什么樣的企業(yè)更適合內(nèi)部市場化？內(nèi)部市場化在理論和實際運行層面會遇到哪些問題？內(nèi)部市場化有效運行的條件是什么？在不確定性激增的商業(yè)世界，今天比以往任何一個時期都混亂，這是每個人面對的事實。但與此同時，大部分企業(yè)組織仍處在一個相當(dāng)穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)中，組織運行還多是沿用一種傳統(tǒng)等級制度的、機(jī)械的、穩(wěn)定的方式，也因此容易導(dǎo)致流程僵化，效率低下，很難及時響應(yīng)到市場變化和客戶需求。

在這種情況下，每一位企業(yè)家都在思考，組織應(yīng)該如何調(diào)整，才能回歸到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，激發(fā)每一位員工的熱情。阿米巴經(jīng)營在這種思考下應(yīng)運而生。阿米巴經(jīng)營模式，正是通過組織劃小、獨立核算的形式，在企業(yè)內(nèi)部模擬和創(chuàng)造一個市場體系，把企業(yè)的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)經(jīng)營過程變成市場結(jié)算的過程，強(qiáng)化員工對市場的快速反應(yīng)能力，從而激發(fā)員工創(chuàng)造價值的活力，將企業(yè)死水變活水。這是現(xiàn)代企業(yè)“強(qiáng)化管理、降本增效”的關(guān)鍵性支撐力量。

那么，阿米巴經(jīng)營模式如何打造內(nèi)部市場化管理？讓企業(yè)死水變活水！

1、阿米巴構(gòu)建內(nèi)部市場，傳遞壓力，提高效率

內(nèi)部交易同市場交易一樣，將產(chǎn)品賣給下一道工序，上下工序之間討價還價，最終達(dá)成內(nèi)部交易。以一個部門為例，該部門為一個獨立阿米巴組織，自主經(jīng)營、獨立核算，如同一個獨立運作的小企業(yè)。它可以向內(nèi)部供應(yīng)商低價購進(jìn)原料，再將調(diào)配好的原料提供給內(nèi)部客戶。一旦實行交易錢貨兩清，就算是實現(xiàn)了銷售。兩個阿米巴之間進(jìn)行交易就像兩個小企業(yè)之間的經(jīng)營一樣，上一個阿米巴生產(chǎn)的產(chǎn)品賣給下一個阿米巴，通過內(nèi)部交易進(jìn)行獨立核算。

如果外部營銷接到的訂單價格下降了，這個價格會直接傳到內(nèi)部市場，營銷傳到生產(chǎn)，生產(chǎn)傳到原料，再傳到采購都要求降價。因為雙方之間都有買有賣，大家都需要對自己的利潤負(fù)責(zé)，所以一層一層傳下去，市場壓力就傳到了企業(yè)內(nèi)部。同時，企業(yè)實施內(nèi)部市場化管理，可以將生產(chǎn)經(jīng)營過程中產(chǎn)生的費用收益計算到自己的組織中，將單純的行政管理變成阿米巴的經(jīng)費管理，即員工的薪資收入應(yīng)大于價格的結(jié)算收入減去總支出，否則自己的阿米巴就虧損了！

也就是說，阿米巴組織里的支出經(jīng)費多，收入就會變少，支出的經(jīng)費少，收入就會變多。這就需要各個阿米巴努力節(jié)省各項開支。除此以外，通過內(nèi)部市場化管理，能夠?qū)⑵髽I(yè)內(nèi)部的資源進(jìn)行合理流動，比如人才流動。每個經(jīng)營組織需要根據(jù)成本最小和利潤最大的原則進(jìn)行勞動組織優(yōu)化，組織生產(chǎn)量小、人員多是不行的，需要自行下崗分流，需要去人員少生產(chǎn)量大的組織上崗，這就實現(xiàn)了人才流動。

2、內(nèi)部市場和外部市場有效對接，實現(xiàn)利益最大化

內(nèi)部市場和外部市場有效對接，才是搞好內(nèi)部市場的本質(zhì)。在導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式的過程中，企業(yè)著重解決“為什么導(dǎo)入阿米巴”和應(yīng)該“如何借助阿米巴創(chuàng)造高收益”的問題，將外部市場的這種壓力傳遞到每一個員工，調(diào)動員工崗位創(chuàng)造價值的積極性。同時，制定各專業(yè)管理辦法，發(fā)揮制度約束人和激勵人的作用，保障內(nèi)部市場有序運行，實現(xiàn)利潤和成本雙管控。

實行內(nèi)部交易需要注意，即在內(nèi)部交易開展之前，需要形成“敬天愛人”的經(jīng)營哲學(xué)，管理者需要具有“利他之心”，不能為了本阿米巴的利益而與其他阿米巴產(chǎn)生嚴(yán)重的利益沖突。導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式，目的就是達(dá)到企業(yè)的整體利益最大化。