近期，盒馬在上海及周邊地區(qū)的零售策略出現(xiàn)了顯著變化，其中加盟模式的引入尤為引人注目。李涵，一位位于上海市嘉定區(qū)的居民，今年加入了盒馬NB自提團(tuán)點(diǎn)，然而，他很快發(fā)現(xiàn)，作為團(tuán)長，盈利并不像想象中那樣輕松。

盡管如此，盒馬的整體戰(zhàn)略似乎正在朝著一個(gè)更加靈活和盈利的方向發(fā)展。盒馬不再僅僅依賴大型門店，而是開始大力發(fā)展小型社區(qū)店，并通過加盟模式來擴(kuò)大業(yè)務(wù)。與自營模式相比，加盟模式不僅能為品牌帶來更高的利潤率，還能有效減輕品牌自身的運(yùn)營壓力。

事實(shí)上，盒馬NB店已經(jīng)成為盒馬近期擴(kuò)張的重點(diǎn)。這些小型店鋪通常只有700-800平方米，遠(yuǎn)低于盒馬鮮生等大型門店的規(guī)模。而圍繞這些NB店，還有大量的自提店和自提團(tuán)點(diǎn)，面積更小，僅為幾十平方米。這種“小店”戰(zhàn)略不僅降低了運(yùn)營成本，還提高了品牌的市場滲透率。

張?jiān)剑晃磺癐T從業(yè)者，最近在上海開設(shè)了一家盒馬NB自提店。他將這次創(chuàng)業(yè)視為一個(gè)全新的開始，和妻子一起努力，僅用兩天時(shí)間就拉來了500名新客戶。盒馬NB自提店的加盟方式靈活多樣，包括獨(dú)立合作、異業(yè)合作和團(tuán)點(diǎn)合作。張?jiān)竭x擇的是團(tuán)點(diǎn)合作，這種方式雖然傭金較低，但無需開設(shè)門店，降低了初期投入。

根據(jù)盒馬招商人員的介紹，獨(dú)立合作的加盟門檻并不高，需要準(zhǔn)備的資金大約在6萬元左右，包括保證金、設(shè)備費(fèi)用和平臺(tái)使用費(fèi)等。店鋪面積至少25平方米。然而，盈利情況卻因店鋪位置和運(yùn)營策略而異。一些加盟商在網(wǎng)絡(luò)上曬出的每日銷售金額在3000-5000元之間，按照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，自提門店的傭金收入在260元到440元之間。

盒馬NB店的擴(kuò)張速度令人矚目。從今年6月份首家加盟店開業(yè)，到12月28日第200家門店在湖州市織里鎮(zhèn)正式開業(yè)，盒馬的“小店”戰(zhàn)略顯然已經(jīng)取得了顯著成效。這一戰(zhàn)略不僅有助于盒馬實(shí)現(xiàn)“萬店”目標(biāo)，還使其更加貼近社區(qū)居民的日常生活。

阿里今年以來的主基調(diào)是回歸線上主業(yè)，告別線下零售。作為阿里零售版圖中的重要一員，盒馬急需通過新的戰(zhàn)略來打破困境。在過去幾年中，盒馬曾嘗試過多種業(yè)態(tài)，包括生鮮超市、社區(qū)團(tuán)購、會(huì)員制超市等，但一直沒有取得突破性進(jìn)展。如今，盒馬NB店的加盟模式似乎為其帶來了新的希望。

盒馬NB店的加盟模式不僅降低了品牌的運(yùn)營成本，還激發(fā)了加盟商的積極性和創(chuàng)造力。許多加盟商深入社區(qū)居民中，進(jìn)行地毯式推廣，并通過社群營銷實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化。這種模式下，盒馬NB店的銷售業(yè)績顯著提升，部分店鋪在開業(yè)初期就取得了驚人的銷售額。

與此同時(shí)，盒馬也在不斷優(yōu)化其業(yè)態(tài)布局。除了盒馬NB店外，盒馬還保留了盒馬鮮生店、盒馬X會(huì)員店和盒馬奧萊店等多種業(yè)態(tài)。這些業(yè)態(tài)在地域分布上也有所不同，盒馬鮮生店在全國多個(gè)城市有門店，而盒馬X會(huì)員店則主要集中在北京、上海等一線城市。

隨著盒馬NB店的快速擴(kuò)張和加盟模式的成功實(shí)施，盒馬的整體業(yè)績也呈現(xiàn)出回暖趨勢。在經(jīng)歷了連續(xù)七年的虧損后，盒馬終于在2022年和2023年實(shí)現(xiàn)了單季度盈利。盒馬的GMV也在逐年增長，預(yù)計(jì)在2024財(cái)年將達(dá)到590億元。

然而，隨著盒馬NB店的低價(jià)沖擊和加盟模式的全面鋪開，左右手互搏的情況也難以避免。作為新零售行業(yè)的先行者，盒馬需要在矛盾發(fā)生之前找到平衡點(diǎn)，確保各業(yè)態(tài)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。在這個(gè)過程中，活下去成為盒馬唯一的目標(biāo)。