陶瓷行業(yè)的市場環(huán)境在近年來愈發(fā)嚴峻，從生產(chǎn)到銷售的各個環(huán)節(jié)都面臨著洗牌、淘汰與更新的挑戰(zhàn)。特別是在終端市場，經(jīng)銷商的洗牌現(xiàn)象尤為顯著，不少地區(qū)的瓷磚門店數(shù)量急劇減少。

據(jù)近期對終端市場的走訪調(diào)研顯示，多地建材城內(nèi)的陶瓷門店正在被茶葉、餐飲等快消品門店所取代。有經(jīng)銷商反映，過去三年內(nèi)，附近的瓷磚門店大多已經(jīng)關(guān)閉，留存下來的不超過兩成。特別是在四川、湖北等地，有的門店甚至開業(yè)不到一年就宣告閉店。一位投資了六七十萬的經(jīng)銷商，由于連續(xù)虧損，也不得不在今年七月關(guān)掉了去年九月才開業(yè)的門店。

面對高端建材賣場的競爭壓力，越來越多的經(jīng)銷商選擇逃離，轉(zhuǎn)而采用“倉庫+門店”的運營模式。他們發(fā)現(xiàn)，相較于高端賣場，老市場的門店存活率更高，也更為接地氣。有經(jīng)銷商表示，雖然也曾跟隨潮流擠入高端賣場，但年年虧損，最終只能將門店作為品牌展示之用，難以維持經(jīng)營。

與此同時，陶瓷行業(yè)終端市場也呈現(xiàn)出“大商代理多品牌”的趨勢。實力雄厚的經(jīng)銷商開始代理多個知名品牌，產(chǎn)品線覆蓋多個品類和產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求。這種趨勢不僅提升了經(jīng)銷商的競爭力，也促使廠家在選擇經(jīng)銷商時更加注重其實力和控盤能力。

廠家對經(jīng)銷商的考核也愈發(fā)嚴格，有的甚至從街道開始嘗試細分代理權(quán)。只有當經(jīng)銷商的運營水平得到認可后，才會逐步擴大其代理范圍。獨立于經(jīng)銷商的中心倉客戶也逐漸涌現(xiàn)，這些客戶通常具備較強的控盤能力和多渠道運營能力。

庫存實力成為經(jīng)銷商控盤能力的重要體現(xiàn)。對于大商而言，上萬平米的倉庫已成為基本配置。隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，他們不得不采取多品牌運作的方式，以滿足市場需求。當前，終端市場呈現(xiàn)出“多品牌、多品類、多產(chǎn)品”的三大特點。實力強大的經(jīng)銷商手中往往掌握著多個知名品牌，產(chǎn)品線互為補充，以滿足不同消費群體的多樣化需求。

據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近年來能夠穩(wěn)定增長的經(jīng)銷商大多采用了多品牌代理路線。他們對產(chǎn)品的種類、花色、價格體系覆蓋率要求越來越高，這也推動了終端市場“多品牌”趨勢的發(fā)展。一方面，市場變化倒逼經(jīng)銷商擴大產(chǎn)品線，以滿足不同消費圈層的需求；另一方面，品牌話語權(quán)的讓渡也使得廠家更愿意選擇實力強勁的經(jīng)銷商進行代理。

總體來看，陶瓷行業(yè)終端市場的洗牌仍在持續(xù)，但頭部效應(yīng)已日益明顯。實力強大的經(jīng)銷商通過代理多個知名品牌、擴大產(chǎn)品線等方式，不斷提升自身競爭力，以適應(yīng)市場變化。而弱小經(jīng)銷商則面臨淘汰風險，整個行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革。