光良酒，這一以光瓶酒起家的品牌，正悄然改變其市場(chǎng)策略，試圖從縣城走向一線城市，并挑戰(zhàn)百元以上的價(jià)格帶。

近年來，光瓶酒市場(chǎng)迎來了快速發(fā)展的時(shí)期，玻汾、綠脖西鳳等品牌憑借其品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)中大肆收割紅利。玻汾更是在2023年實(shí)現(xiàn)了2億瓶的銷售量，按出廠價(jià)計(jì)算貢獻(xiàn)了超過80億元的業(yè)績(jī)。光良酒在這樣的市場(chǎng)背景下，感受到了前所未有的壓力，也看到了新的機(jī)遇。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，光良酒決定走出舒適區(qū)，向一線城市進(jìn)軍。在北京、上海、深圳等城市的連鎖超市、餐飲店、煙酒店等終端店，光良酒已經(jīng)悄然出現(xiàn)。不僅如此，光良酒還推出了全新高端子品牌“極光”，建議零售價(jià)為138元，意圖在高線光瓶酒市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

然而，進(jìn)軍一線城市并非易事。在酒周志的走訪中，發(fā)現(xiàn)一線城市的酒商對(duì)光良酒的反應(yīng)存在明顯分化。部分酒商對(duì)光良酒表示陌生，對(duì)于后續(xù)是否進(jìn)貨持保留態(tài)度。而已經(jīng)銷售光良酒的酒商則對(duì)其酒質(zhì)表示認(rèn)可，認(rèn)為銷量尚可，但流通性相較于玻汾等硬通貨較慢。

光良酒選擇此時(shí)進(jìn)軍一線城市和推出高端子品牌，有其自身的底氣。一方面，光瓶酒市場(chǎng)的高速擴(kuò)容吸引了眾多名酒企入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了搶占市場(chǎng)，光瓶酒企業(yè)都在加大相關(guān)投入力度。另一方面，中低端光瓶酒市場(chǎng)格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而高線光瓶酒市場(chǎng)玩家數(shù)量少，且沒有出現(xiàn)絕對(duì)大單品，這為光良酒提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

然而，作為一個(gè)新興品牌，光良酒在與名酒光瓶、區(qū)域性光瓶的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌力和渠道優(yōu)勢(shì)并不明顯。戰(zhàn)略定位專家徐雄俊指出，光良酒業(yè)作為一個(gè)新興品牌，品牌歷史不足，品牌力較弱。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多擁有強(qiáng)大的線上線下渠道，光良酒的渠道優(yōu)勢(shì)也不明顯。

盡管如此，光良酒仍對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)充滿信心。他們認(rèn)為，在當(dāng)前高線光瓶酒市場(chǎng)中，光良酒主要存在品牌根基與市場(chǎng)洞察力、產(chǎn)品打造能力、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)、靈活的市場(chǎng)策略四大優(yōu)勢(shì)。他們充分尊重各地經(jīng)銷商的自主性，賦予他們更多的市場(chǎng)操作空間，讓光良酒可以更貼近消費(fèi)者，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求并實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

為了在一線市場(chǎng)脫穎而出并站穩(wěn)，光良酒需要采取差異化的終端陳列、新穎的影視植入與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)話題營(yíng)銷。在產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、品質(zhì)理解認(rèn)知、產(chǎn)品性價(jià)比方面下功夫，為光良俘獲一線城市消費(fèi)人群提供良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，推出“極光”品牌也是光良酒滿足消費(fèi)者多元化需求、適應(yīng)國(guó)內(nèi)品質(zhì)化消費(fèi)大趨勢(shì)的重要舉措。

酒類分析師蔡學(xué)飛指出，光良酒選擇此時(shí)推出“極光”，不僅滿足了光良消費(fèi)者的多元化需求，更是適應(yīng)了國(guó)內(nèi)品質(zhì)化消費(fèi)的大趨勢(shì)。從極光的設(shè)計(jì)與概念提煉來看，迎合了目前大眾消費(fèi)的個(gè)性化特色消費(fèi)需求?？梢哉f，“極光”的出現(xiàn)將拉升光良的品牌價(jià)值，為光良在當(dāng)前大眾消費(fèi)趨勢(shì)下獲得了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

光良酒在一線城市的市場(chǎng)布局正在逐步展開，雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但光良酒憑借其靈活的市場(chǎng)策略、強(qiáng)大的產(chǎn)品打造能力和對(duì)消費(fèi)者需求的深刻理解，有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。未來，光良酒將繼續(xù)深耕市場(chǎng)，提升品牌力，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的光瓶酒產(chǎn)品。