小紅書(shū)電商近日揭曉了2024年度“rise100電商榜單”，這一備受矚目的榜單已連續(xù)第二年發(fā)布，旨在表彰并展示小紅書(shū)電商生態(tài)中最具潛力和活力的100個(gè)商家與100位買(mǎi)手。該榜單依據(jù)商家的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)、成長(zhǎng)速度、投入度等關(guān)鍵指標(biāo)綜合評(píng)選而出，成為洞察小紅書(shū)電商生態(tài)變遷、商家與買(mǎi)手風(fēng)貌以及經(jīng)營(yíng)策略的重要風(fēng)向標(biāo)。

在小紅書(shū)“生活方式電商”的精準(zhǔn)定位下，其電商生態(tài)展現(xiàn)出蓬勃的多樣性與活力。眾多商家與買(mǎi)手通過(guò)滿足用戶的個(gè)性化需求，在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了顯著的成長(zhǎng)與突破。數(shù)據(jù)顯示，與2023年相比，2024年小紅書(shū)電商新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷(xiāo)售額破億的商家數(shù)量也增長(zhǎng)了3.3倍，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的直播間數(shù)量更是去年的3倍之多。

店播已成為商家經(jīng)營(yíng)的主流模式。在今年的榜單中，超過(guò)90%的商家積極投身于店播，通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的日常銷(xiāo)售。這一轉(zhuǎn)變標(biāo)志著商家在經(jīng)營(yíng)策略上的成熟與多元化，也反映了小紅書(shū)電商生態(tài)的日益成熟與完善。

在榜單公布的百大商家中，不乏通過(guò)勤奮經(jīng)營(yíng)與探索多種經(jīng)營(yíng)方式取得顯著成績(jī)的商家。例如，親子商家@LEOHAPPY通過(guò)筆直聯(lián)動(dòng)與買(mǎi)手合作的策略，將店播時(shí)長(zhǎng)從4小時(shí)延長(zhǎng)至12小時(shí)，成功帶動(dòng)店播GMV增長(zhǎng)3倍。羊絨服飾商家@高坂大叔則通過(guò)每天發(fā)布8至10篇多角度、多場(chǎng)景的商品筆記，同時(shí)開(kāi)啟分級(jí)群聊運(yùn)營(yíng)，不到半年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了月銷(xiāo)售額的千萬(wàn)突破。

榜單還顯示，三成上榜商家聚焦于滿足個(gè)性化需求，如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線香等。這些商家通過(guò)挖掘用戶的多元個(gè)性化需求，成功在小紅書(shū)上打開(kāi)了市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。

在買(mǎi)手方面，新面孔的大量涌現(xiàn)成為今年榜單的一大亮點(diǎn)。近90%的“新面孔”商家及買(mǎi)手首次上榜，其中76位買(mǎi)手是在近一年半內(nèi)新轉(zhuǎn)型的。如@李誕以其獨(dú)特的讀信方式和幽默的直播風(fēng)格，成功打造了一種新的小紅書(shū)買(mǎi)手直播樣板間。這些新面孔的加入，不僅為用戶帶來(lái)了更多元、更個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，也進(jìn)一步豐富了小紅書(shū)電商的生態(tài)多樣性。

在年輕一代買(mǎi)手與主理人中，95后與00后的身影愈發(fā)顯著。榜單中，30%的百大買(mǎi)手為95后，更有多位00后嶄露頭角。如@有在減肥為年輕用戶推薦日常百搭的韓系彩妝，成為眾多網(wǎng)友的互聯(lián)網(wǎng)帶妝教練；00后@小文梨子則堅(jiān)持為女大學(xué)生推薦平價(jià)穿搭，吸引了大量年輕粉絲的關(guān)注。這些年輕主理人與買(mǎi)手的加入，為小紅書(shū)電商注入了新的活力與創(chuàng)意。

在百大商家中，15%的主理人為95后，他們中的佼佼者如@陳十五、@朱朱等新生代主理人，在小紅書(shū)平臺(tái)上成長(zhǎng)并展現(xiàn)出強(qiáng)大的內(nèi)容能力與多元的經(jīng)營(yíng)方式。他們更加熟悉社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)和用戶偏好，通過(guò)精準(zhǔn)定位與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成功開(kāi)出了年銷(xiāo)千萬(wàn)的店鋪，成為小紅書(shū)電商生態(tài)中的佼佼者。

隨著越來(lái)越多主理人、商家與買(mǎi)手將小紅書(shū)作為經(jīng)營(yíng)主場(chǎng)，個(gè)體電商創(chuàng)業(yè)者也開(kāi)始將小紅書(shū)作為其開(kāi)拓電商事業(yè)的第一站。在這里，他們不僅找到了適合自己的經(jīng)營(yíng)模式與策略，更在小紅書(shū)電商的沃土上扎根生長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)與突破。