今天分享的是：2024年工業(yè)企業(yè)信息流投放誤區(qū)及避坑指南報告

報告共計：34頁

工業(yè)企業(yè)信息流投放誤區(qū)與策略指南

1. 誤區(qū)一：過度依賴SEM廣告，輕視信息流廣告

- 誤區(qū)表現(xiàn)：認(rèn)為SEM廣告客戶更主動、質(zhì)量高，不信任信息流廣告。

- 實際情況：用戶搜索習(xí)慣改變，搜索引擎流量貴且高質(zhì)量用戶減少，Bing在PC端市場占有率超百度，SEM廣告獲客效率等難達(dá)預(yù)期，而信息流廣告可成為有效補充。

2. 誤區(qū)二：認(rèn)為國內(nèi)信息流廣告不適合工業(yè)企業(yè)

- 誤區(qū)表現(xiàn)：覺得國內(nèi)信息流廣告只適合C端或中小企業(yè)，不適合面向大中型客戶的工業(yè)企業(yè)。

- 實際情況：雖平臺固定標(biāo)簽偏C端，但可通過行為興趣標(biāo)簽、LBS、數(shù)據(jù)包定向等方式精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶，且能根據(jù)企業(yè)規(guī)模和營銷場景選擇不同投放模式，滿足多種營銷需求，如品牌傳播、社會化媒體營銷、內(nèi)容營銷、活動營銷、促銷推廣、ABM營銷等。

3. 誤區(qū)三：僅投放微信朋友圈即可

- 誤區(qū)表現(xiàn)：認(rèn)為信息流廣告只投放微信朋友圈就行，其他平臺意義不大。

- 實際情況：朋友圈廣告熱度下降，用戶日均刷到次數(shù)有限，且不同轉(zhuǎn)化目標(biāo)適用平臺不同。應(yīng)綜合考慮用戶數(shù)量、粘性、轉(zhuǎn)化目標(biāo)、預(yù)算等選擇投放平臺，如微信生態(tài)、抖音生態(tài)等都有各自優(yōu)勢和適用場景。

4. 誤區(qū)四：單純追求低價高效收集leads

- 誤區(qū)表現(xiàn)：期望信息流廣告像C端一樣低價大量收集leads。

- 實際情況：根據(jù)數(shù)據(jù)量不同，信息流廣告投放目標(biāo)和內(nèi)容創(chuàng)意在線時間應(yīng)有所不同，不能僅追求數(shù)量，還要注重品牌認(rèn)知提升等，同時可借助方法論產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，利用AI工具降低成本，提高投放效果。

5. 誤區(qū)五：投放時選擇過多轉(zhuǎn)化方式

- 誤區(qū)表現(xiàn)：認(rèn)為信息流廣告貴，一次投放應(yīng)多選轉(zhuǎn)化方式。

- 實際情況：轉(zhuǎn)化方式越簡單越好且盡量單一，符合用戶娛樂場景下渴望快速轉(zhuǎn)化的心理，簡化轉(zhuǎn)化流程可提升ROI，還可根據(jù)用戶購買旅程等制定轉(zhuǎn)化offer與CTA，提升轉(zhuǎn)化效果，平臺內(nèi)轉(zhuǎn)化后還可通過點擊找回和SDR跟進(jìn)提高M(jìn)QL轉(zhuǎn)化率。

6. 誤區(qū)六：預(yù)算過低隨意投放

- 誤區(qū)表現(xiàn)：認(rèn)為每天投3、500塊錢即可，隨意設(shè)定低預(yù)算。

- 實際情況：信息流廣告平臺會根據(jù)賬戶情況給予流量傾斜，初期選擇較高日預(yù)算有助于養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)賬戶，獲取更多流量，企業(yè)應(yīng)合理規(guī)劃預(yù)算以提升投放效果。

以下為報告節(jié)選內(nèi)容