在近日舉行的小紅書2025年WILL商業(yè)大會上，以“種草，驅(qū)動商業(yè)新飛躍”為核心議題，小紅書正式推出了其“AIPS人群資產(chǎn)模型”，并揭示了全新的種草度量體系，旨在幫助品牌更精準地衡量種草活動對業(yè)務(wù)增長的實際影響。

會上，小紅書CMO之恒攜新書《種草》亮相，該書由小紅書營銷實驗室聯(lián)合行業(yè)專家共同打造，基于大量實戰(zhàn)案例，深入剖析了種草策略的理論基礎(chǔ)與實踐智慧。之恒強調(diào)，面對品牌長期與短期目標、品牌建設(shè)與銷售轉(zhuǎn)化、流量獲取與人群沉淀之間的權(quán)衡，小紅書始終聚焦于企業(yè)最本質(zhì)的需求：效果、效率與規(guī)模。

數(shù)據(jù)表明，小紅書平臺上種草排名前列的產(chǎn)品，年銷量增速顯著超越行業(yè)平均水平，展現(xiàn)出強勁的增長潛力。之恒指出，相較于短期效果廣告，種草策略雖在ROI上可能初期表現(xiàn)不突出，但其長期效益更為顯著，能在不犧牲價格優(yōu)勢或透支品牌潛力的前提下，為企業(yè)帶來持久且高效的業(yè)務(wù)增長。他進一步提出，應(yīng)從消費決策周期的全局視角，采用ROI（T+x）指標來評估種草投資回報率，以更準確地反映不同行業(yè)的特點。

在提升種草效率方面，之恒通過具體案例進行了說明。例如，戶外品牌凱樂石通過分析不同登山場景下用戶的需求，為MONT X沖鋒衣定制了67套精準種草內(nèi)容，顯著提升了產(chǎn)品的全網(wǎng)銷量與知名度。同樣，凡士林在小紅書上通過一方數(shù)據(jù)洞察，鎖定輕戶外人群為核心目標，調(diào)整策略后，其水潤煥亮身體精華的進店成本降低了80%，上市百天全域GMV突破5000萬。

之恒還提到，通過精細洞察與精準匹配，品牌可以利用小紅書的“人群反漏斗模型”，逐步提升人群滲透率，實現(xiàn)破圈增長。

在解決企業(yè)如何準確評估種草價值的問題上，小紅書商業(yè)技術(shù)負責人蒼響詳細介紹了其種草度量解決方案。他正式推出了“AIPS人群資產(chǎn)模型”，該模型通過識別用戶從認知到購買再到分享的完整鏈路，為品牌提供了更及時、相關(guān)性更高的用戶行為數(shù)據(jù)。

蒼響建議，品牌可以將“人群反漏斗模型”與“AIPS模型”結(jié)合，針對不同階段的心智人群制定個性化觸達策略，以提升轉(zhuǎn)化效率。在結(jié)果度量上，小紅書已與淘寶、京東、唯品會等電商平臺合作，通過“種草聯(lián)盟”接入后鏈路交易數(shù)據(jù)，并計劃未來與更多平臺展開合作。

小紅書還與品牌開展一方數(shù)據(jù)合作，綜合分析小紅書種草數(shù)據(jù)與全渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，使品牌能夠直接計算業(yè)務(wù)指標，實現(xiàn)全面、細致、長遠的洞察。

大會上，小紅書還分享了其在電商閉環(huán)與生活服務(wù)行業(yè)的解決方案。小紅書商業(yè)美奢潮流服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理玄霜表示，平臺交易生態(tài)蓬勃發(fā)展，購買用戶數(shù)及月銷500萬以上的商家數(shù)量大幅增加，雙十一期間成交破百萬的單品數(shù)量同比增長3.1倍。同時，小紅書蒲公英平臺全新升級，助力商家找到與品牌理念相契合的種草型買手，并推出“乘風”電商一體化營銷平臺，促進跨平臺轉(zhuǎn)化。

小紅書商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽則指出，小紅書已成為生活服務(wù)行業(yè)的重要增長引擎，月活商家數(shù)量增長167%，98%的商家通過站內(nèi)咨詢服務(wù)與用戶互動。覓陽強調(diào)，小紅書不僅是品牌獲取客源的平臺，更是其長期經(jīng)營的陣地，通過一系列解決方案，生活服務(wù)行業(yè)的商家可以更好地在平臺上獲得客源并實現(xiàn)長期發(fā)展。