在《哪吒之魔童降世》系列電影的推動(dòng)下，“哪吒”形象風(fēng)靡一時(shí)，許多人心生向往，夢(mèng)想擁有一個(gè)屬于自己的小哪吒。而就在《哪吒2》上映僅一個(gè)月后，一家深耕傳統(tǒng)銅工藝的企業(yè)宣布獲得該IP授權(quán)，計(jì)劃推出全銅手辦。這家企業(yè)便是銅師傅，它借此機(jī)會(huì)，帶著聯(lián)名手辦的預(yù)售佳績(jī)，正式向港股IPO發(fā)起沖擊。

銅師傅的IPO之旅，不僅是對(duì)“國(guó)潮”趨勢(shì)的一次押注，更是對(duì)非遺技藝能否在資本的浪潮中堅(jiān)守匠心的考驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，銅師傅占據(jù)銅質(zhì)文創(chuàng)市場(chǎng)35%的份額，年?duì)I收達(dá)到5.71億元，并擁有1575項(xiàng)著作權(quán)。這些數(shù)字背后，是一個(gè)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)相互碰撞、融合的故事。

銅師傅的創(chuàng)始人俞光，曾是一名擁有美術(shù)專業(yè)背景并從事銅制品衛(wèi)浴產(chǎn)品多年的商人。他因一尊價(jià)格高昂的銅關(guān)公像而萌生了創(chuàng)辦銅工藝品公司的念頭。他深入市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)銅工藝品不僅價(jià)格虛高，設(shè)計(jì)也陳舊，與年輕人的審美需求相去甚遠(yuǎn)。于是，他決定親自下場(chǎng)，用更實(shí)惠的價(jià)格和新穎的設(shè)計(jì)，打破傳統(tǒng)銅工藝品的“高價(jià)神話”。

俞光的商業(yè)策略深受小米影響。他學(xué)習(xí)了小米的運(yùn)營(yíng)之道，首先在供應(yīng)鏈上進(jìn)行整合，改進(jìn)生產(chǎn)流程，控制成本，追求質(zhì)價(jià)比。銅師傅推出的第一款爆品——銅葫蘆掛件，便是這一策略的體現(xiàn)。這款掛件因性價(jià)比高、便攜且適合贈(zèng)送而廣受歡迎，銷量超過(guò)57萬(wàn)件，創(chuàng)收超億元。小米創(chuàng)始人雷軍也曾購(gòu)買過(guò)銅葫蘆，并對(duì)銅師傅給予了高度評(píng)價(jià)，稱其為“小米體系之外最像小米的創(chuàng)業(yè)企業(yè)”。

除了學(xué)習(xí)小米的運(yùn)營(yíng)策略，銅師傅還借鑒了其“粉絲經(jīng)濟(jì)”模式。他們將粉絲稱為“銅粉”，并每年舉辦一次“銅粉英雄大會(huì)”，與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲黏性。這一策略不僅提升了品牌知名度，還促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。

在IP聯(lián)名方面，銅師傅與《哪吒2》等熱門IP合作，將非遺“失蠟鑄銅法”與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。例如，他們推出的可拆卸混天綾、動(dòng)態(tài)風(fēng)火輪等設(shè)計(jì)，讓銅器從靜態(tài)擺件升級(jí)為可互動(dòng)的“文化符號(hào)”。這些產(chǎn)品預(yù)售破千萬(wàn)，顯示了年輕人對(duì)“魔童”情懷的熱烈追捧。

為了擺脫對(duì)外部IP的依賴，銅師傅將IPO募資的25%投向原創(chuàng)IP開發(fā)，并提出“傳統(tǒng)題材潮玩化”戰(zhàn)略。他們推出了“璽匠金鋪”和“歡喜小將”等子品牌，分別針對(duì)高端收藏市場(chǎng)和年輕消費(fèi)群體。這種分層策略既保留了對(duì)中年男性核心客群的文化認(rèn)同，又通過(guò)萌化設(shè)計(jì)吸引了Z世代。

銅師傅將省級(jí)非遺“失蠟鑄銅法”包裝為“東方極致美學(xué)”的代名詞，與三星堆等文物進(jìn)行聯(lián)名合作，通過(guò)“考古級(jí)還原”與“潮流化表達(dá)”的結(jié)合，在國(guó)潮賽道中形成了差異化定位。他們不僅注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，還注重文化敘事的構(gòu)建，讓消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，也能感受到傳統(tǒng)文化的魅力。

然而，銅師傅的IPO之路并非一帆風(fēng)順。招股書顯示，其研發(fā)投入占比在文創(chuàng)行業(yè)中僅為及格線，品控壓力隨著SKU數(shù)量的增加而增大。他們計(jì)劃未來(lái)三年新增30家直營(yíng)店，將門店網(wǎng)絡(luò)從9家擴(kuò)張至39家，這一決策雖然看似是對(duì)線上依賴的糾偏，但也帶來(lái)了重資產(chǎn)模式的風(fēng)險(xiǎn)。

在國(guó)際化方面，銅師傅雖然試圖通過(guò)文化混搭沖入西方市場(chǎng)，但文化折扣效應(yīng)使得其在歐美市場(chǎng)的接受度有限。他們不得不加速產(chǎn)品迭代以維持熱度，并多元化其品類以形成產(chǎn)品矩陣。然而，這一策略也帶來(lái)了品牌主體稀釋的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但銅師傅仍然堅(jiān)持其匠心精神和非遺傳承的使命。他們希望通過(guò)資本的力量實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)價(jià)值的躍升，為中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)充滿啟示的范本。

銅師傅的故事，不僅是一家企業(yè)的成長(zhǎng)歷程，更是中國(guó)傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代商業(yè)相互融合、共同發(fā)展的生動(dòng)寫照。市場(chǎng)正拭目以待，看銅師傅能否在資本的浪潮中堅(jiān)守匠心，最終化身為重塑行業(yè)格局的“三頭六臂”的哪吒。