中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，從以往的“機(jī)遇探索”階段邁向“深度耕耘”的新階段?？缇畴娚叹揞^亞馬遜發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球家具零售市場(chǎng)預(yù)計(jì)將于2025年接近8000億美元，并以超過(guò)12%的年均增長(zhǎng)率持續(xù)擴(kuò)張，有望在2029年突破9254億美元大關(guān)。

然而，在這一片潛力巨大的市場(chǎng)中，中國(guó)家居企業(yè)正面臨貿(mào)易環(huán)境波動(dòng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的雙重挑戰(zhàn)。關(guān)稅調(diào)整、全球供應(yīng)鏈重組、海運(yùn)成本及原材料價(jià)格上漲等多重因素，正逐步削弱傳統(tǒng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式的效力。

為了在海外市場(chǎng)中立足并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，中國(guó)家居企業(yè)紛紛探索新的出海策略。記者近日走訪了浙江安吉的三家代表性企業(yè)——杭州霖生家居、萬(wàn)寶科技和德諾林業(yè)，深入了解它們的海外市場(chǎng)拓展之道。

盡管北美市場(chǎng)以其龐大的規(guī)模和穩(wěn)定的消費(fèi)需求，依然是中國(guó)家居企業(yè)的主要目標(biāo)，但面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)開(kāi)始審慎地探索新興市場(chǎng)，采取“精確定位、穩(wěn)步前行”的戰(zhàn)略。

德諾林業(yè)的跨境電商合伙人熊友聰指出，選擇適合的產(chǎn)品品類是出海成功的關(guān)鍵。雖然戶外家具在歐美市場(chǎng)占據(jù)主流，但東南亞和中東等地區(qū)更適合布局3C類產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)，在進(jìn)入新興市場(chǎng)前，企業(yè)必須進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

杭州霖生家居的創(chuàng)始人宋易霖和萬(wàn)寶科技的董事長(zhǎng)薛棟則堅(jiān)定地將北美市場(chǎng)作為主攻方向，從設(shè)計(jì)之初就緊盯歐美市場(chǎng)的需求。宋易霖表示，企業(yè)不僅要關(guān)注外部市場(chǎng)的變化，更要堅(jiān)守內(nèi)部的核心競(jìng)爭(zhēng)力，專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量。

談及為何北美市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家居企業(yè)具有如此大的吸引力，宋易霖解釋道，美國(guó)作為亞馬遜的主戰(zhàn)場(chǎng)，擁有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，加上歐美人的消費(fèi)習(xí)慣，使得美國(guó)成為跨境賣家的首選之地。無(wú)論是高端還是中低端產(chǎn)品，美國(guó)市場(chǎng)都蘊(yùn)藏著巨大的潛力。

熊友聰則從市場(chǎng)洞察的角度提出，要在海外市場(chǎng)取得成功，不僅要注重產(chǎn)品本身，更要深入挖掘消費(fèi)者的需求，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略的調(diào)整。他分享了一個(gè)成功的營(yíng)銷案例，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷素材能夠顯著提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

在成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，中國(guó)家居企業(yè)開(kāi)始將目光投向新興市場(chǎng)。然而，這些企業(yè)在新興市場(chǎng)的布局上均持謹(jǐn)慎態(tài)度，結(jié)合產(chǎn)品品類特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行差異化切入。

薛棟透露，萬(wàn)寶科技已在中東市場(chǎng)布局兩年，通過(guò)深入調(diào)研發(fā)現(xiàn)沙發(fā)產(chǎn)品在該市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，但辦公軟品卻具有較大的市場(chǎng)潛力。目前，他們正逐步拓展其他品類，并計(jì)劃啟動(dòng)在墨西哥的布局。

宋易霖則根據(jù)產(chǎn)品特性選擇市場(chǎng)，他認(rèn)為中東市場(chǎng)的物流設(shè)施尚不完善，而拉美市場(chǎng)雖然規(guī)模較小，但配套服務(wù)尚可。加拿大市場(chǎng)相對(duì)較易突破，戰(zhàn)略上以高利潤(rùn)為主；而美國(guó)、歐洲等大規(guī)模市場(chǎng)則需兼顧利潤(rùn)與規(guī)模。

在全球家居出海競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，工貿(mào)一體化和品牌建設(shè)成為企業(yè)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵。薛棟表示，萬(wàn)寶科技從工廠轉(zhuǎn)型做貿(mào)易，通過(guò)強(qiáng)化自主研發(fā)和生產(chǎn)能力，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

霖生家居則從跨境電商切入后自建工廠，實(shí)現(xiàn)需求側(cè)與產(chǎn)品側(cè)的緊密對(duì)接。宋易霖認(rèn)為，跨境電商與工廠之間需要加強(qiáng)溝通與合作，以銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者偏好為導(dǎo)向，共同打磨產(chǎn)品。

在品牌建設(shè)方面，企業(yè)普遍面臨從“賣貨”到“做品牌”的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。薛棟指出，品牌建設(shè)的核心在于延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，通過(guò)自主研發(fā)和高質(zhì)量生產(chǎn)，提升產(chǎn)品的附加值。

熊友聰則強(qiáng)調(diào)，品牌不僅僅是Logo，而是從前端到后端的全鏈條理念。他呼吁中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，注重售后服務(wù)和消費(fèi)者體驗(yàn)，以建立品牌信任。