保險行業(yè)正經(jīng)歷一場前所未有的變革，外資力量的涌入成為這場變革中的重要推手。近日，國家金融監(jiān)督管理總局局長李云澤在2025陸家嘴論壇上透露，兩家外資保險資管公司——友邦人壽（HK:01299）和荷蘭全球人壽（NYSE:AEG）已獲批籌建，標志著中國保險市場進一步向外資開放。

與此同時，全球第三大保險經(jīng)紀公司安睿嘉爾（Arthur J. Gallagher, NYSE:AJG）也宣布與中國思派健康（HK:00314）旗下的思派經(jīng)紀達成合作，意圖在中國市場擴大其業(yè)務版圖。這一舉動不僅彰顯了外資保險機構(gòu)對中國市場的濃厚興趣，也預示著保險行業(yè)將面臨更加激烈的競爭態(tài)勢。

自2018年以來，中國金融市場開放步伐明顯加快，保險業(yè)作為開放的重點領(lǐng)域之一，吸引了眾多國際保險巨頭的目光。李云澤在論壇上指出，目前全球40家最大的保險公司中，近半數(shù)已進入中國市場，外資保險公司的市場份額也從2013年的4%提升至當前的9%。此次兩家外資保險資管公司的獲批籌建，無疑將進一步增強中國市場的吸引力。

然而，與外資保險公司在中國的蓬勃發(fā)展相比，國際保險經(jīng)紀巨頭在中國的存在感卻相對較弱。盡管威達信（Marsh Mclennan, NYSE:MMC）、怡安（Aon plc, NYSE:AON）、韋萊韜悅（Willis Towers Watson, NASDAQ:WTW）等國際保險經(jīng)紀巨頭早已在中國布局，但它們在保險市場的參與度并不及垂直險企。這主要源于中國保險中介市場長期以零售業(yè)務為主，與國際保險經(jīng)紀巨頭以B端客戶為主的服務模式存在差異。

安睿嘉爾作為全球第三大保險經(jīng)紀集團，其在中國的布局進度相較于同行略顯落后。然而，隨著外資開放程度的進一步提高，安睿嘉爾加速擴大在華布局的動力十足。2023年底，安睿嘉爾通過收購北京農(nóng)信保險經(jīng)紀，邁出了進入中國市場的重要一步。此次與思派經(jīng)紀的戰(zhàn)略合作，更是顯示出其在中國市場的野心。

安睿嘉爾與思派經(jīng)紀的合作，既是業(yè)務模式契合的結(jié)果，也是雙方戰(zhàn)略考量的體現(xiàn)。安睿嘉爾主要服務于企業(yè)客戶，而思派經(jīng)紀恰好擁有相似的客戶定位，已積累了大量企業(yè)客戶資源。通過與思派經(jīng)紀合作，安睿嘉爾可以快速接觸到這些本土企業(yè)客戶，加速在華業(yè)務發(fā)展。

值得關(guān)注的是，安睿嘉爾在全球擴張過程中，一直秉持著積極的并購戰(zhàn)略。通過并購，安睿嘉爾能夠快速擴大業(yè)務規(guī)模和市場覆蓋，增強服務能力和產(chǎn)品組合。截至目前，安睿嘉爾已累計收購超過725家公司，堪稱保險經(jīng)紀行業(yè)的收購王者。面對中國這樣一個充滿潛力的市場，安睿嘉爾沿用收購策略擴大布局的可能性極高。

此次與思派經(jīng)紀的合作，很可能只是安睿嘉爾加深布局中國市場的初步行動。隨著合作的深入，雙方可能會在股權(quán)投資甚至全面收購方面展開更多合作。對安睿嘉爾而言，中國龐大的保險市場前景無疑是一個巨大的誘惑。

外資保險機構(gòu)加速布局中國市場，不僅將帶來先進的風險管理理念和專業(yè)服務模式，還將促進中國保險中介市場向?qū)I(yè)化、高端化方向發(fā)展。同時，市場競爭加劇也將促使本土保險經(jīng)紀機構(gòu)加速轉(zhuǎn)型升級，尋找差異化競爭策略。可以預見，中國保險業(yè)將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。