作者：行者

12月12日，飲料巨頭三得利控股集團(tuán)（Suntory Holdings，以下簡(jiǎn)稱“三得利”）迎來了人事變動(dòng)，現(xiàn)任執(zhí)行副總裁鳥井信宏即將接任總裁職位。鳥井信宏成為三得利十年來首位來自創(chuàng)始家族的掌舵者。

三得利是全球知名食品與酒類綜合企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布亞洲、美洲、歐洲以及大洋洲等地區(qū)，年?duì)I收近3萬億日元。在《財(cái)富》雜志評(píng)選的全球飲料行業(yè)最受尊敬的企業(yè)排行榜中，三得利常年位列前五。

1984年，三得利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。1997年，公司將其經(jīng)典的烏龍茶產(chǎn)品引入中國(guó)。作為一種無糖茶飲，烏龍茶最初面臨的是一個(gè)以碳酸飲料為主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境。然而，通過精準(zhǔn)的品牌定位和靈活的市場(chǎng)策略，三得利烏龍茶迅速成為便利店貨架上的“爆款”產(chǎn)品。

2017年以后，中國(guó)無糖茶市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。根據(jù)《2023中國(guó)無糖茶飲行業(yè)白皮書》，無糖茶飲市場(chǎng)2022年達(dá)到73.8億元的規(guī)模，年增速遠(yuǎn)超含糖茶飲。過去幾年，隨著無糖茶飲的走俏，飲料事業(yè)部逐漸成長(zhǎng)為三得利在華業(yè)務(wù)的支柱。

2023年，三得利集團(tuán)全球銷售額約1500億元，其中，除日本外的“亞洲及大洋洲市場(chǎng)”約占總銷售額的19%。2020年，這一比例為16%。按實(shí)際營(yíng)收換算，2021年到2023年，三得利在除日本外的“亞洲及大洋洲市場(chǎng)”營(yíng)收增幅高達(dá)60%。

然而，隨著元?dú)馍?、農(nóng)夫山泉、康師傅等大量新玩家涌入，三得利遭遇到了前所未有的壓力。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，三得利無糖茶的市場(chǎng)份額已從21.12%降至12.04%。與此同時(shí)，三得利在中國(guó)的銷售布局問題逐漸顯現(xiàn)，包括產(chǎn)品單一、區(qū)域集中于華東及一線城市，未能有效滲透三四線市場(chǎng)。

所以，一定程度上，鳥井信宏接手的不僅是一個(gè)職位，更是一場(chǎng)新的挑戰(zhàn)。面對(duì)全球市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及中國(guó)這一重要市場(chǎng)的起伏，他需要帶領(lǐng)三得利在傳承與創(chuàng)新之間找到新的平衡點(diǎn)。