近年來，1688這一原本專注B端市場的批發(fā)采購平臺(tái)，在年輕消費(fèi)群體中逐漸嶄露頭角，成為尋找大牌“平替”的熱門選擇。然而，傳統(tǒng)B端平臺(tái)的操作體驗(yàn)對(duì)個(gè)人買家并不友好，促使1688加速布局C端市場。

據(jù)悉，1688近日正式推出貼牌業(yè)務(wù)，命名為“1688源選”，旨在滿足一二線中產(chǎn)家庭的采購與囤貨需求。首批產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)浴、白酒、寵物食品等品類，計(jì)劃于今年12月起陸續(xù)上線，并將在抖音、小紅書等平臺(tái)嘗試合作聯(lián)名款。

1688此番動(dòng)作并非首次涉足C端市場。早在2022年，1688便推出“1688嚴(yán)選”平臺(tái)，主打源頭廠貨和品牌平替。2023年，1688嚴(yán)選升級(jí)為PLUS會(huì)員店，提供專屬服務(wù)。得益于“平替”消費(fèi)熱潮，1688的用戶增長率和年銷售額顯著提升，戰(zhàn)略地位在阿里內(nèi)部也得到提升。

然而，1688的貼牌業(yè)務(wù)面臨諸多挑戰(zhàn)。盡管擁有豐富供應(yīng)鏈資源，但缺乏強(qiáng)大的研發(fā)能力和獨(dú)家商品優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，作為傳統(tǒng)B端平臺(tái)，1688需要重塑消費(fèi)者認(rèn)知，提升C端運(yùn)營能力。如何在淘天、抖音、小紅書等平臺(tái)展開有效銷售，成為亟待解決的問題。

1688源選總經(jīng)理潘杰表示，1688源選的核心目標(biāo)是通過線上線下全渠道服務(wù)買家，類似于山姆超市的“Member’s Mark”品牌。然而，與山姆等會(huì)員制零售品牌相比，1688缺乏會(huì)員費(fèi)收入模式，且選品和運(yùn)營能力面臨考驗(yàn)。

盡管如此，1688仍計(jì)劃通過貼牌業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從B端向C端滲透的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。1688相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，將把消費(fèi)者難以普惠獲取的商品價(jià)格降低，并追求綜合質(zhì)價(jià)比，設(shè)定產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。然而，如何在缺乏強(qiáng)大研發(fā)能力和獨(dú)家商品優(yōu)勢(shì)的情況下，真正贏得消費(fèi)者信賴，仍是1688需要突破的難題。