在酒業(yè)市場日益激烈的競爭中，馬太效應(yīng)愈發(fā)顯著，明星大單品備受經(jīng)銷商青睞，而區(qū)域酒企的全國化之路顯得尤為艱難。然而，C端差異化營銷策略為區(qū)域酒企開辟了新的流量入口，成為其全國化征程中的重要一環(huán)。

仰韶酒業(yè)，作為河南本土的知名酒企，近年來在推進(jìn)全國化戰(zhàn)略上動作頻頻。一方面，仰韶彩陶坊全國行活動遍地開花，從河北到?？?，從山東到陜西，仰韶的終端店如雨后春筍般涌現(xiàn)；另一方面，其在營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試也層出不窮，短視頻《風(fēng)起洛陽夢入神都》瀏覽量突破200萬，2025清明奇妙游活動熱度持續(xù)高漲，為仰韶的全國化戰(zhàn)略注入了強(qiáng)勁動力。

然而，就在仰韶加速全國化布局之際，一場關(guān)于“搶客戶”的風(fēng)波悄然興起。仰韶推出的“再來一瓶”掃碼活動，原本旨在提升消費(fèi)者體驗(yàn)，卻因兌換方式的調(diào)整引發(fā)了部分酒商的不滿。最初，仰韶采用“郵寄兌付”方式，這一舉措被部分酒商視為可能繞過終端直接觸達(dá)消費(fèi)者的手段，從而影響了他們的利益。面對質(zhì)疑，仰韶迅速調(diào)整策略，將兌換方式改回“門店兌付”，并優(yōu)化了兌換流程。

這場風(fēng)波背后，折射出酒業(yè)渠道的深層焦慮。在存量市場競爭加劇的背景下，企業(yè)渠道下沉已成為大勢所趨。對于仰韶這類區(qū)域酒企而言，更加扁平化的市場策略是確保戰(zhàn)略實(shí)施效果的關(guān)鍵。然而，如何在保證市場策略有效實(shí)施的同時，平衡好與各級合作商的利益，成為仰韶必須面對的挑戰(zhàn)。對此，仰韶酒業(yè)表示，將建立良好的溝通機(jī)制，并在實(shí)施過程中及時調(diào)整策略，以確保各方利益得到妥善處理。

仰韶酒業(yè)在C端營銷領(lǐng)域的深耕細(xì)作，不僅體現(xiàn)在掃碼激勵政策上，更體現(xiàn)在一系列IP化的大型活動中。從“十萬陶粉季活動·地利陶香之夜”到“十萬陶粉回廠游”，從“仰韶劇場”到“仰韶彩陶坊·煙火微醺夜”，再到贊助張學(xué)友巡回演唱會鄭州站，仰韶通過一系列活動成功吸引了消費(fèi)者的眼球，提升了品牌知名度。

那么，為何區(qū)域酒企要迎難而上布局C端呢？一方面，當(dāng)前白酒行業(yè)供大于求，傳統(tǒng)深度分銷到終端的打法已難以解決動銷問題，產(chǎn)業(yè)增長亟需將著力點(diǎn)落在消費(fèi)端。另一方面，隨著酒業(yè)馬太效應(yīng)加劇，區(qū)域酒企進(jìn)軍全國化難度增加，而C端差異化營銷能帶來更多流量，為全國化鋪路。90后正逐漸成為白酒消費(fèi)的主力軍，他們的消費(fèi)意識更理性、習(xí)慣更加個性多元，倒逼酒企做出相應(yīng)改變。通過品牌C化，白酒品牌能更好地?fù)肀贻p群體。

然而，向C端要增量并非易事。對于中型酒企而言，在推進(jìn)C端化營銷的過程中，難免會遇到各種難題。一是廠商利益平衡問題。營銷C化在于加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，將資源直接作用于C端，很容易觸碰到經(jīng)銷商的利益蛋糕。因此，酒企在制定相關(guān)策略時，需要充分調(diào)研渠道與消費(fèi)者的需求，確保在保障消費(fèi)者體驗(yàn)的同時，不損害渠道利益。

二是營銷同質(zhì)化嚴(yán)重。以演唱會為例，近年來酒企贊助或計(jì)劃召開的演唱會數(shù)量激增，導(dǎo)致營銷成本上升、效果下降。對于區(qū)域酒企而言，在營銷預(yù)算有限的條件下，要更加注重資源投入產(chǎn)出比，避免盲目跟風(fēng)。

三是目標(biāo)群體結(jié)構(gòu)復(fù)雜。隨著越來越多的C端用戶涌入，不同年齡、地域、消費(fèi)層次的消費(fèi)者對白酒品質(zhì)、實(shí)用價值等提出了多樣化的要求。這要求酒企深入鉆研消費(fèi)者需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

對于仰韶酒業(yè)而言，無論是守好河南市場還是走向全國，消費(fèi)者培育都是必答題。C端營銷策略的實(shí)施為仰韶打開了新的市場空間，但要真正實(shí)現(xiàn)全國化布局，還需要經(jīng)過市場的檢驗(yàn)和不斷調(diào)整優(yōu)化。