近期，盒馬NB在浙江縣域市場(chǎng)的布局明顯提速，金華浦江、紹興諸暨、紹興上虞、湖州南潯以及湖州安吉等地，相繼迎來(lái)了盒馬NB的新店開(kāi)業(yè)。這一系列動(dòng)作標(biāo)志著盒馬NB正式邁出上海及其周邊區(qū)域，向更廣闊的市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

實(shí)際上，盒馬NB的擴(kuò)張步伐早已在江蘇地區(qū)悄然展開(kāi)。南京、常州、無(wú)錫等地的縣域市場(chǎng)，也見(jiàn)證了盒馬NB新店的亮相。特別是在無(wú)錫，盒馬NB的加入使得這座城市成為了除上海外，首個(gè)集齊山姆、奧樂(lè)齊、盒馬鮮生、盒馬NB、大潤(rùn)發(fā)以及大潤(rùn)發(fā)M會(huì)員店等各大超市業(yè)態(tài)的城市，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

低價(jià)策略無(wú)疑是盒馬NB贏得市場(chǎng)青睞的關(guān)鍵所在。無(wú)論是盒馬NB還是盒馬鮮生，都以其親民的價(jià)格贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。即便是在北京、上海、深圳等高消費(fèi)城市，盒馬鮮生在中心區(qū)域的門店商品價(jià)格，也普遍低于菜市場(chǎng)、傳統(tǒng)超市以及即時(shí)零售平臺(tái)，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的成本控制和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著盒馬NB商業(yè)模式的日益成熟，其擴(kuò)張速度也呈現(xiàn)出加速態(tài)勢(shì)。目前，盒馬NB已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了超過(guò)220家門店，其中上海作為首發(fā)城市，門店數(shù)量更是突破了140家，遠(yuǎn)超同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧樂(lè)齊超市。在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)方面，盒馬NB同樣表現(xiàn)出色，單店年銷售額已突破4500萬(wàn)元，單店日均銷售額達(dá)到12.3萬(wàn)元，遠(yuǎn)超奧樂(lè)齊70%以上。

客單價(jià)方面，盒馬NB線下到店顧客的客單價(jià)穩(wěn)定在35元左右，這一水平在500-800平方米的社區(qū)超市中名列前茅。線上訂單方面，由于盒馬NB與盒馬鮮生共享盒馬APP，因此線上訂單量也保持在較高水平，占比超過(guò)60%，體現(xiàn)了其線上線下融合的全渠道零售優(yōu)勢(shì)。

商品作為零售業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，自然是盒馬NB戰(zhàn)略的重中之重。目前，盒馬NB自有品牌商品的比例已經(jīng)高達(dá)60%，這一數(shù)據(jù)甚至超過(guò)了盒馬鮮生。在定價(jià)方面，盒馬NB自有品牌商品與同條商街其他社區(qū)超市相比，同品類、同規(guī)格商品的定價(jià)普遍低50%以上，實(shí)現(xiàn)了“超低價(jià)格，獨(dú)特商品”的市場(chǎng)定位。

那么，盒馬NB究竟是如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的呢？從微觀數(shù)據(jù)來(lái)看，盒馬NB在各個(gè)方面都保持著行業(yè)領(lǐng)先的水平。這得益于其在商品差異性上的精準(zhǔn)把控，通過(guò)層次定位、原料成本、加工工藝以及供應(yīng)鏈效率等方面的差異化策略，構(gòu)建起了與盒馬鮮生截然不同的經(jīng)營(yíng)模式。

以瑞士卷為例，這一由山姆會(huì)員店在國(guó)內(nèi)帶火的烘焙品，在盒馬NB與盒馬鮮生中均有銷售。盒馬NB通過(guò)調(diào)整原料成本，同時(shí)共享盒馬鮮生的供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的大幅降低，但品質(zhì)與檔次并未明顯下降。這種“減價(jià)不減質(zhì)”的策略，讓消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中獲得了極大的滿足感。

供應(yīng)鏈方面，盒馬NB與盒馬鮮生各自開(kāi)發(fā)商品，各做各的目標(biāo)客群，但又通過(guò)共享與區(qū)隔相結(jié)合的供應(yīng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存周轉(zhuǎn)期的一致性。這種既共享又區(qū)隔的供應(yīng)鏈策略，不僅提高了運(yùn)營(yíng)效率，還確保了商品品質(zhì)的穩(wěn)定性和多樣性。

盒馬NB還采用了加盟模式，借助其快速擴(kuò)張的優(yōu)勢(shì)，在縣域市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)。與盒馬鮮生主打城市中心區(qū)域不同，盒馬NB更注重社區(qū)末梢的滲透。通過(guò)“店+點(diǎn)（1+N）”模式，一個(gè)實(shí)體店帶上若干自提點(diǎn)，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升了服務(wù)范圍。

目前，盒馬鮮生大店已基本覆蓋全國(guó)主要城市，而盒馬NB則在鞏固上海及周邊區(qū)域的基礎(chǔ)上，開(kāi)始向江浙地區(qū)的縣域市場(chǎng)深入拓展。隨著盒馬整體擴(kuò)張步伐的加快，其市場(chǎng)版圖也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

盒馬在供應(yīng)鏈管理方面采用了“垂屬關(guān)系”管理模式，采購(gòu)人員不僅負(fù)責(zé)商品開(kāi)發(fā)，還要深入源頭進(jìn)行商務(wù)拓展，確保產(chǎn)品的工藝與品質(zhì)。同時(shí)，采購(gòu)人員還要與屬地門店的店長(zhǎng)密切對(duì)接，共同監(jiān)控商品銷售情況。這種管理模式在一定程度上避免了因店長(zhǎng)能力差異導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)管理和業(yè)績(jī)差異，為加盟店在新店爬坡期提供了最大化的支持保障。

總體來(lái)看，盒馬NB憑借其獨(dú)特的商品策略、高效的供應(yīng)鏈管理和快速的市場(chǎng)擴(kuò)張能力，在縣域市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，隨著其市場(chǎng)版圖的不斷擴(kuò)大，盒馬NB有望成為更多消費(fèi)者心中的優(yōu)選超市品牌。