貴州茅臺近日在其總部召開了2024年度首次臨時股東大會，公司高層包括董事長張德芹及代總經(jīng)理王莉均出席了會議。會上，針對投資者普遍關心的渠道庫存問題，王莉進行了詳細解答。

王莉強調(diào)，盡管市場環(huán)境不斷變化，但茅臺酒的基本屬性和需求依然穩(wěn)固。她透露，公司正積極應對供需匹配的挑戰(zhàn)，通過優(yōu)化渠道布局來提升市場響應速度。目前，貴州茅臺的渠道體系涵蓋了自營與經(jīng)銷兩大板塊，包括“i茅臺”平臺、大客戶團購、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、商城百貨及餐飲等多個子渠道。

王莉進一步指出，公司正在深入分析各渠道的優(yōu)劣勢，并計劃通過拓展私域渠道等方式增加與消費者的觸達點。同時，她還提到了“轉化”的重要性，即如何將這些觸達轉化為實際購買。為此，貴州茅臺正在全國范圍內(nèi)規(guī)劃品牌文化體驗館，旨在通過提升消費者的體驗價值來增強客戶粘性。

王莉還分享了貴州茅臺在“新商務”戰(zhàn)略下的轉型成果。自今年8月提出“新商務”概念以來，公司在客群、場景和服務方面均實現(xiàn)了顯著轉變。通過一系列組合拳措施，包括增加觸達面、提升消費者轉化率和優(yōu)化服務，貴州茅臺在市場端取得了積極成效。

在國際化方面，王莉表示，貴州茅臺目前仍處于“出口”階段，但已將產(chǎn)品銷往66個國家和地區(qū)。她透露，公司正在從品宣、法規(guī)、產(chǎn)品、渠道、價格和營銷政策等多個體系入手，積極拓展國際化市場。

數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺2023年國外市場營業(yè)收入達到43.5億元，同比增長2.61%。而今年前三季度，國外市場收入已達34.83億元。