在2024年度，小紅書電商平臺(tái)以驚人的速度蓬勃發(fā)展，為商家們開辟了一片充滿機(jī)遇的新天地。這份專為商家打造的年度電商榜單，不僅彰顯了平臺(tái)生態(tài)的勃勃生機(jī)，更為行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者提供了寶貴的洞察與啟示。

回顧過去一年，小紅書電商的成就令人矚目。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額突破億元的商家數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了3.3倍的增長，銷售額超過五千萬元的商家更是增長了4.6倍。越來越多的商家開始自主經(jīng)營店播，這一數(shù)量增長了2.3倍，其中單場直播銷售額突破百萬的直播間數(shù)量更是激增了3倍。各行業(yè)店播交易額均有顯著提升，特別是時(shí)尚女裝行業(yè)，交易額增長了3.6倍，家居家具行業(yè)更是實(shí)現(xiàn)了7.1倍的驚人增長。

平臺(tái)通過舉辦一系列活動(dòng)，如“rise100電商年度榜單”、“大家時(shí)裝周”、“時(shí)尚伙伴日”以及“家居開放日”等，為商家提供了展示自我的舞臺(tái)，推動(dòng)了他們的快速發(fā)展。在618和雙11等重要購物節(jié)點(diǎn)，商家們的表現(xiàn)尤為亮眼。雙11期間，成交額突破千萬的商家數(shù)量同比增長了5.4倍，單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長了8.5倍。

商家的成長故事同樣令人動(dòng)容。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下的文玩店拓展到了小紅書平臺(tái)，通過直播分享自己的設(shè)計(jì)理念。雖然過程中遭遇了仿品問題，但他憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，讓“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品暢銷全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，通過一篇筆記展示了36套look，成功打造出“小粉裙”爆款，年銷售額高達(dá)5000萬元。阿瑩辭去大學(xué)老師的工作，全身心投入到小紅書的高品質(zhì)功效茶事業(yè)中。面對代工廠泄密等問題，她堅(jiān)持不卷入低價(jià)競爭，最終在618和雙11等購物節(jié)中取得了優(yōu)異成績。Q21的主理人二姨，為了給孩子找到舒適的內(nèi)褲，用670天時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品。盡管過程中經(jīng)歷了虧損，但她始終堅(jiān)持不懈，通過與買手合作、搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、關(guān)注用戶反饋等方式，成功將品牌做到了小紅書母嬰行業(yè)的頭部位置。

在談到選擇小紅書電商的原因時(shí)，商家們紛紛表示，平臺(tái)能夠幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理念、讓生意回歸本質(zhì)，并具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，平臺(tái)的用戶群體優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)，非常適合進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。對于主理人與個(gè)體戶的身份認(rèn)同，商家們認(rèn)為主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的能力，而產(chǎn)品是核心競爭力。生活方式電商并非“邊角料”生意，其市場潛力巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力和產(chǎn)品力，能否滿足用戶多樣化的需求。

商家們還強(qiáng)調(diào)，生活方式電商并不一定“貴”，更重要的是“值得”。只有滿足用戶需求并提供情緒價(jià)值，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。小紅書平臺(tái)歡迎那些懂用戶需求、有個(gè)人審美、專業(yè)且真實(shí)有趣的主理人。做得好的主理人往往具有一些共性，如專注細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)好目標(biāo)用戶、提供高品質(zhì)產(chǎn)品、緊跟平臺(tái)經(jīng)營路徑、是平臺(tái)的深度用戶，以及用“真實(shí)利他”的思維做生意等。