隨著冬季的來(lái)臨,羽絨服和沖鋒衣等防寒裝備的價(jià)格不斷攀升,讓許多打工族在尋找性價(jià)比高的保暖產(chǎn)品時(shí),紛紛將目光投向了迪卡儂。在蘇州,一家三口計(jì)劃前往東北旅行,他們決定在迪卡儂購(gòu)買裝備,人均花費(fèi)僅一千多元,相比市面上動(dòng)輒數(shù)千元的品牌產(chǎn)品,這樣的價(jià)格顯得尤為親民。
不僅旅行裝備,迪卡儂還成為了許多運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的首選。一位即將參加騎行活動(dòng)的消費(fèi)者,在迪卡儂的購(gòu)物清單上列出了空氣層夾克、健身長(zhǎng)袖等物品,價(jià)格親民且實(shí)用。根據(jù)小紅書用戶的推薦,我們嘗試讓迪卡儂店員以千元預(yù)算搭配一套冬季通勤裝備,店員迅速推薦了羽絨內(nèi)膽沖鋒衣、磨毛搖粒絨內(nèi)里褲和打底衫,總價(jià)輕松控制在預(yù)算之內(nèi)。
迪卡儂今年的新爆款企鵝帽子在多家門店斷貨,一款與北面相似的800蓬松度羽絨服也已斷碼,足見(jiàn)其受歡迎程度。在小紅書上,關(guān)于“迪卡儂沖鋒衣三合一”的筆記已超兩萬(wàn)篇,顯示了消費(fèi)者對(duì)迪卡儂品牌的熱衷。
盡管迪卡儂在2024年上半年曾因漲價(jià)而引發(fā)爭(zhēng)議,但隨著冬季的到來(lái),它再次成為消費(fèi)者的心頭好。在戶外和羽絨服領(lǐng)域,品牌紛紛向中高端市場(chǎng)靠攏,而迪卡儂則堅(jiān)守千元以下的價(jià)位,成為許多消費(fèi)者的不二之選。
迪卡儂的漲價(jià)策略并非盲目跟風(fēng)。品牌通過(guò)引入更多中高階產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求。迪卡儂冬季運(yùn)動(dòng)?xùn)|北亞品牌總監(jiān)劉夢(mèng)表示,迪卡儂的產(chǎn)品線一直包括初階、進(jìn)階和高階系列,隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的成熟,迪卡儂逐漸增加了中高階產(chǎn)品的比重。然而,即使?jié)q價(jià),迪卡儂的性價(jià)比依然突出,其凈利率雖低于耐克等知名品牌,但憑借自主掌控設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié),以及低廣告費(fèi)用,迪卡儂得以保持親民的價(jià)格。
除了性價(jià)比,迪卡儂還在女性用戶市場(chǎng)上下足了功夫。近年來(lái),迪卡儂的女性產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加多樣化,色彩也更加鮮艷。特別是2024年1月加入迪卡儂并擔(dān)任首席營(yíng)銷官的張曉巖,她曾在lululemon中國(guó)擔(dān)任要職,對(duì)女性用戶和新一代運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者有著深入的了解。在她的帶領(lǐng)下,迪卡儂的女性產(chǎn)品消費(fèi)占比逐步提升,特別是在沖浪、滑雪等細(xì)分領(lǐng)域,女性用戶的消費(fèi)增速甚至高于男性。
張曉巖的加入不僅讓迪卡儂的產(chǎn)品更加“漂亮”,還帶來(lái)了更加豐富的社交營(yíng)銷策略。例如,針對(duì)企鵝帽子的走紅,迪卡儂推出了“帶雪換扭蛋的快樂(lè)”活動(dòng),吸引消費(fèi)者到店參與。迪卡儂還推出了“減肥大挑戰(zhàn)”等活動(dòng),鼓勵(lì)消費(fèi)者到店打卡并領(lǐng)取獎(jiǎng)品。在小紅書上,迪卡儂店員也積極參與種草,分享穿搭、降價(jià)活動(dòng)和產(chǎn)品性能等信息,進(jìn)一步提升了品牌的知名度和影響力。
如今,迪卡儂已經(jīng)成為許多消費(fèi)者心中的“大牌平替”,無(wú)論是旅行裝備還是運(yùn)動(dòng)裝備,迪卡儂都能提供性價(jià)比高的選擇。在冬季來(lái)臨之際,迪卡儂再次展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,成為了許多打工族和運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的首選品牌。