頭部主播辛巴轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的關(guān)鍵一戰(zhàn)已經(jīng)打響。

12月4日，頭部主播辛巴帶領(lǐng)團(tuán)隊到南京參觀“母嬰童行業(yè)龍頭”孩子王線下門店，五星控股集團(tuán)董事長、孩子王股份公司董事長汪建國、孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏共同參觀，雙方團(tuán)隊就實質(zhì)合作進(jìn)行了座談交流。

此前，辛巴多次直播中宣稱，未來將放棄直播行業(yè)，進(jìn)軍線下超市，將門店開到山姆、Costco對面。今年11月25日，孩子王已與辛巴的辛選控股公司成立合資公司，被外界解讀為其轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的實質(zhì)性動作。據(jù)悉，在此次雙方團(tuán)隊的交流中，進(jìn)一步明確了合作的具體方向，雙方都表態(tài)將整合各自的優(yōu)勢資源，將合資公司做大做強(qiáng)。辛巴說，他將親自指揮、親自操刀雙方的合作項目，拿出實際的成果。

創(chuàng)立于2009年的孩子王兒童用品股份有限公司，2021年在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，是國內(nèi)母嬰童行業(yè)龍頭企業(yè)，在全國擁有近1200家數(shù)字化直營門店，全渠道會員9200萬。今年，該公司提出實現(xiàn)長期突破性增長的“擴(kuò)品類、擴(kuò)賽道、擴(kuò)業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，其中“擴(kuò)業(yè)態(tài)”，就是從自營大店發(fā)展到多場景業(yè)態(tài)，以“小店+加盟+其他”的方式，多場景覆蓋用戶。而辛巴是頭部主播，他的辛選控股是直播電商行業(yè)頭部企業(yè)，粉絲量超1億。自2020年開始試運營母嬰童板塊，2023年在辛選500億GMV中，泛母嬰品類占比達(dá)80%，為辛選起家且擅長的品類。

辛巴是下沉市場的流量王，對于辛巴來說，線上流量相對效率高，但是缺少體驗和溫度，孩子王是在下沉市場的線下布體驗場景，與線上流量相結(jié)合，可讓下沉市場的消費者獲得良好服務(wù)體驗，這就為孩子王與辛選的合作奠定了基礎(chǔ)。

雙方合作在今年10月份正式公開，此后雙方在資本運作和商業(yè)合作逐步展開。10月7日，孩子王發(fā)布公告稱，同意公司以自有資金出資，與關(guān)聯(lián)方公司董事長汪建國、董事/總經(jīng)理徐衛(wèi)紅、董事/副總經(jīng)理/董事會秘書侍光磊，以及非關(guān)聯(lián)方廣東辛選控股有限公司、杜晨鵬、鄭枷柏、楊潤心、周通、行凌偉通過合資設(shè)立子公司的方式整合各方優(yōu)勢資源，開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，并探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，對外投資設(shè)立杭州鏈啟未來有限責(zé)任公司。

天眼查顯示，11月22日，杭州鏈啟未來網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任成立，法定代表人為鄭枷柏，注冊資本為1000萬人民幣，經(jīng)營范圍包括玩具銷售、母嬰用品、動漫及游藝用品銷售等。股東信息顯示，該公司由東孩子王、鄭枷柏、廣東辛選控股有限公司等共同持股。

新成立的合資公司目標(biāo)很明確，一是開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)，二是探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。據(jù)專業(yè)人士分析，第一目標(biāo)實現(xiàn)非常容易。因為其股東中，辛巴一方的廣東辛選控股有限公司，是“辛巴一個人的公司”；而鄭枷柏是辛選主播團(tuán)隊的“大總管”，楊潤心則是辛選主播一姐蛋蛋的本名，在9月初完成新的吉尼斯世界記錄：粉絲量超過1億并當(dāng)天刷新單場歷史銷售記錄。在辛選核心團(tuán)隊和頭部主播矩陣的整體加持下，合資公司實現(xiàn)“開展新家庭電商直播零售業(yè)務(wù)”目標(biāo)不難。

“探索線下新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展”，有望成為雙方合作的亮點。今年9月，辛巴多次直播中辛巴宣稱，未來將放棄直播行業(yè)，進(jìn)軍線下超市，將門店開到山姆、Costco對面。10月2日，國慶節(jié)第二天，辛巴就帶領(lǐng)“辛選”核心高管團(tuán)隊，到達(dá)許昌“胖東來”超市考察學(xué)習(xí)，與胖東來董事長于東來交流。網(wǎng)友由此發(fā)現(xiàn)辛巴這次是要“動真格”。隨著與孩子王的公告落地，意味著辛巴在經(jīng)驗學(xué)習(xí)之后，已選定母嬰童巨頭的孩子王，并正式踏上了線下之路。

專業(yè)人士表示，這次合作將孩子王在母嬰童行業(yè)品牌實力、供應(yīng)鏈優(yōu)勢與辛巴在直播電商領(lǐng)域的流量和運營能力強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，有望打造泛母嬰生活方式的“山姆”。