光良酒，這一以光瓶酒起家的品牌，正悄然改變其市場策略，試圖從縣城走向一線城市，并挑戰(zhàn)百元以上的價格帶。

近年來，光瓶酒市場迎來了快速發(fā)展的時期，玻汾、綠脖西鳳等品牌憑借其品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量，在市場中大肆收割紅利。玻汾更是在2023年實現(xiàn)了2億瓶的銷售量，按出廠價計算貢獻了超過80億元的業(yè)績。光良酒在這樣的市場背景下，感受到了前所未有的壓力，也看到了新的機遇。

為了應對市場競爭，光良酒決定走出舒適區(qū)，向一線城市進軍。在北京、上海、深圳等城市的連鎖超市、餐飲店、煙酒店等終端店，光良酒已經(jīng)悄然出現(xiàn)。不僅如此，光良酒還推出了全新高端子品牌“極光”，建議零售價為138元，意圖在高線光瓶酒市場占據(jù)一席之地。

然而，進軍一線城市并非易事。在酒周志的走訪中，發(fā)現(xiàn)一線城市的酒商對光良酒的反應存在明顯分化。部分酒商對光良酒表示陌生，對于后續(xù)是否進貨持保留態(tài)度。而已經(jīng)銷售光良酒的酒商則對其酒質(zhì)表示認可，認為銷量尚可，但流通性相較于玻汾等硬通貨較慢。

光良酒選擇此時進軍一線城市和推出高端子品牌，有其自身的底氣。一方面，光瓶酒市場的高速擴容吸引了眾多名酒企入局，市場競爭日益激烈。為了搶占市場，光瓶酒企業(yè)都在加大相關投入力度。另一方面，中低端光瓶酒市場格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而高線光瓶酒市場玩家數(shù)量少，且沒有出現(xiàn)絕對大單品，這為光良酒提供了新的發(fā)展機遇。

然而，作為一個新興品牌，光良酒在與名酒光瓶、區(qū)域性光瓶的競爭中，品牌力和渠道優(yōu)勢并不明顯。戰(zhàn)略定位專家徐雄俊指出，光良酒業(yè)作為一個新興品牌，品牌歷史不足，品牌力較弱。競爭對手大多擁有強大的線上線下渠道，光良酒的渠道優(yōu)勢也不明顯。

盡管如此，光良酒仍對自身的優(yōu)勢充滿信心。他們認為，在當前高線光瓶酒市場中，光良酒主要存在品牌根基與市場洞察力、產(chǎn)品打造能力、市場驅(qū)動的產(chǎn)品研發(fā)、靈活的市場策略四大優(yōu)勢。他們充分尊重各地經(jīng)銷商的自主性，賦予他們更多的市場操作空間，讓光良酒可以更貼近消費者，快速響應市場需求并實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

為了在一線市場脫穎而出并站穩(wěn)，光良酒需要采取差異化的終端陳列、新穎的影視植入與相關網(wǎng)絡話題營銷。在產(chǎn)品概念設計、品質(zhì)理解認知、產(chǎn)品性價比方面下功夫，為光良俘獲一線城市消費人群提供良好的基礎。同時，推出“極光”品牌也是光良酒滿足消費者多元化需求、適應國內(nèi)品質(zhì)化消費大趨勢的重要舉措。

酒類分析師蔡學飛指出，光良酒選擇此時推出“極光”，不僅滿足了光良消費者的多元化需求，更是適應了國內(nèi)品質(zhì)化消費的大趨勢。從極光的設計與概念提煉來看，迎合了目前大眾消費的個性化特色消費需求。可以說，“極光”的出現(xiàn)將拉升光良的品牌價值，為光良在當前大眾消費趨勢下獲得了新的增長點。

光良酒在一線城市的市場布局正在逐步展開，雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但光良酒憑借其靈活的市場策略、強大的產(chǎn)品打造能力和對消費者需求的深刻理解，有望在激烈的市場競爭中脫穎而出。未來，光良酒將繼續(xù)深耕市場，提升品牌力，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的光瓶酒產(chǎn)品。