新密碼。