隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“雙11”購物節(jié)已成為商家與消費(fèi)者一年一度的盛宴。盡管“雙11”晚會并非必備環(huán)節(jié)，但各方早已將其視為年度大事，籌備工作悄然啟動，無縫銜接“6·18”之后的消費(fèi)熱潮。商家們紛紛表示，無論是通過達(dá)人直播還是店鋪?zhàn)圆?，核心目?biāo)始終在于實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定且可觀的銷售轉(zhuǎn)化。

內(nèi)容電商的崛起為“雙11”增添了新的競爭維度。相較于傳統(tǒng)貨架電商復(fù)雜的營銷機(jī)制，內(nèi)容電商的定價(jià)體系更加直觀簡潔。商家們紛紛重組團(tuán)隊(duì)，加大對新媒體和內(nèi)容運(yùn)營的投入，以情緒價(jià)值為驅(qū)動，通過內(nèi)容輸出強(qiáng)化消費(fèi)者與成交之間的聯(lián)系。

在小紅書等平臺上，商家們根據(jù)平臺特性量身定制策略。買手直播、店鋪直播等多場域發(fā)展策略成為常態(tài)，旨在實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的銷售業(yè)績。對于部分海外商家或內(nèi)容基礎(chǔ)較強(qiáng)的品牌而言，買手直播先行，店鋪直播接力，形成銷售與品牌知名度的雙重提升。

互動與信任成為“雙11”銷量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素。小紅書等平臺強(qiáng)調(diào)人與人之間的溝通，通過內(nèi)容和互動建立消費(fèi)者與買手之間的信任關(guān)系。買手們通過群聊提供搭配方案，持續(xù)與消費(fèi)者交互，確保高客單價(jià)品類的成交。用戶運(yùn)營成為商家們的必修課，深挖用戶需求，提供用戶想要的產(chǎn)品，成為長期主義的行為。

面對流量競爭，商家們紛紛轉(zhuǎn)型新媒體方向，加大內(nèi)容渠道的投入。在“雙11”大促前，商家們精心準(zhǔn)備內(nèi)容，包括種草筆記和節(jié)日心智內(nèi)容，以觸達(dá)用戶并促進(jìn)復(fù)購。同時(shí)，商家們也在供應(yīng)鏈和售后服務(wù)方面做好準(zhǔn)備，確保能夠接住洶涌而來的訂單。