在風(fēng)光旖旎的蒼山洱海旁，曾經(jīng)的風(fēng)花雪月已被民宿轉(zhuǎn)讓的廣告所取代。玲姐，一位在大理經(jīng)營民宿的老板娘，經(jīng)過半個(gè)月的努力，終于將自家的民宿以遠(yuǎn)低于投資的價(jià)格轉(zhuǎn)讓了出去。她無奈地表示，去年投入的三百多萬，如今只能換回一百多萬，虧損之大，連為員工舉辦一場(chǎng)散伙飯都成了奢望。

春節(jié)，這個(gè)本應(yīng)屬于民宿業(yè)的銷售旺季，卻在今年顯得格外冷清。云南、海南等地的民宿主紛紛反映，入住率低迷，有的民宿甚至連續(xù)三個(gè)月沒有接到訂單，收入與兩三年前的輝煌時(shí)期相比，簡直是天壤之別。在小紅書等社交平臺(tái)上，“無轉(zhuǎn)讓費(fèi)”、“直降百萬急轉(zhuǎn)”等字眼隨處可見，三亞、大理、麗江等地更是涌現(xiàn)出大批“新裝急轉(zhuǎn)”的民宿。

民宿業(yè)的這股倒閉潮，無疑與市場(chǎng)飽和、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及消費(fèi)者理性回歸有著密切的關(guān)系。去年，“南下避寒”的熱潮讓民宿業(yè)火了一把，木鳥民宿的數(shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)假期的民宿訂單是2022年的3.6倍。然而，隨著大量民宿的涌入，市場(chǎng)迅速飽和，同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，民宿業(yè)逐漸顯露出疲態(tài)。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院的研究報(bào)告顯示，2024年1至11月中旬，新增民宿相關(guān)企業(yè)九萬余家，同比上漲9%。浙江、廣東、云南三地的新增企業(yè)數(shù)量位居前列。民宿供給的暴增，背后是去年民宿需求的火爆，讓不少人看到了商機(jī)。然而，當(dāng)大量民宿涌入市場(chǎng)，供大于求的局面迅速形成，民宿業(yè)開始陷入存量搏殺的困境。

大理就是一個(gè)典型的例子。據(jù)大理官方數(shù)據(jù)顯示，大理全州現(xiàn)有酒店與民宿八千九百多家，床位十八萬多張，數(shù)量位居全國前列。然而，根據(jù)云掌柜的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)民宿行業(yè)在2024年國慶假期的平均入住率僅為64.2%。以此推算，大理在國慶假期期間，每天有近六萬五千張床位空置。同質(zhì)化產(chǎn)品的過剩，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)愈發(fā)激烈，民宿業(yè)的平均房價(jià)和單房收益都在不斷下滑。

玲姐的遭遇并非個(gè)例。她告訴記者，今年民宿生意異常艱難，即便是旺季也空置率很高。為了爭(zhēng)奪客源，周圍的民宿都在打價(jià)格戰(zhàn)，從原本的一百多元降至八十多元，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，根本賣不上價(jià)。如今，大理民宿的價(jià)格甚至已經(jīng)卷到了三十多元的雙位數(shù)。

相比于酒店，民宿與旅游度假的關(guān)系更為緊密，淡旺季也更加明顯。再加上民宿投資成本較高，前期的房屋租金、裝修改造以及后期的人員開支、運(yùn)營推廣等都需要大量的資金投入，沒有三到五年很難回本。因此，當(dāng)面對(duì)消費(fèi)理性回歸時(shí)，不少民宿都感受到了客流和消費(fèi)的雙重下降。

業(yè)內(nèi)人士指出，民宿業(yè)也逃不過二八定律，只有20%的民宿能夠盈利，而剩下的80%則面臨倒閉或轉(zhuǎn)讓的命運(yùn)。市場(chǎng)飽和、需求減少，未來民宿業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還將進(jìn)一步加劇。

然而，民宿市場(chǎng)的遇冷并不意味著衰退，而是市場(chǎng)正在經(jīng)歷一次深度調(diào)整和回歸。木鳥民宿CEO黃越表示，民宿行業(yè)并非遇冷，而是洗牌換代的頻率加快了，那些低品質(zhì)房源或借熱潮投資的人會(huì)逐步退出。當(dāng)下民宿行業(yè)正在回歸理性，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)并非長久之計(jì)，民宿業(yè)需要尋找新的出路。

美團(tuán)發(fā)布的《2024年美團(tuán)民宿經(jīng)營調(diào)研報(bào)告》顯示，用戶選擇民宿的前三大理由為支持多人出行、能體驗(yàn)特色居住環(huán)境以及價(jià)格實(shí)惠。其中，親子家庭人群是近兩年國內(nèi)旅游度假的主力軍，占比高達(dá)42%。因此，針對(duì)親子家庭打造合適的產(chǎn)品，或可成為民宿業(yè)接下來重要的經(jīng)營改善方向。

民宿的產(chǎn)品和服務(wù)也需要向更加專業(yè)化、精細(xì)化方向發(fā)展。隨著消費(fèi)者對(duì)于旅游體驗(yàn)需求的不斷提升，千篇一律的民宿已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)的多樣化需求。去年正式實(shí)施的《旅游民宿基本要求與等級(jí)劃分》國家標(biāo)準(zhǔn)對(duì)民宿的等級(jí)劃分、設(shè)施和設(shè)備、經(jīng)營和管理以及特色等方面都提出了更高的要求。因此，做精做美、通過精細(xì)化管理提高附加值將是民宿未來發(fā)展的重要方向。

個(gè)性化與專業(yè)化也是民宿業(yè)需要同步重視的兩個(gè)方面。途家民宿的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近七成用戶表示會(huì)優(yōu)先預(yù)訂擁有一對(duì)一管家服務(wù)的民宿，管家的服務(wù)質(zhì)量也成為用戶給民宿評(píng)分的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，實(shí)現(xiàn)連鎖化與品牌化，同時(shí)保持個(gè)性化和專業(yè)化，將是民宿業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

以旅悅集團(tuán)旗下的花筑品牌為例，該品牌以高品質(zhì)服務(wù)與地域文化融合為特色，成功簽約并運(yùn)營了一千七百余家門店。這表明，連鎖化與個(gè)性化并非水火不容，而是可以實(shí)現(xiàn)共贏的。

最后，抱團(tuán)的民宿集群或許能為民宿業(yè)帶來新的機(jī)遇。民宿業(yè)已經(jīng)衍生出豐富、多元的體驗(yàn)場(chǎng)景和消費(fèi)空間，更像是一個(gè)具有文娛功能的復(fù)合型度假社區(qū)。攜程的民宿主題報(bào)告指出，“抱團(tuán)”的宿集成為旅游出行的吸引物，為游客提供了完整的旅行與度假體驗(yàn)。同時(shí)，抱團(tuán)的宿集降低了民宿開發(fā)的成本與風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了資源共享和利益最大化。

以黃河宿集為例，該宿集的平均賣價(jià)高達(dá)兩千四百元，是莫干山周邊民宿平均賣價(jià)的三倍。這充分證明了民宿集群在提升民宿品質(zhì)、提高附加值方面的巨大潛力。

在模式趨同、跟風(fēng)淘金的時(shí)代已經(jīng)過去的情況下，民宿業(yè)要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，必須向差異化、定制化、精準(zhǔn)化、個(gè)性化方向發(fā)展。只有不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。