在白酒市場的風(fēng)云變幻中，2024年似乎成為了一個分水嶺。高端白酒品牌面臨動銷乏力、流通不暢、庫存高企的多重壓力，市場信心遭遇重挫，有人甚至悲觀地稱之為“高端化神話破滅的一年”。然而，在這一片陰霾之下，光瓶酒卻如同一股清流，逆勢上揚，展現(xiàn)出了勃勃生機。

高端白酒的困境，從各大酒企的三季報中便可見一斑。五糧液雖保持增長，但增速已大不如前，市場需求的疲軟顯露無遺。瀘州老窖同樣未能幸免，業(yè)績增速放緩。而曾經(jīng)的酒業(yè)季軍洋河，業(yè)績更是大幅下滑超過七成。與高端白酒的萎靡不振形成鮮明對比的是，光瓶酒市場卻異?；鸨?，憑借“低價+大容量”的策略，成功吸引了消費者的目光，帶動了相關(guān)企業(yè)的業(yè)績增長。

山西汾酒旗下的光瓶玻汾，憑借親民的價格和出色的產(chǎn)品力，贏得了市場的廣泛認(rèn)可。2024年前三季度，玻汾等酒類產(chǎn)品的收入同比增長了26.87%，為公司貢獻(xiàn)了高達(dá)85.40億元的收入。同樣，作為四大名酒之一的西鳳酒，其高脖綠瓶西鳳酒已連續(xù)十年實現(xiàn)量價齊升，2022年銷量高達(dá)500萬瓶，單箱渠道銷售價格提升約5%，單瓶零售價格穩(wěn)定在55元以上。2024年一季度，高脖綠瓶西鳳酒在陜西市場的銷售收入更是超出預(yù)期，達(dá)到約5萬箱，同比增長約34.6%。

光瓶酒的逆勢崛起，不僅吸引了傳統(tǒng)酒企的紛紛入局，更讓整個行業(yè)看到了新的增長點。據(jù)統(tǒng)計，2024年光瓶酒的市場規(guī)模已達(dá)到1500億元，年復(fù)合增長率高達(dá)17%，預(yù)計未來十年有望突破2000億元大關(guān)。這一龐大的增量市場，讓光瓶酒成為了酒企們爭相布局的新戰(zhàn)略高地。

在光瓶酒市場的激烈競爭中，各大酒企紛紛推出新品，價格帶也呈現(xiàn)出不斷上探的趨勢。從過去主打低價的“口糧酒”定位，到如今頻頻推出百元甚至千元級新品，光瓶酒的價格梯次升級不僅反映了市場競爭的激烈程度，也彰顯了光瓶酒行業(yè)自身的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。其中，李渡酒業(yè)更是挑起了光瓶酒天花板上移的大梁，其推出的第二代“李渡高粱1955”，在過去十年間經(jīng)歷了13次價格上調(diào)，售價從最初的380元漲至2024年的1230元，被譽為“中國最貴光瓶酒”。

然而，光瓶酒市場的競爭也日益激烈，頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯。以玻汾、牛欄山和紅星為代表的第一梯隊，以及以尖莊、小郎酒和順品郎為代表的第二梯隊，占據(jù)了市場的主要份額。中小酒企在光瓶酒賽道上的機會遭到擠壓，如何在激烈的市場競爭中實現(xiàn)突圍，成為了當(dāng)下的緊迫任務(wù)。

目前，光瓶酒市場按價格分類可以分為低線、中線和高線三個層次。雖然競爭激烈，但主要集中在60元以下的價格帶。而百元左右的高線光瓶酒領(lǐng)域，雖然已有部分品牌布局，但尚未形成絕對的壟斷格局。隨著消費升級的不斷深入，消費者對于高品質(zhì)光瓶酒的需求逐漸顯現(xiàn)。百元左右的價格帶，既能夠滿足消費者對于品質(zhì)提升的追求，又不會帶來過高的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

在這一背景下，光瓶酒進(jìn)軍百元價格帶成為了順應(yīng)消費趨勢的積極嘗試。然而，這也需要一定的時間進(jìn)行市場培育。價格、渠道、消費場景以及品類價值，都是光瓶酒在進(jìn)軍百元價格帶時需要重點考慮的因素。只有全面把握這些因素，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)新的增長點。

在光瓶酒市場的不斷升級和擴容中，越來越多的酒企開始重視這一細(xì)分市場。他們紛紛調(diào)整產(chǎn)品定價和市場定位，以適應(yīng)市場的變化。未來，隨著消費者對品質(zhì)和性價比的追求不斷提升，光瓶酒市場將迎來更加廣闊的發(fā)展前景和無限的潛力。