貴州茅臺(tái)近日在其總部召開了2024年度首次臨時(shí)股東大會(huì)，公司高層包括董事長(zhǎng)張德芹及代總經(jīng)理王莉均出席了會(huì)議。會(huì)上，針對(duì)投資者普遍關(guān)心的渠道庫存問題，王莉進(jìn)行了詳細(xì)解答。
王莉強(qiáng)調(diào)，盡管市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，但茅臺(tái)酒的基本屬性和需求依然穩(wěn)固。她透露，公司正積極應(yīng)對(duì)供需匹配的挑戰(zhàn)，通過優(yōu)化渠道布局來提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。目前，貴州茅臺(tái)的渠道體系涵蓋了自營(yíng)與經(jīng)銷兩大板塊，包括“i茅臺(tái)”平臺(tái)、大客戶團(tuán)購、傳統(tǒng)經(jīng)銷商、商城百貨及餐飲等多個(gè)子渠道。
王莉進(jìn)一步指出，公司正在深入分析各渠道的優(yōu)劣勢(shì)，并計(jì)劃通過拓展私域渠道等方式增加與消費(fèi)者的觸達(dá)點(diǎn)。同時(shí)，她還提到了“轉(zhuǎn)化”的重要性，即如何將這些觸達(dá)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買。為此，貴州茅臺(tái)正在全國范圍內(nèi)規(guī)劃品牌文化體驗(yàn)館，旨在通過提升消費(fèi)者的體驗(yàn)價(jià)值來增強(qiáng)客戶粘性。
王莉還分享了貴州茅臺(tái)在“新商務(wù)”戰(zhàn)略下的轉(zhuǎn)型成果。自今年8月提出“新商務(wù)”概念以來，公司在客群、場(chǎng)景和服務(wù)方面均實(shí)現(xiàn)了顯著轉(zhuǎn)變。通過一系列組合拳措施，包括增加觸達(dá)面、提升消費(fèi)者轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化服務(wù)，貴州茅臺(tái)在市場(chǎng)端取得了積極成效。
在國際化方面，王莉表示，貴州茅臺(tái)目前仍處于“出口”階段，但已將產(chǎn)品銷往66個(gè)國家和地區(qū)。她透露，公司正在從品宣、法規(guī)、產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和營(yíng)銷政策等多個(gè)體系入手，積極拓展國際化市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，貴州茅臺(tái)2023年國外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到43.5億元，同比增長(zhǎng)2.61%。而今年前三季度，國外市場(chǎng)收入已達(dá)34.83億元。
