小紅書電商近日揭曉了備受矚目的“rise100電商年度榜單”，這一榜單已連續(xù)第二年發(fā)布，旨在表彰并展示在2024年度內(nèi)小紅書電商生態(tài)中最具影響力和潛力的100家商家與100位買手。該榜單依據(jù)商家的經(jīng)營表現(xiàn)、發(fā)展速度、投入程度等多維度綜合指數(shù)評(píng)選而出，已成為洞察小紅書電商生態(tài)變遷、商家與買手特征以及經(jīng)營策略的關(guān)鍵風(fēng)向標(biāo)。

小紅書電商以其獨(dú)特的“生活方式電商”定位，構(gòu)建了一個(gè)充滿多樣性的生態(tài)環(huán)境。在這里，眾多商家與買手通過滿足用戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)了顯著的成長與突破。榜單數(shù)據(jù)顯示，相較于2023年，2024年小紅書電商迎來了8.1倍的新商家入駐，年銷售額破億的商家數(shù)量增長了3.3倍，單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量更是去年的三倍之多。同時(shí)，轉(zhuǎn)型成為買手這一新職業(yè)的人數(shù)也激增了8.1倍，買手直播間吸引的購買用戶數(shù)則增長了3.4倍。

今年的榜單中，店播已成為商家經(jīng)營的主流模式。去年，上榜商家多通過與買手的合作來推動(dòng)業(yè)務(wù)，而今年，超過90%的商家已積極投身于店播，通過自主經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的日常銷售增長。例如，親子商家LEOHAPPY通過延長店播時(shí)長至12小時(shí)，并結(jié)合買手合作，實(shí)現(xiàn)了GMV的三倍增長；羊絨服飾商家高坂大叔則通過每日發(fā)布多篇多角度、多場景的商品筆記，并開啟分級(jí)群聊運(yùn)營，在不到半年的時(shí)間內(nèi)，月銷售額便突破了千萬大關(guān)。

榜單還顯示，有30%的上榜商家專注于滿足用戶的個(gè)性化需求，如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線香等獨(dú)特產(chǎn)品。這些商家通過深入挖掘用戶的多元個(gè)性化需求，成功在小紅書上打開了市場。例如，三娃寶媽創(chuàng)立的Q21品牌，針對(duì)敏感肌兒童推出了專用內(nèi)褲，年銷售額近4000萬；專注于“窄肩寬胯”穿搭的ChangFen Li品牌，通過小紅書電商解決了梨形身材女孩的服飾需求及穿搭技巧，2024年的交易額達(dá)到了2023年的六倍；而蓋個(gè)帽兒總店鋪則專為“大頭星人”提供了選帽解決方案，其測評(píng)筆記帶動(dòng)了年銷售額的九倍增長。

值得注意的是，今年榜單中涌現(xiàn)了大量新面孔，新商家及買手的占比接近90%。在百大買手中，有76位是近一年半內(nèi)新轉(zhuǎn)型為買手的新面孔。如李誕以其獨(dú)特的讀信方式和幽默的直播風(fēng)格，為小紅書買手直播樹立了新的樣板。這些新面孔的加入，為用戶帶來了更加多元、個(gè)性化的購物體驗(yàn)。

在小紅書電商的多樣性生態(tài)中，95后及00后的年輕一代買手、主理人也成為了不可或缺的角色。榜單中，30%的百大買手為95后，更有多位00后的身影。如@有在減肥，為年輕用戶推薦日常百搭的韓系彩妝，成為了許多人的互聯(lián)網(wǎng)帶妝教練；00后的@小文梨子，則堅(jiān)持為女大學(xué)生推薦平價(jià)穿搭，吸引了大量年輕粉絲，展示了買手起步的新方式。在百大商家中，15%的主理人為95后，如成功開出年銷千萬店鋪的00后主理人@陳十五，以及接棒家族生意的@朱朱等新生代主理人，他們在小紅書上成長，對(duì)社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)和用戶偏好有著更為深刻的理解，展現(xiàn)出更強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作能力和多元化的經(jīng)營方式。