今年的海外購(gòu)物盛宴“黑色星期五”（黑五）再次見(jiàn)證了電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與變革。亞馬遜將促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)至12天，創(chuàng)下歷史之最，而拼多多旗下的跨境平臺(tái)Temu則更早地開(kāi)啟了預(yù)熱，活動(dòng)周期長(zhǎng)達(dá)47天。Shein和全球速賣(mài)通也不甘落后，紛紛提前布局，力求在這場(chǎng)年度大促中分得一杯羹。

盡管各大平臺(tái)的大促周期被拉長(zhǎng)，商家們卻感受到了前所未有的壓力。國(guó)內(nèi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)潮已經(jīng)席卷全球，許多賣(mài)家面臨利潤(rùn)緊縮的困境。為應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，商家們開(kāi)始轉(zhuǎn)向高價(jià)值產(chǎn)品，注重產(chǎn)品差異化，并嘗試多樣化的廣告策略。

然而，價(jià)格依然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。Temu、Shein、TikTok等平臺(tái)推出了高達(dá)90%的折扣，亞馬遜也被卷入這場(chǎng)低價(jià)漩渦。數(shù)據(jù)顯示，2024年美國(guó)消費(fèi)者在“黑五”當(dāng)天的在線消費(fèi)達(dá)到108億美元，同比增長(zhǎng)10.2%，但增速明顯放緩。

在銷(xiāo)售高峰期縮短和流量下滑的背景下，商家們面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一位電動(dòng)雙輪車(chē)配套商品廠商表示，今年“黑五”的銷(xiāo)售高峰期明顯縮短，流量也大幅下降。他分析稱，這主要是由于美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力減弱和價(jià)格戰(zhàn)激烈所致。

為了吸引更多賣(mài)家參與，亞馬遜降低了入駐門(mén)檻，并推出了一系列優(yōu)惠政策。例如，針對(duì)新發(fā)布的亞馬遜物流（FBA）商品，賣(mài)家將自動(dòng)獲得優(yōu)惠券費(fèi)用補(bǔ)償。這些政策旨在幫助賣(mài)家在旺季期間更好地吸引流量，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

盡管亞馬遜在海外電商中仍占據(jù)領(lǐng)先地位，但Temu、Shein、全球速賣(mài)通、TikTok等中國(guó)跨境平臺(tái)的崛起正在打破這一格局。這些平臺(tái)憑借較高的產(chǎn)品性價(jià)比和龐大的用戶基礎(chǔ)，對(duì)亞馬遜構(gòu)成了巨大威脅。

TikTok作為短視頻平臺(tái)的電商分支，憑借其強(qiáng)大的流量入口吸引了大量賣(mài)家入駐。為了提升用戶體驗(yàn)，TikTok延長(zhǎng)了退貨期限，允許買(mǎi)家在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)退回購(gòu)買(mǎi)的商品。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家們紛紛尋找應(yīng)對(duì)策略。一些賣(mài)家開(kāi)始注重高價(jià)值產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和差異化營(yíng)銷(xiāo)，希望通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者。然而，廣告費(fèi)用的增加成為許多賣(mài)家的一大負(fù)擔(dān)。一位商家表示，今年“黑五”的廣告費(fèi)用翻了一倍多，但銷(xiāo)量卻沒(méi)有明顯提升。

除了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用外，大促帶來(lái)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)問(wèn)題也是商家們面臨的一大挑戰(zhàn)。如何在保證銷(xiāo)量的同時(shí)，合理控制庫(kù)存水平，成為商家們需要解決的重要問(wèn)題。