非洲電商藍(lán)海：挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，毛利率高達(dá)60%！

發(fā)布時(shí)間：2024-12-14 06:03 來源：虎嗅APP 作者：顧雨柔

非洲，這片長久以來被世人貼以“貧瘠”和“滯后”標(biāo)簽的大陸，正悄然成為電商出海的新熱土。根據(jù)TechCabal Insights的最新報(bào)告，非洲電子商務(wù)市場預(yù)計(jì)將在未來五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模翻倍，到2029年市場規(guī)模將達(dá)到驚人的1130億美元。

一位深耕南非市場的跨境電商企業(yè)主向媒體透露，在南非經(jīng)營跨境電商，廣告的投入產(chǎn)出比（ROI）平均高達(dá)40多倍，單次點(diǎn)擊成本更是低至幾毛錢到一兩元。這一誘人的市場潛力，已經(jīng)吸引了眾多原本在東南亞和歐美市場深耕多年的深圳跨境大賣，他們紛紛開始考察南非的物流與市場機(jī)會(huì)，意圖在這片新藍(lán)海中分一杯羹。

非洲的年輕人口比例極高，超過70%的人口年齡在30歲以下，這為電商市場提供了龐大的潛在消費(fèi)群體。同時(shí)，非洲的財(cái)富分布極為不均，但中產(chǎn)階級(jí)的崛起速度驚人，他們的消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿足，為跨境商家留下了巨大的市場空間。據(jù)瑞士信貸銀行預(yù)測(cè)，非洲的百萬富翁人數(shù)是全球增長最快的，預(yù)計(jì)到2027年將翻一番，達(dá)到76.8萬人。

中非跨境支付公司Pyxis星匯的CEO April在非洲生活工作了十幾年，她親眼見證了非洲商家對(duì)貨品的渴望。她表示，在非洲，商家對(duì)亞洲貨品的熱情超乎想象，無論是市場還是衛(wèi)生間，都常常會(huì)有陌生人主動(dòng)詢問合作機(jī)會(huì)和貨品信息。

然而，想要在非洲電商市場取得成功，并非易事。許多跨境商家可能認(rèn)為，基于非洲的消費(fèi)能力和經(jīng)濟(jì)狀況，應(yīng)該主打低價(jià)產(chǎn)品。但事實(shí)并非如此。April指出，雖然非洲的人均GDP和收入普遍較低，但北非的埃及和摩洛哥、東非的肯尼亞、南部的南非以及西部的尼日利亞等地，擁有較為龐大的中產(chǎn)階級(jí)群體。這些消費(fèi)者對(duì)中高端產(chǎn)品的需求更為強(qiáng)烈，他們渴望通過購物表達(dá)個(gè)性，不希望與他人使用相同的商品。因此，跨境商家應(yīng)該瞄準(zhǔn)這部分市場，避開低價(jià)競爭的紅海。

非洲的物流成本高昂，也是跨境商家需要面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。歐洲主要城市之間的平均距離為1300公里，而在非洲則為4100公里。據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）估計(jì)，在歐洲，將貨物運(yùn)輸?shù)绞袌龅某杀敬蠹s占生產(chǎn)成本的90%，而在非洲，這一比例則高達(dá)320%。以南非為例，當(dāng)?shù)刈畲箅娚唐脚_(tái)Takealot合作的物流公司Courier Guy的快遞費(fèi)用相當(dāng)高昂，最小的一個(gè)包裹快遞費(fèi)就需要20元人民幣，即使購買兩個(gè)相同的產(chǎn)品，也需要二次收費(fèi)共40元人民幣。

盡管如此，非洲電商市場的潛力仍然吸引著眾多跨境商家。多位主做非洲市場的跨境商家表示，目前非洲是被很多人忽略的藍(lán)海市場，雖然非洲人民的消費(fèi)能力較歐美弱一個(gè)量級(jí)，但人口基數(shù)大、市場基數(shù)大、成長空間大。平臺(tái)有流量、缺賣家、缺商品，這正是跨境商家的機(jī)會(huì)所在。

據(jù)國際貿(mào)易管理局的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，非洲電子商務(wù)普及率將突破5億用戶大關(guān)，而2017年這一數(shù)字僅為1.39億用戶，年復(fù)合增長率為17%。目前非洲有2.81億活躍的網(wǎng)購者，預(yù)計(jì)在2023年將推動(dòng)電商收入達(dá)到490億美元，在2027年更是將推動(dòng)收入達(dá)到820億美元。

一位在Takealot平臺(tái)經(jīng)營兩個(gè)店鋪的跨境商家黃約瑟表示，非洲市場不缺低端產(chǎn)品，因?yàn)檫^去幾十年的傳統(tǒng)貿(mào)易已經(jīng)滿足了這部分需求。然而，市場上缺乏質(zhì)量好的中高端產(chǎn)品，這個(gè)空缺才是電商商家的機(jī)會(huì)。他主要針對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)和家庭別墅裝飾領(lǐng)域選品，平均客單價(jià)約320元人民幣，毛利在15%到60%之間。同時(shí)，他的廣告ROI平均高達(dá)40多倍，單次點(diǎn)擊成本低至幾毛錢到一兩元。

隨著非洲電商市場的快速發(fā)展，電商平臺(tái)和跨境大賣紛紛涌入這片藍(lán)海。Shein、Temu和亞馬遜等電商巨頭已經(jīng)相繼進(jìn)入南非市場，加劇了市場競爭。Takealot出售了其時(shí)尚部門Superbalist，非洲最大的電商平臺(tái)Jumia也將于今年年底退出南非市場。不過，這并未阻擋跨境商家對(duì)非洲市場的熱情。一位國內(nèi)物流公司的負(fù)責(zé)人表示，他正準(zhǔn)備帶領(lǐng)電商賣家進(jìn)入南非市場，利用中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和信息差找到差異化產(chǎn)品。