隨著春節(jié)的腳步日益臨近，年貨采購成為了消費者們熱議的話題。與往年不同的是，今年的年貨市場呈現(xiàn)出了全新的面貌，90后、00后等年輕群體成為了消費主力軍，為傳統(tǒng)年貨市場注入了新的活力。

年輕一代消費者熱衷于嘗試新事物，追求個性化飲食體驗，這也直接影響了年貨市場的走向。從香菜味的泡面到折耳根味道的辣條，再到各種新奇特的口味和產(chǎn)品，年貨市場變得前所未有的豐富多彩。這些新產(chǎn)品不僅滿足了消費者的味蕾，更在社交媒體上引發(fā)了熱議，成為了一種新的潮流。

今年的年貨采購不再局限于傳統(tǒng)的菜市場，而是更加多元化、品質(zhì)化和差異化。消費者們更加注重年貨的“情緒價值”，希望通過購買年貨來提升自己的幸福感。尼爾森IQ的報告顯示，近三成家庭更關(guān)注幸福感，超六成中國消費者愿意為能放松解壓的商品支付更多費用。這種消費趨勢的轉(zhuǎn)變，也促使年貨市場從“囤量”向“求質(zhì)”轉(zhuǎn)變。

在抖音平臺上，#年貨話題的討論熱度持續(xù)攀升，不少用戶表示年貨不僅要新奇有趣，還要有“情緒價值”。這些討論不僅展現(xiàn)了大眾的節(jié)日儀式感，更蘊含了用戶的消費偏好。抖音因此成為了年貨的天然生意場，品牌們紛紛借助抖音平臺優(yōu)勢，洞察消費者的年貨需求，制定精準(zhǔn)的營銷策略。

為了抓住年貨節(jié)的流量紅利，食飲行業(yè)品牌們紛紛推出了新奇特、新概念、新口味的年貨商品。巨量引擎發(fā)布的年貨節(jié)策略指出，品牌需要圍繞抖音內(nèi)容生態(tài)中的濃厚年味特色，借勢高漲的“年味”情緒，放大營銷勢能，提升轉(zhuǎn)化效率。這要求品牌不僅要關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和口味，還要注重營銷內(nèi)容的創(chuàng)新和情感共鳴。

例如，在年貨節(jié)搶跑期，香飄飄在抖音打造了“全球首家香飄飄奶茶門店”的熱點事件，通過線上線下全域營銷，實現(xiàn)了生意增長。江中食療則通過官宣明星代言人進(jìn)直播間互動，實現(xiàn)了聲量與生意的雙增長。這些成功案例表明，品牌需要緊跟消費趨勢，不斷創(chuàng)新營銷策略，才能在年貨市場中脫穎而出。

在年貨節(jié)正式期，品牌們需要圍繞各類置辦年貨的場景著重發(fā)力。巨量星圖短劇IP疊加短直聯(lián)動的“三輪種收”策略，成為了一種高效的轉(zhuǎn)化手段。品牌可以通過不同階段的營銷策略調(diào)整，提升內(nèi)容的溝通效率和轉(zhuǎn)化效率。在返場期和春節(jié)不打烊階段，品牌則需要針對返鄉(xiāng)、年夜飯、社交禮贈等具象的春節(jié)場景，借勢平臺直播、內(nèi)容/明星/生活服務(wù)IP等，占領(lǐng)場景心智，實現(xiàn)一站式溝通。

在貨品層面，品牌需要圍繞不同的人群需求和年味場景進(jìn)行選品組貨。新興年貨、年貨禮盒、自用囤貨、時令嘗鮮是四類高膨脹貨品。品牌可以根據(jù)不同貨品的特點和受眾群體，制定差異化的營銷策略。例如，新興年貨可以聚焦悅己與社交兩大需求，提升貨品顏值和組貨策略；年貨禮盒則可以關(guān)注價格走勢和消費者喜好，推出具有傳統(tǒng)元素、國潮風(fēng)格、生肖元素的禮盒產(chǎn)品。

直播層面，品牌可以通過直播間來放大年貨場景，提升用戶的停留和互動。直播間可以增加大量新年素材，營造濃厚的年味氛圍。同時，品牌還可以通過設(shè)置互動環(huán)節(jié)、邀請明星達(dá)人進(jìn)入直播間等方式，提升直播內(nèi)容性和成交幾率。巨量引擎還推出了直播全域推廣和商品全域推廣等產(chǎn)品，幫助品牌搶占年貨節(jié)內(nèi)容和消費的先機(jī)。

為了助力品牌抓住年貨節(jié)的機(jī)遇，巨量引擎還發(fā)布了一系列年貨節(jié)政策激勵。包括品牌廣告進(jìn)店保、內(nèi)容直播大場加油包IP激勵、巨量星圖IP流量激勵以及巨量千川流量激勵等。這些政策激勵將幫助品牌更好地?fù)屨忌庀葯C(jī)，實現(xiàn)年貨節(jié)的生意爆發(fā)增長。