中國生成式AI：商業(yè)變現(xiàn)路徑探索與未來展望

發(fā)布時(shí)間：2025-06-25 15:12 來源：翔遇救贖作者：翔遇救贖

高盛近期發(fā)布了一份深度報(bào)告，聚焦于中國生成式人工智能（AI）應(yīng)用的商業(yè)化路徑，該報(bào)告全面剖析了中國AI市場(chǎng)的核心議題、最新進(jìn)展、商業(yè)策略、用戶實(shí)例以及供應(yīng)商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

報(bào)告中指出，關(guān)于AI軟件的核心討論圍繞貨幣化策略、競爭壁壘與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、用戶案例以及成本效益展開。隨著軟件供應(yīng)商開始探索AI軟件的收費(fèi)模式，他們正努力在商業(yè)化推進(jìn)與新用戶拓展之間尋找平衡點(diǎn)。中國本土涌現(xiàn)的多種AI模型顯著降低了訓(xùn)練和推理成本，以及對(duì)計(jì)算能力的需求，預(yù)計(jì)隨著本地AI基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，相關(guān)成本還將進(jìn)一步降低，從而推動(dòng)AI技術(shù)的普及。

在AI貨幣化的進(jìn)展方面，消費(fèi)級(jí)AI應(yīng)用的月活躍用戶已突破千萬大關(guān)，付費(fèi)用戶比例介于3%至13%之間。而在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，單款A(yù)I軟件的目標(biāo)企業(yè)客戶數(shù)量今年預(yù)計(jì)將達(dá)到約1000家。盡管目前AI軟件對(duì)整體收入的貢獻(xiàn)仍有限，處于個(gè)位數(shù)至十幾的百分比范圍，但軟件供應(yīng)商普遍將AI視為未來幾年推動(dòng)增長的關(guān)鍵力量，同時(shí)，基礎(chǔ)AI模型的API使用費(fèi)用也在持續(xù)下降。

在定價(jià)策略上，面向消費(fèi)者的AI工具年費(fèi)定在20至200美元之間，由于多模態(tài)內(nèi)容的成本更高，因此AI創(chuàng)作工具的定價(jià)高于AI生產(chǎn)力工具。企業(yè)級(jí)AI應(yīng)用則通常采用訂閱制或按許可費(fèi)收費(fèi)，價(jià)格區(qū)間為每年80至1000美元，或更高端的每年3000至20000美元。為了吸引用戶，消費(fèi)級(jí)供應(yīng)商通常會(huì)提供7至30天的試用期，而企業(yè)級(jí)供應(yīng)商則為大客戶提供基于企業(yè)內(nèi)部知識(shí)庫定制的預(yù)訓(xùn)練AI系列。

AI用戶案例主要分為四大類別：AI創(chuàng)作，包括圖像、視頻、音頻的生成與編輯；AI生產(chǎn)力，涵蓋數(shù)據(jù)分析、排程、編碼、文檔生成等領(lǐng)域；AI行業(yè)工具，涉及教育、醫(yī)療、建筑等多個(gè)行業(yè)；以及AI企業(yè)服務(wù)，如金融、人力資源、供應(yīng)鏈、銷售等方面的應(yīng)用。隨著多種基礎(chǔ)模型的涌現(xiàn)，AI應(yīng)用能夠通過深度推理生成內(nèi)容，AI代理進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。

軟件供應(yīng)商構(gòu)建用戶吸引力的關(guān)鍵在于，盡管通用AI助手和聊天機(jī)器人通常免費(fèi)提供，但用戶更愿意為具有差異化功能的消費(fèi)級(jí)AI工具付費(fèi)，如美圖AI攝影的自然美化功能，或科大訊飛醫(yī)療AI與醫(yī)院的深度合作提供的精準(zhǔn)結(jié)果。企業(yè)級(jí)用戶對(duì)AI的要求更高，需要執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)并帶來更高的投資回報(bào)率，因此，供應(yīng)商需從理解不同客戶的業(yè)務(wù)需求出發(fā)，從高級(jí)管理層開始推廣，再逐步覆蓋全體員工。

報(bào)告中還指出，當(dāng)前AI市場(chǎng)呈現(xiàn)出三大顯著變化：計(jì)算成本降低，如DeepSeek AI模型的API費(fèi)用已降至每百萬令牌0.6美元，遠(yuǎn)低于OpenAI的每百萬令牌1.6至8.0美元，這使得生成式AI對(duì)消費(fèi)級(jí)和企業(yè)級(jí)用戶更加觸手可及；從AI副駕駛向AI代理的演進(jìn)，AI代理能夠規(guī)劃工作流程并完成任務(wù)，借助MCP技術(shù)，還能利用外部數(shù)據(jù)源；在AI部署方面，個(gè)人或企業(yè)的知識(shí)中心可以生成更高準(zhǔn)確度的定制化答案，而一站式軟件平臺(tái)則用于最終確定AI內(nèi)容。

為了提升企業(yè)級(jí)AI的付費(fèi)比率，企業(yè)更傾向于為能夠帶來更高ROI、理解其業(yè)務(wù)知識(shí)并獨(dú)立完成復(fù)雜任務(wù)的AI工具付費(fèi)。因此，應(yīng)用供應(yīng)商正在開發(fā)行業(yè)級(jí)AI模型和標(biāo)準(zhǔn)化解決方案。在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，供應(yīng)商則聚焦于1至3項(xiàng)核心AI功能，利用大量定制化模型增強(qiáng)性能，盡管面臨來自平臺(tái)供應(yīng)商的競爭，但他們的策略是通過提供更長的試用期來優(yōu)先擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。