B站近期在電商領(lǐng)域邁出了重要步伐，據(jù)可靠消息，該平臺正積極擴(kuò)大其電商版圖，將原有的商家管理后臺“B站工房”全面升級為“B站小店”，并計(jì)劃于本周內(nèi)逐步推出虛擬商品交易服務(wù)。UP主主頁上的原有帶貨“櫥窗”功能也將煥然一新，轉(zhuǎn)變?yōu)楦又庇^的“小店”，用戶可直接在B站內(nèi)完成購買，或選擇跳轉(zhuǎn)至淘寶等第三方平臺進(jìn)行交易。這一系列動作標(biāo)志著B站在電商領(lǐng)域?qū)で笮峦黄频臎Q心。

長久以來，B站憑借其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和龐大的年輕用戶基礎(chǔ)，在內(nèi)容生態(tài)上獨(dú)樹一幟，但商業(yè)化進(jìn)程卻略顯遲緩。然而，這一局面在去年11月出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，B站發(fā)布的2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，公司調(diào)整后凈利潤達(dá)到2.4億元，實(shí)現(xiàn)了上市以來的首次單季度盈利。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，B站的營收結(jié)構(gòu)主要由增值服務(wù)、廣告、移動游戲以及IP衍生品及其他四大板塊構(gòu)成，占比分別為38%、29%、25%和8%。值得注意的是，電商業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)僅被納入廣告營收部分，顯示出電商尚未成為B站營收的核心支柱，但同時(shí)也預(yù)示著其巨大的發(fā)展?jié)摿屯卣箍臻g。

隨著B站小店的正式上線，B站正式開啟了電商業(yè)務(wù)的新篇章。這一舉措不僅是對現(xiàn)有商業(yè)板塊的有效補(bǔ)充，更為B站未來的多元化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而，面對競爭激烈的電商市場，B站能否成功駕馭這一熱門賽道，仍是一個(gè)值得觀察的問題。

B站小店的推出，無疑為平臺上的商家和UP主提供了更加廣闊的舞臺。目前，B站小店已向個(gè)人、個(gè)體工商戶以及公司企業(yè)開放入駐申請，本周內(nèi)將分批上線虛擬商品交易服務(wù)，進(jìn)一步豐富商品種類。升級為B站小店后，UP主主頁的櫥窗功能被小店取代，并展示總銷量信息，用戶進(jìn)入小店后，可以瀏覽到以雙列瀑布流形式展示的商品，包括商品圖片、名稱、價(jià)格、銷量以及新品和評價(jià)等信息，小店還支持店內(nèi)搜索，極大提升了用戶的購物體驗(yàn)。

除了商品展示和交易功能的升級，B站小店還支持UP主接入第三方平臺的商品鏈接，如淘寶、京東等，這為只想賺取帶貨傭金或無貨源的UP主提供了更多選擇。通過小店，UP主可以將內(nèi)容創(chuàng)作與商品推薦緊密結(jié)合，例如美食區(qū)UP主在分享烹飪教程時(shí)推薦相關(guān)廚具和食材，科技區(qū)UP主在評測電子產(chǎn)品后引導(dǎo)粉絲購買同款產(chǎn)品，這種深度融合不僅滿足了用戶的購物需求，還增強(qiáng)了UP主與粉絲之間的互動和粘性。

圖注：左為升級前的UP主界面，帶有櫥窗功能；右為升級后的UP主界面，帶有“小店”功能。

B站電商業(yè)務(wù)的加速推進(jìn)，也反映了平臺在商業(yè)策略上的轉(zhuǎn)變。在2023年的業(yè)績會上，B站董事長陳睿表示，平臺將不再單純追求月活躍用戶數(shù)（MAU），而是更加注重用戶質(zhì)量和商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率。這一轉(zhuǎn)變意味著B站將更加注重將用戶流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際商業(yè)價(jià)值，包括提升廣告投放精準(zhǔn)度、電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率以及增值服務(wù)的吸引力等。

在此背景下，B站小店的推出成為電商業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵一環(huán)。通過優(yōu)化商家入駐和管理流程，打通UP主與商品銷售的鏈路，B站小店旨在提升商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率。借助UP主的影響力，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)導(dǎo)向相關(guān)商品推薦，從而提高用戶購買轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，B站小店還在復(fù)刻成熟電商平臺的購物鏈路，優(yōu)化平臺購物體驗(yàn)，逐步培養(yǎng)用戶在B站內(nèi)的購物習(xí)慣。

B站在電商領(lǐng)域的動作遠(yuǎn)不止于此。近期，平臺還重啟了針對UP主的直播帶貨激勵(lì)項(xiàng)目“Bi star”，該項(xiàng)目由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，旨在為站內(nèi)外潛力UP主提供直播帶貨激勵(lì)計(jì)劃，并給予貨盤和運(yùn)營支持。這一系列舉措無疑將進(jìn)一步推動B站電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。