隨著入網(wǎng)人口增長(zhǎng)放緩和流量競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌國(guó)際化戰(zhàn)略正逐步向品牌認(rèn)知塑造和現(xiàn)有用戶(hù)深度運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型。在這一背景下，品牌工廠攜手SAP Emarsys聯(lián)合發(fā)布了《2024出海品牌DTC營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)白皮書(shū)》，為品牌出海提供了寶貴的策略指導(dǎo)。

白皮書(shū)指出，DTC營(yíng)銷(xiāo)模式經(jīng)歷了從垂直電商初創(chuàng)到全渠道融合的演變，強(qiáng)調(diào)了其在提升品牌影響力、忠誠(chéng)度、用戶(hù)洞察力和市場(chǎng)適應(yīng)性方面的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)跨境電商品牌在出海過(guò)程中，面臨加強(qiáng)與消費(fèi)者聯(lián)系、提升營(yíng)銷(xiāo)效率和增強(qiáng)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率的共同挑戰(zhàn)。

為了實(shí)現(xiàn)更持久的用戶(hù)關(guān)系和品牌增長(zhǎng)，出海DTC品牌需要從流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)運(yùn)營(yíng)思維。白皮書(shū)詳細(xì)闡釋了DTC營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)熱門(mén)趨勢(shì)：用戶(hù)生命周期管理模式、全渠道營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同化以及營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)管理。其中，用戶(hù)生命周期管理成為核心策略，通過(guò)實(shí)時(shí)用戶(hù)360度視圖，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化用戶(hù)旅程和存量運(yùn)營(yíng)。

數(shù)字化平臺(tái)在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中扮演著關(guān)鍵角色，通過(guò)數(shù)據(jù)整合、全局可視化和一鍵式多方位決策支持，優(yōu)化了觸達(dá)、內(nèi)容和成本管理。同時(shí)，自動(dòng)化數(shù)據(jù)平臺(tái)通過(guò)統(tǒng)一化操作，顯著提升了品牌的收入和營(yíng)銷(xiāo)效率。

白皮書(shū)還強(qiáng)調(diào)了全渠道營(yíng)銷(xiāo)的重要性，通過(guò)整合多個(gè)觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌信息和用戶(hù)體驗(yàn)的一致性。SAP Emarsys等營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化平臺(tái)的使用，讓品牌能夠快速組織和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效執(zhí)行和個(gè)性化定制。

報(bào)告通過(guò)DJI大疆、EcoFlow正浩創(chuàng)新等領(lǐng)先品牌的DTC營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐案例，展示了如何通過(guò)全周期的渠道管理，推動(dòng)客戶(hù)全生命周期營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)用戶(hù)互動(dòng)，延長(zhǎng)用戶(hù)生命周期并提升用戶(hù)價(jià)值。

總體而言，白皮書(shū)為出海品牌提供了一份全面的指南，幫助它們?cè)谌蚧顺敝邪盐誅TC模式的演進(jìn)趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。通過(guò)深入分析和實(shí)踐案例，白皮書(shū)揭示了品牌如何通過(guò)DTC模式，構(gòu)建與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，提升用戶(hù)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。