瓶裝水市場在2024年掀起了一場前所未有的競爭風(fēng)暴，各大品牌間的價格戰(zhàn)與市場份額爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。從純凈水到礦泉水，每個細(xì)分領(lǐng)域都成為了這場“水戰(zhàn)”的重要戰(zhàn)場。

年初，純凈水市場首先點燃了戰(zhàn)火。農(nóng)夫山泉推出的綠瓶純凈水，以每箱9.9元的超低價，迅速吸引了市場的廣泛關(guān)注。這一價格策略不僅攪動了純凈水市場的競爭格局，還迫使怡寶、娃哈哈等老牌企業(yè)紛紛跟進(jìn)降價，使得整個行業(yè)的價格水平仿佛回到了十年前。

隨著年關(guān)將至，礦泉水市場也未能幸免于這場價格戰(zhàn)。原本定位高端的百歲山礦泉水，在電商平臺上推出了大力度的促銷活動，12瓶570ml規(guī)格的礦泉水僅售22.5元，單價低至1.8元。與此同時，胖東來和東方甄選等新晉品牌也加入了價格戰(zhàn)，將礦泉水單價壓低至1.5元左右，市場競爭的激烈程度可見一斑。

在這場激烈的市場競爭中，農(nóng)夫山泉再次展現(xiàn)了其行業(yè)巨頭的實力。不僅在純凈水市場取得了顯著成績，還在礦泉水領(lǐng)域推出了新品。這款源自長白山的新品礦泉水，在上市初期就通過低價促銷策略吸引了大量消費者的關(guān)注。據(jù)悉，某KA渠道在促銷時，15瓶（1箱）的售價僅為18元，折合500ml價格僅1.6元。這一價格策略不僅進(jìn)一步鞏固了農(nóng)夫山泉在礦泉水市場的地位，還對整個行業(yè)的價格體系產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

礦泉水市場的傳統(tǒng)價格帶在2024年遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。過去，500ml礦泉水零售價3-4元被認(rèn)為是合理區(qū)間，但隨著“極致性價比”消費風(fēng)潮的興起，這一價格體系開始瓦解。礦泉水因“稀缺性”與“健康牌”而備受青睞，一直是瓶裝水品類中的“價值擔(dān)當(dāng)”。然而，在激烈的市場競爭下，礦泉水品牌不得不放下身段，通過降價來爭奪市場份額。

在這場礦泉水賽道的激戰(zhàn)中，不僅有農(nóng)夫山泉這樣的行業(yè)巨頭，還有娃哈哈、東方甄選、胖東來等新晉玩家的加入。娃哈哈推出了綠瓶礦泉水產(chǎn)品，在大潤發(fā)、永輝超市等渠道售賣，價格親民。東方甄選和胖東來則分別推出了自己的天然礦泉水產(chǎn)品，以低價策略吸引消費者。這些新晉品牌的加入，使得礦泉水市場的競爭更加激烈。

價格戰(zhàn)雖然為消費者帶來了更多實惠的選擇，但也給新晉品牌帶來了巨大的壓力。在巨頭林立的市場格局中，新進(jìn)入者要想立足，必須付出更多的努力。同時，礦泉水營銷也面臨著難題。眾多品牌過度依賴水源地營銷，導(dǎo)致市場同質(zhì)化嚴(yán)重。消費者在面對眾多以“長白山水源”為賣點的產(chǎn)品時，容易產(chǎn)生審美疲勞。

在這樣的市場環(huán)境下，百歲山創(chuàng)始人周敬良提出了“我們賣的不僅僅是水，更是水文化”的觀點。他認(rèn)為，在競爭激烈的礦泉水市場，單純依靠水源地營銷已難脫穎而出。品牌需要挖掘獨特的水源地故事，賦予產(chǎn)品深層次文化內(nèi)涵，塑造深入人心的品牌形象。這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，吸引消費者的關(guān)注和認(rèn)可。