當(dāng)今社會，年輕人一不留神就會被“班味”纏身，于是打工人也掀起了一場轟轟烈烈的“去班味”行動，各種碎片化養(yǎng)生招數(shù)首當(dāng)其沖，消費營養(yǎng)品的平均年齡逐漸下降，據(jù)《中國心血管健康與疾病報告2023》顯示，中國心腦血管病患者人數(shù)已經(jīng)達到3.3億，其中20至39歲的高風(fēng)險或患病人群占比高達44.3%。營養(yǎng)品的客群已不再唯中老年人，被“班味硬控”的職場打工人，也正遭受著來自心腦血管亞健康的“暴擊”。此背景下，不少頭部營養(yǎng)健康品牌開始抓住健康意識升級的年輕人群，健康營養(yǎng)品經(jīng)濟就此順風(fēng)而行，這其中就包括健合集團旗下源自澳洲的自然營養(yǎng)健康品牌Swisse斯維詩。

10月17-18日，Swisse斯維詩針對職場人「心腦眼發(fā)」養(yǎng)護需求，發(fā)起“加油不加班”的營銷活動，并邀請到明星經(jīng)紀(jì)人楊天真參與直播互動，差異化品類理念與精準(zhǔn)契合的“人貨場”，圍繞Swisse斯維詩4倍魚油針對“心腦眼發(fā)”的養(yǎng)護價值和職場痛點進行創(chuàng)意互動，將營銷戰(zhàn)役變成一場兼具趣味性與專業(yè)產(chǎn)品教育的消費者溝通，做法頗有參考借鑒的意義。

聚焦職場痛點，創(chuàng)新性提出“加油不加班”

營銷的本質(zhì)是洞察需求，聰明的營銷，總是從發(fā)現(xiàn)用戶的痛點入手。

身處快節(jié)奏的現(xiàn)代職場，高強度負(fù)荷給身體健康帶來潛在風(fēng)險，反之，身體機能的退化也可能導(dǎo)致工作效率的降低，造成“內(nèi)耗-加班-更加內(nèi)耗”的惡性循環(huán)。可以“加油”，但不要“加班”，是這一屆年輕打工人真實的內(nèi)心訴求。洞察此需求的Swisse斯維詩針對此給出解決方案，創(chuàng)新性提出“吃Swisse斯維詩4倍魚油，加油不加班”的職場進階新概念。

樹立大膽論點的同時，往往需要科學(xué)論據(jù)“小心求證”。

秉承著健合集團Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)PPAE經(jīng)營理念的Swisse斯維詩，自然也是科研實證派，在推動品類標(biāo)準(zhǔn)建立上，品牌與權(quán)威科學(xué)機構(gòu)攜手，通過發(fā)布白皮書、營養(yǎng)健康指南等方式，共建品類標(biāo)準(zhǔn)，樹立行業(yè)標(biāo)桿。

10月16日第九屆特殊食品大會期間，在中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會的指導(dǎo)下，協(xié)會、Swisse斯維詩和京東健康聯(lián)合編撰的《心腦養(yǎng)護成分科普指南》正式發(fā)布，旨在匯聚業(yè)屆權(quán)威學(xué)術(shù)資源和專業(yè)媒體加持公信力，提升公眾對心腦健康的認(rèn)識，推廣科學(xué)的營養(yǎng)保健知識，為大眾提供權(quán)威可靠的心腦養(yǎng)護方案。

《心腦養(yǎng)護成分科普指南》中明確指出，魚油、輔酶Q10、卵磷脂類產(chǎn)品是目前主流、并科學(xué)實證有益于心腦血管健康的營養(yǎng)成分，在市場消費熱度居高?！吨改稀返陌l(fā)布也為魚油等心腦養(yǎng)護成分應(yīng)用提供了堅實的科學(xué)理念基礎(chǔ)。

而承載這一美好愿望背后則是Swisse斯維詩4倍魚油領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品價值。主打“一粒四效，4倍根源疏通”，升級應(yīng)用了獨家4倍高濃度Ω-3專利配方的Swisse斯維詩4倍魚油，一瓶高階養(yǎng)護「心腦眼發(fā)」，開啟職場進階之路，輕松拿捏職場。

人貨場精準(zhǔn)定位，流量營銷打法實現(xiàn)有效破局

在商業(yè)營銷多年的浩瀚變遷中，”人貨場”這一核心理念始終熠熠生輝，它不僅是成功營銷的基石，更是跨越技術(shù)與商業(yè)模式迭代的永恒法則。當(dāng)聚焦「心腦眼發(fā)」養(yǎng)護需求的Swisse斯維詩4倍魚油成為營銷中需要推廣的“貨”，那么“人”與“場”要如何選擇才能突圍而出呢？

在本次主題活動中，Swisse斯維詩將“人”瞄準(zhǔn)至新生代的上班一族，因而也精準(zhǔn)選擇了該圈層的意見領(lǐng)袖、職場高能量女性——楊天真進行深度合作。結(jié)合“人”——即目標(biāo)受眾在職場遇到的問題，Swisse斯維詩與楊天真一同通過微博視頻為粉絲答疑解惑，呼吁職場群體注意健康防患，適當(dāng)補充營養(yǎng)，做有元氣、有發(fā)量、有腦力、有眼力的“四有職場人”。

在18日京東健康采銷&Swisse海外京東自營直播間中，楊天真驚喜空降，以“換工牌”“富養(yǎng)脆皮打工人”“爆改班味工位”等趣味互動，強化粉絲的互動體驗和參與感。直播中，楊天真分享了“無痛”上班秘笈與「心腦眼發(fā)」養(yǎng)護心得，從打工人角度出發(fā)為其提供養(yǎng)生干貨與情緒價值，這一操作著實為品牌狠狠圈粉。

通過“Swisse首席加油官”楊天真的流量加持，Swisse斯維詩成功撬動消費者體驗欲望，為雙十一蓄水引流，帶動品牌實現(xiàn)了從聲量到銷量、從曝光到轉(zhuǎn)化的同步提升。

在本次“場”的選擇中，Swisse斯維詩攜手京東健康走進職場人士聚集地——北京京東園區(qū)，開展了一場關(guān)注職場健康的趣味快閃活動，“潤眼力”“強發(fā)量”“元氣腦力”三大職場挑戰(zhàn)齊上陣，吸引大批京東員工前來打卡曬照，在寓教于樂中傳遞品牌理念和產(chǎn)品知識。

復(fù)盤整場Swisse斯維詩與京東健康的聯(lián)動，品牌通過攜手發(fā)布《心腦養(yǎng)護成分科普指南》，讓消費者從權(quán)威科學(xué)知識中汲取到專業(yè)的養(yǎng)護方案，夯實產(chǎn)品的科學(xué)根基，讓消費者對該品類的價值形成了基礎(chǔ)認(rèn)知，以此奠定了“貨”——Swisse斯維詩4倍魚油的營養(yǎng)理論基礎(chǔ)；另一方面，在內(nèi)容的打造上，Swisse斯維詩以“人”為核心——從受眾“職場去班味”痛點出發(fā)，保證了前后一致的營銷基調(diào)，牢牢抓住了核心人群的真實需求，并以多元的“場”景化演繹，讓職場人士擁有更加沉浸式的代入體驗，從而強化魚油與日常生活的關(guān)聯(lián)，讓大眾更真實地感知到產(chǎn)品在“心腦眼發(fā)”領(lǐng)域的營養(yǎng)價值。這正是Swisse斯維詩實現(xiàn)“人貨場”鏈接的通路。

透過營銷看本質(zhì)，解析品牌進化論

在風(fēng)云變幻的大健康行業(yè)牌桌上，入局玩家不計其數(shù)。Swisse斯維詩為何能一直保持強勁競爭力，且不時在營銷圈打出好牌，大放異彩？一切得從品牌與中國的淵源開始：

早在“海淘”時代，源自海外的Swisse斯維詩便在中國積攢起深厚的消費群體和口碑基礎(chǔ)，成為當(dāng)時的“緊俏貨”。隨著2015年健合集團的收購，Swisse斯維詩正式進入了在華發(fā)展的快車道。

在研發(fā)層面， Swisse斯維詩營養(yǎng)品研發(fā)中心遍及澳洲、歐洲、中國、美國等國家和地區(qū)，另外更擁有集團的共享資源——全球首個全家庭營養(yǎng)健康科學(xué)委員會“健合集團科學(xué)咨詢委員會（HHSAC）加持。得益于這些科研機構(gòu)的“最強大腦”驅(qū)動，Swisse斯維詩在新品研發(fā)及品控的水平一直處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

在品牌品類層面，Swisse斯維詩一直深耕成人健康營養(yǎng)品賽道，不足十年時間，已經(jīng)構(gòu)建起針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣。

而在營銷層面，Swisse斯維詩也走在行業(yè)的前端，伴隨著跨境電商崛起，品牌以年輕人為圓心，不斷洞察年輕消費群體的健康痛點，通過創(chuàng)新且適合年輕人語境的營銷，成為線上營養(yǎng)爆款品牌；近年來更與迪麗熱巴、鄭欽文、周也等時代優(yōu)秀女性榜樣深度合作，傳遞“自然健康，我們的新時尚”的品牌主張，進一步盤活品牌的年輕形象。

作為大健康領(lǐng)域的營銷好手，Swisse斯維詩本次品牌營銷邏輯環(huán)環(huán)相扣，以過硬的產(chǎn)品力為支撐點，從新消費人群、場景需求、交互需求出發(fā)，通過多元場域為消費者搭建低門檻溝通的橋梁，實現(xiàn)從產(chǎn)品到社會情感價值共振，恰如其分實現(xiàn)了“人、貨、場”三者之間高效連接，為行業(yè)打造了一條行之有效的品牌出圈營銷范式。

未來我們期待更多企業(yè)向健合集團及Swisse斯維詩學(xué)習(xí)，打破常規(guī)破局而出，與消費者共同開啟營養(yǎng)健康生活的美好篇章。