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中國品牌&原裝進口,紐曼思藻油DHA背后的秘密

   發(fā)布時間:2024-10-30 17:05 作者:江紫萱

文 | 全球財說,作者 | 蘇杭

10月17日,中國人口與發(fā)展研究中心微信公眾號發(fā)布消息稱,新一輪人口家庭發(fā)展狀況抽樣調(diào)查進入組織實施階段,將全面分析不想生、不敢生原因。生育問題顯然已經(jīng)成為全社會高度重視的問題。

盡管生育意愿有所下降,但新手父母們的育兒焦慮卻一點未減輕,如何能讓自家孩子聰明、健康,贏在起跑線上,不止父母操碎了心,一些保健品廠商也盯準了這樣的心態(tài)。

如果你是80、90后,大概率在電視上看過“XX奶粉,特有DHA配方”“全新XX奶粉,DHA含量增加80%,讓寶寶健康機靈”等廣告。“補充DHA等于讓孩子更聰明”的理念在不知不覺中廣泛傳播。

近日,主營藻油DHA的營養(yǎng)品營銷、銷售及分銷公司紐曼思健康食品控股有限公司(以下簡稱“紐曼思”)向港交所遞交招股書,擬于主板IPO上市,而這已經(jīng)是其第五次遞交上市申請。

收入下挫受日本核污水排海影響

紐曼思主要以專屬品牌“紐曼思”及“紐曼斯”(英文“Nemans”)銷售營養(yǎng)品,所售產(chǎn)品大致可分為五個主要類別,藻油DHA、益生菌、維生素、多維營養(yǎng)素及藻鈣產(chǎn)品。

2021年-2023年及2024年上半年(“報告期”),紐曼思分別實現(xiàn)營業(yè)收入3.38億元、3.67億元、4.27億元及1.46億元;凈利潤分別為1.20億元、8752.2萬元、1.59億元及4528.1萬元。

其中藻油DHA是絕對的主要產(chǎn)品,報告期內(nèi)銷售額分別占總收入比例約91.9%、92.7%、94.7%及96.2%。

DHA,即二十二碳六烯酸,是一種對大腦、心臟和眼睛健康至關重要的歐米茄-3脂肪酸,多用于嬰兒配方奶粉、妊娠和哺乳產(chǎn)品、食品和飲料、膳食補充劑和動物飼料。藻油,即海藻油,主要從裂壺藻等海洋微藻中提取。

紐曼思的藻油DHA產(chǎn)品的主要原材料由國際知名供應商帝斯曼集團供應,且紐曼思將藻油產(chǎn)品的建議零售價定為每顆DHA膠囊4.0元以上。

紐曼思毛利率水平較高,報告期內(nèi)分別為73.0%、74.4%、75.2%及71.9%。其中藻油DHA產(chǎn)品毛利率各期分別高達74.9%、76.0%、76.0%及73.3%。

受2023年下半年日本排放放射性污水的影響,消費者對購買海洋生物產(chǎn)品產(chǎn)生較大疑慮,導致在2023年日本正式排海前大量囤貨,推高當年業(yè)績。

然而2024年上半年,紐曼思的銷量大幅下滑,2024年上半年營業(yè)收入同比減少23.94%,凈利潤同比減少41.39%。

另一方面,據(jù)弗若斯特沙利文所指,經(jīng)濟下行已影響消費者信心及消費習慣,因此營養(yǎng)保健品行業(yè),連同其他非必需消費品行業(yè),直接受到經(jīng)濟放緩的影響,乃由于消費者傾向于為必要消費品保留購買力。

原裝進口的中國品牌

盡管一直盡力營造“原裝進口”身份,但紐曼思是一個地地道道的中國品牌。

招股書顯示,2023年,采用進口藻油DHA原材料的國內(nèi)品牌占中國藻油DHA產(chǎn)品零售總值的28.5%,其中紐曼思于2023年占約20.5%,按進口原材料制成的藻油DHA產(chǎn)品的零售總值計算,其為最大的國內(nèi)品牌。

但紐曼思說自己的產(chǎn)品“原裝進口”也并非虛言,按生產(chǎn)地劃分,紐曼思的藻油DHA產(chǎn)品可分為新西蘭產(chǎn)品、美國產(chǎn)品以及中國產(chǎn)品。

其中新西蘭DHA產(chǎn)品由上??禒I生物科技有限公司(“上??禒I”)安排新西蘭加工公司處理,將藻油DHA壓縮成軟膠囊,并烘干含有藻油DHA的軟膠囊,而將軟膠囊封裝在塑料瓶內(nèi)的工序于新西蘭加工廠進行。

美國DHA產(chǎn)品由Confidence集團供應。Confidence集團安排位于美國的第三方加工公司將藻油DHA封裝成軟膠囊、烘干,而將軟膠囊包裝到塑料瓶中的流程則在Confidence集團的生產(chǎn)設施進行。

國內(nèi)產(chǎn)品則由紐曼思聯(lián)系并通過上海帝斯曼采購帝斯曼集團提供的藻油DHA,這些原材料被運送至代工廠,加工成藻油DHA成品。

之所以采用如此繁瑣的方式,一方面公司得以以極低的固定資產(chǎn)來維持運營——報告期內(nèi)紐曼思的非流動資產(chǎn)分別僅為904.5萬元、3997.9萬元、3077.6萬元及3105.4萬元。

另一方面,可以利用一部分人“進口的更好”的心態(tài)。紐曼思在招股書中表示,根據(jù)弗若斯特沙利文,使用進口原材料的產(chǎn)品備受中國母嬰營養(yǎng)品行業(yè)的消費者歡迎。使用海外供應商供應的主要原材料并在海外加工的藻油DHA成品被中國消費者認為屬高質量,在中國有更高的消費者信心及更大需求。事實也證明,消費者更青睞紐曼思的進口產(chǎn)品。

報告期內(nèi),公司新西蘭DHA產(chǎn)品及美國DHA產(chǎn)品的收入占總收入的89.6%、90.1%、93.2%及94.9%。中國DHA產(chǎn)品則不足3%。

2013年以來,上海康營一直是公司供應商,并于報告期內(nèi)為公司的最大供應商。各期向上??禒I采購的產(chǎn)品金額分別約為4755.9萬元、7622.0萬元、6780.2萬元及2016.1萬元,分別占相應年度采購總額的約56.8%、42.6%、49.6%及48.5%。

Confidence集團報告期內(nèi)也均為公司前五大供應商,1070.4萬元、2521.9萬元、1443.8萬元及1025.4萬元,分別占當期總采購金額的12.8%、14.1%、10.5%及24.7%。

報告期各期,五大供應商采購總額分別占公司采購總額約90.7%、92.7%、94.3%及92.4%。

紐曼思自身并不從事生產(chǎn),而是直接貼牌,但為了監(jiān)控產(chǎn)品品質,會要求供應商使用由帝斯曼集團供應的藻油原材料。

根據(jù)弗若斯特沙利文,帝斯曼集團被視為中國藻油DHA市場的領導者,于2023年生產(chǎn)中國藻油DHA市場超過40%的原材料及成品(按產(chǎn)量及價值計算)。

報告期內(nèi),紐曼思獲授權在藻油DHA的包裝上印上帝斯曼集團的商標,以顯示其藻油DHA產(chǎn)品是以帝斯曼集團供應的藻油DHA制成。

紐曼思在招股書中表示:“本集團藻油DHA產(chǎn)品品牌的一個關鍵要素是藻油DHA原材料全部來自帝斯曼集團?!睂Φ鬯孤瘓F的依賴程度可見一斑。

但帝斯曼自身也有藻油DHA成品業(yè)務,在京東等平臺上也開設了旗艦店。

帝斯曼自主品牌life’s DHA在京東開設的“l(fā)ife’s DHA海外旗艦店”銷售的兒童型海藻油DHA膠囊,100mg 90粒/瓶裝定價309元,雙十一優(yōu)惠后約259元/瓶。

而“紐曼思(Nemans)海外京東自營旗艦店”銷售的同規(guī)格嬰兒&兒童型100mg 90粒/瓶裝定價409元/瓶,雙十一優(yōu)惠后約為359元/瓶。上述二者均顯示為美國原裝進口。

京東平臺另一家“紐曼思官方旗艦店”銷售的顯示為新西蘭原裝進口的同等規(guī)格100mg 90粒/瓶裝定價更是高達479元/瓶,雙十一優(yōu)惠后售價約為449元/瓶。

因此,紐曼思在嚴重依賴帝斯曼集團原料供應的同時,還與最主要供應商為直接競爭關系。

曠日持久的“正版”之爭

在關于紐曼思的帖子下,最常見的問題就是:“紐曼斯”“紐曼思”“Nemans”“Neuromins”,到底哪個是真哪個是假,或者哪個才是“原版”,哪個是“山寨”。要說清這個問題實屬不易。

“紐曼斯”與“紐曼思”之爭主要發(fā)生在兩家公司,此次IPO的紐曼思一方與紐曼斯營養(yǎng)科技(北京)有限公司(“紐曼斯營養(yǎng)”)及其關聯(lián)公司,即“紐曼斯”一方。

“紐曼斯”在宣傳中聲稱“紐曼斯營養(yǎng)科技(北京)有限公司作為知名營養(yǎng)品運營商和DHA鼻祖品牌Neuromins出品方”、“2023兔年,紐曼斯公司借助母公司紐諾健康集團的海外協(xié)作優(yōu)勢,進行產(chǎn)品重要戰(zhàn)略規(guī)劃,正式引進美國原裝進口版Neuromins DHA產(chǎn)品”(來自微博認證為“紐曼斯官方微博”2023年7月29日轉發(fā)的《美版Neuromins DHA重磅上市,一文了解紐曼斯品牌真相》一文)。

而紐曼思則經(jīng)常在品牌名稱后加上“原紐曼斯”的字樣,讓人有兩個品牌實為一家的感覺。

想搞明白上面問題的答案,要從幾個品牌的前世今生說起。

在消費領域,馬泰克注冊了Neuromins?品牌,Neuromins?是一類含有l(wèi)ife'sDHA?成分的營養(yǎng)補劑,受DHA在全球范圍內(nèi)的火爆,Neuromins?及其音譯名稱(“紐曼斯”“紐曼思”等)在全球范圍內(nèi)知名度逐漸提高,據(jù)彼時媒體報道,國內(nèi)也出現(xiàn)了眾多仿冒品牌。

2006年,紐曼思子公司紐曼思香港成立,2007年推出紐曼思DHA產(chǎn)品,并開始注冊多個“金紐曼斯”“紐曼斯”“紐曼思”等商標,目前其持有28類、12類、35類等多項“紐曼斯”商標,但5類、30類、29類等多項“紐曼斯”商標顯示無效。

美通社亞洲2010年10月28日的一篇新聞報道中將上海乳健國際貿(mào)易有限公司(目前為紐曼思子公司)列為馬泰克公司的合作伙伴。因此,紐曼思2007年推出的紐曼思DHA產(chǎn)品,應為進口馬泰克原料生產(chǎn),但大概率也并非原版的Neuromins?。

2010年12月20日,馬泰克與荷蘭帝斯曼集團簽訂合并協(xié)議,帝斯曼及買方收購了馬泰克普通股的所有已發(fā)行股份,紐曼思的合作對象也變?yōu)榱说鬯孤瘓F。

而紐曼斯營養(yǎng)成立于2015年,為“Neuromins”的1類、5類、32類、35類商標持有人,目前其持有的含“紐曼斯”字樣的有效商標僅有一項“原紐曼斯”為5類醫(yī)藥商標,其余均為食品及方便食品商標。

似乎誰都不是“原版”,又似乎誰都是原版,這場羅生門伴隨而來的是無休無止的訴訟。

企查查信息顯示,雙方的官司從2017年打到現(xiàn)在仍有未結事項,紐曼斯營養(yǎng)也仍能以“紐曼斯”品牌生產(chǎn)及銷售藻油DHA糖果產(chǎn)品。

招股書顯示,于最后可行日期,紐曼思就涉嫌侵犯商標版權正在與多名第三方(包括公司X及公司Y)就其聲稱的商標侵權事宜進行持續(xù)的法律訴訟。而公司X也已提出反申索,指稱其商業(yè)誹謗及商標侵權。

 
 
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