近期，博觀研究院深入分析了中國跨境進(jìn)口保健品市場，并發(fā)布了《2025年中國跨境進(jìn)口保健品市場分析報告》。報告詳細(xì)揭示了該市場的蓬勃發(fā)展趨勢與競爭格局。

據(jù)報告顯示，中國保健品市場近年來經(jīng)歷了顯著增長，從2013年至2023年，市場規(guī)模擴(kuò)大了超過3.5倍。預(yù)計至2025年，這一數(shù)字將突破4300億大關(guān)，年增長率維持在10%以上。市場滲透率和人均消費(fèi)額仍存在巨大的提升空間，這為各大品牌提供了廣闊的發(fā)展機(jī)遇。盡管市場競爭異常激烈，但尚未有品牌形成絕對壟斷，特別是線上渠道的競爭尤為白熱化，為新興品牌和跨境品牌創(chuàng)造了搶占市場份額的有利條件。

跨境電商進(jìn)口市場的崛起，為保健品市場注入了新的活力。2022年，跨境進(jìn)口額已達(dá)到5600億，是2017年的近10倍，預(yù)計到2025年還將實(shí)現(xiàn)翻倍。其中，營養(yǎng)保健類產(chǎn)品占據(jù)了重要地位。在跨境進(jìn)口保健品市場中，美國、日本、澳大利亞和德國是主要供應(yīng)國，2023年中國從這些國家的保健品進(jìn)口額達(dá)到了67.4億美元，相比2018年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長。

在跨境渠道方面，梯隊(duì)格局發(fā)生了顯著變化。抖音全球購迅速崛起，已成為第三大跨境電商平臺。在2024年的雙十一大促中，抖音全球購的跨境保健品銷售額表現(xiàn)搶眼，Swisse銷售額達(dá)到1.5億，美國OLLY和新西蘭OXYENERGY的銷售額也紛紛破億。膳食營養(yǎng)品類別的GMV同比增長了驚人的204%。

從消費(fèi)者角度來看，跨境電商的主流消費(fèi)群體以90后為主，年收入水平在10至30萬之間。他們主要通過社交媒體了解產(chǎn)品和品牌信息，并傾向于在國內(nèi)進(jìn)口跨境電商平臺下單。購買跨境保健品的主要群體包括36至45歲的一線城市女性、36至40歲的一線城市男性以及家庭中的“健康守護(hù)者”。這些消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和成分有著較高的關(guān)注度。

在細(xì)分市場中，心腦血管營養(yǎng)品、口服美容產(chǎn)品、綜合營養(yǎng)補(bǔ)充液、骨關(guān)節(jié)健康產(chǎn)品和腸胃健康產(chǎn)品五大類別占據(jù)了跨境進(jìn)口保健品市場的七成份額。以輔酶Q10、膠原蛋白和氨糖為例，這些細(xì)分品類在品牌競爭、產(chǎn)品劑型、銷售價格區(qū)間、銷售渠道以及目標(biāo)消費(fèi)群體等方面均展現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。

報告還指出，隨著消費(fèi)者對健康意識的不斷提升，跨境進(jìn)口保健品市場將繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭。各大品牌需要密切關(guān)注市場動態(tài)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的健康需求。

跨境電商平臺也需持續(xù)優(yōu)化購物體驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量，以吸引更多消費(fèi)者選擇跨境保健品。

最后，隨著市場競爭的不斷加劇，品牌之間的合作與共贏也將成為未來發(fā)展的重要趨勢。