在家居行業(yè)，消費(fèi)趨勢(shì)正引領(lǐng)著新的變革。軟裝市場(chǎng)，作為一個(gè)超萬(wàn)億級(jí)別的龐大市場(chǎng)，正經(jīng)歷著顯著的變遷。大件家居產(chǎn)品、高昂的客單價(jià)以及漫長(zhǎng)的決策周期，使得這個(gè)行業(yè)顯得尤為分散。

目前，家居行業(yè)的發(fā)展路徑主要呈現(xiàn)為兩大方向：一是全案化，消費(fèi)者傾向于便捷、高效，全案不僅提升了商家的客單價(jià)，也為消費(fèi)者帶來(lái)了省心、便捷的決策體驗(yàn)；二是個(gè)性化，消費(fèi)者渴望打造獨(dú)一無(wú)二的家居環(huán)境，追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和家具單品，這推動(dòng)了家居定制和小眾設(shè)計(jì)師品牌的蓬勃發(fā)展。

內(nèi)容電商的興起為家居行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。巨量算數(shù)《2024年家居行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2023年抖音家居企業(yè)賬號(hào)直播間數(shù)量一年內(nèi)增長(zhǎng)超2倍，動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)量和動(dòng)銷(xiāo)店鋪數(shù)量也分別實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。同期，小紅書(shū)上設(shè)計(jì)師家居家具品牌的交易額和用戶(hù)數(shù)也實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)，家居品牌正積極把握內(nèi)容電商的紅利，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合影響消費(fèi)決策。

其中，「OKENSHO」作為一個(gè)新興的設(shè)計(jì)師家居品牌，自2023年7月在小紅書(shū)冷啟動(dòng)后，半年內(nèi)GMV便突破了1000萬(wàn)，迅速成為小紅書(shū)上的頭部家居品牌。其產(chǎn)品深受佘詩(shī)曼、楊天真等名人喜愛(ài)。

「OKENSHO」的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景多元，跨行進(jìn)入家居行業(yè)。創(chuàng)始人蘭斯擁有與建筑相關(guān)的工作經(jīng)歷，并在哈佛攻讀房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)。聯(lián)創(chuàng)Belinda曾在美國(guó)四大工作，后來(lái)轉(zhuǎn)行新媒體運(yùn)營(yíng)，而聯(lián)創(chuàng)Howard則來(lái)自金融領(lǐng)域。

2020年，蘭斯在貴州黔西南自主設(shè)計(jì)并運(yùn)營(yíng)了一家設(shè)計(jì)師民宿，吸引了眾多建筑愛(ài)好者前來(lái)打卡，也在小紅書(shū)上收獲了不少關(guān)注。

在民宿運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，Belinda發(fā)現(xiàn)許多客人對(duì)民宿內(nèi)的家具表示興趣。于是，「OKENSHO」萌生了在民宿中銷(xiāo)售家具的想法。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)像亞朵、MUJI等都在嘗試酒店+零售的模式，但更偏向于標(biāo)品。

2022年，「OKENSHO」聯(lián)手國(guó)內(nèi)一個(gè)中古風(fēng)家具品牌，在烏鎮(zhèn)改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定義了民宿的收入結(jié)構(gòu)。Belinda表示，對(duì)于一個(gè)月收入只有2-3萬(wàn)的民宿來(lái)說(shuō)，家具線(xiàn)下月銷(xiāo)售額在開(kāi)業(yè)的三個(gè)月內(nèi)就達(dá)到了15-20萬(wàn)/月，這是一個(gè)可觀且可復(fù)制的收入模型。

「OKENSHO」的一款Muaji沙發(fā)，以電影《愛(ài)樂(lè)之城》的色調(diào)為靈感，設(shè)計(jì)獨(dú)特，可以像樂(lè)高一樣拼玩。

2023年7月，「OKENSHO」發(fā)售了一款山茶花沙發(fā)，致敬古典復(fù)興和裝飾主義。在實(shí)物樣品尚未到達(dá)的情況下，僅憑效果圖就在小紅書(shū)上吸引了大量關(guān)注，直播間也迅速涌入人流。通過(guò)筆記引流+店播的形式，「OKENSHO」吸引了一批認(rèn)可其產(chǎn)品的達(dá)人。

至此，「OKENSHO」形成了筆記+店播+達(dá)人直播的一套組合拳，山茶花沙發(fā)也成為了其首個(gè)爆款產(chǎn)品。據(jù)蘭斯介紹，今年「OKENSHO」將推出兩個(gè)新系列產(chǎn)品：一個(gè)是電影系列，從電影場(chǎng)景中提取靈感設(shè)計(jì)產(chǎn)品；另一個(gè)是改造系列，對(duì)經(jīng)典家具進(jìn)行發(fā)燙處理，賦予其新的生命力。

家居行業(yè)的下一個(gè)階段，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性表達(dá)和設(shè)計(jì)的訴求將不斷涌現(xiàn)，這為「OKENSHO」等新興品牌帶來(lái)了新的機(jī)遇。2023年底，「OKENSHO」獲得了數(shù)百萬(wàn)元的天使輪融資，投資方為個(gè)人投資者。