在房地產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)云變幻中，綠城中國以其獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光和果敢行動(dòng)，成為了2024年度不可忽視的焦點(diǎn)。這一年的綠城，與“地王”二字緊密相連，但其背后的邏輯遠(yuǎn)非簡單的土地爭(zhēng)奪。

回溯至2017年，綠城聯(lián)合建發(fā)在杭州土拍市場(chǎng)上演了一場(chǎng)“閃電戰(zhàn)”，一日之內(nèi)連奪兩地王，震驚業(yè)界。彼時(shí)，正值全國房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控加碼，眾多房企選擇謹(jǐn)慎行事，而綠城卻逆勢(shì)而上，展現(xiàn)出了不同尋常的膽識(shí)。七年后的今天，綠城再次以高價(jià)競(jìng)得蘇州、上海等地的地塊，續(xù)寫地王傳奇。其中，上海徐匯區(qū)斜土街道地塊更是以單價(jià)地王之名，刷新了行業(yè)記錄。

綠城敢于如此大膽拿地，并非一時(shí)沖動(dòng)，而是基于其深厚的底蘊(yùn)和前瞻性的布局。早在曹舟南時(shí)代，綠城便開始了組織架構(gòu)的轉(zhuǎn)型，通過“一體五翼”、“10區(qū)5支柱”等戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了從重倉一二線城市到加速三四線城市庫存去化的轉(zhuǎn)變。這一策略雖然短期內(nèi)導(dǎo)致貨量緊張，但為綠城創(chuàng)造了較輕的杠桿和庫存壓力，為其后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

然而，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷調(diào)整和變化，綠城的底氣也面臨著考驗(yàn)。盡管在2024年，綠城以權(quán)益拿地金額452億元，位居行業(yè)第二，但其資金流動(dòng)性逐漸緊張，凈資產(chǎn)負(fù)債率上升，自由資金短債比下降。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，綠城不得不加快項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度，甚至超過了當(dāng)年碧桂園的“369”模式。然而，即便如此，綠城經(jīng)營性現(xiàn)金流回正速度仍未能如愿加快。

在這樣的背景下，綠城將目光投向了其大本營——浙江市場(chǎng)，尤其是杭州。杭州作為全國唯一一個(gè)沒有短期風(fēng)險(xiǎn)的一二線城市，其房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，吸引了大量外來人口和置業(yè)需求。綠城憑借對(duì)杭州市場(chǎng)的深入了解和熟悉程度，成功抓住了這一機(jī)遇。在杭州市場(chǎng)，綠城不僅拿地速度快，而且項(xiàng)目周轉(zhuǎn)效率高，資金回流速度快。這使得綠城在杭州市場(chǎng)的銷售額持續(xù)攀升，成為其業(yè)績的重要支撐。

然而，好運(yùn)并非總是伴隨左右。隨著杭州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和政策的調(diào)整，綠城在杭州市場(chǎng)的銷售額開始出現(xiàn)下滑。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，綠城再次進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，合并區(qū)域公司，優(yōu)化管理架構(gòu)，提升運(yùn)營效率。同時(shí)，綠城還加強(qiáng)了內(nèi)部成本控制和利潤管理，試圖從內(nèi)部挖掘收益。

然而，綠城在追求規(guī)模和速度的過程中，也付出了不小的代價(jià)。其毛利率和凈利潤率逐年下滑，增收不增利的困境日益凸顯。面對(duì)這一問題，綠城選擇了在安全前提下蒙眼狂奔，不斷拿地、沖規(guī)模。但這樣的策略犧牲的不只是利潤，還有綠城的安全空間。為了尋求突破和發(fā)展，綠城不得不開始引入外部職業(yè)經(jīng)理人，走向“去綠城化”的道路。

在綠城的發(fā)展歷程中，我們看到了其敢于冒險(xiǎn)、勇于創(chuàng)新的精神。然而，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，綠城也需要更加謹(jǐn)慎地權(quán)衡利弊得失，尋求更加可持續(xù)的發(fā)展道路。只有這樣，綠城才能在未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。

與此同時(shí)，綠城也面臨著人才梯隊(duì)建設(shè)的挑戰(zhàn)。隨著老一輩綠城人的逐漸謝幕，新一代的管理團(tuán)隊(duì)能否接過重任、繼續(xù)引領(lǐng)綠城前行？這是綠城必須面對(duì)和解決的問題。未來，綠城需要在人才培養(yǎng)和引進(jìn)方面加大力度，確保企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

綠城還需要關(guān)注政策變化和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向。隨著國家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度不斷加大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，綠城需要更加靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，確保企業(yè)能夠穩(wěn)健前行。

在綠城的發(fā)展歷程中，我們看到了其敢于挑戰(zhàn)自我、不斷突破的精神。然而，在未來的發(fā)展中，綠城也需要更加注重平衡速度和質(zhì)量的關(guān)系、兼顧短期利益和長期發(fā)展。只有這樣，綠城才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。