墨騰創(chuàng)投與特看科技聯(lián)合發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，TikTok Shop美國市場(chǎng)在2025年上半年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，平臺(tái)GMV突破58億美元，同比增長(zhǎng)91%。其中3月和6月單月交易額均突破10億美元，成為拉動(dòng)增長(zhǎng)的核心引擎。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，平臺(tái)通過生態(tài)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品類多元化布局和內(nèi)容形式創(chuàng)新，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

銷售渠道的轉(zhuǎn)型成為顯著特征。短視頻渠道的GMV占比從2024年的58%下降至50%，而直播和商城渠道的占比分別提升至14%和36%。這種結(jié)構(gòu)調(diào)整反映出平臺(tái)正在構(gòu)建"娛樂化購物+精準(zhǔn)搜索"的復(fù)合型消費(fèi)場(chǎng)景。數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)商家數(shù)量從39.8萬家增至47.5萬家，達(dá)人規(guī)模突破1530萬，形成覆蓋全品類的內(nèi)容生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。其中，77.7%的GMV通過視頻渠道轉(zhuǎn)化，印證了內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的商業(yè)價(jià)值。

品類結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)"新舊更替"的動(dòng)態(tài)特征。2024年熱銷品類中，僅運(yùn)動(dòng)收藏卡片保持前三位置，保健食品和非運(yùn)動(dòng)收藏卡片成功躋身新三甲。兒童時(shí)尚品類以1204.8%的增速領(lǐng)跑全行業(yè)，穆斯林時(shí)尚、五金工具等品類增速均超過300%?？蛦蝺r(jià)方面，食品飲料類均價(jià)從17.85美元升至21.66美元，漲幅達(dá)21.3%；家紡布藝類則下降20.5%，反映出不同品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局差異。

達(dá)人生態(tài)經(jīng)歷深度重構(gòu)。約85.1萬名達(dá)人參與內(nèi)容帶貨，占總數(shù)的5.57%。短視頻帶貨比例從63.37%升至67.11%，直播帶貨比例則從7.67%降至5.92%。頭部達(dá)人格局出現(xiàn)"大洗牌"，上半年GMV前十的達(dá)人中有9位是新面孔，且前9位均高度依賴直播帶貨。GTPlayer Shop以1320萬美元的GMV登頂，其多場(chǎng)直播進(jìn)入GMV前十榜單；CozyNest創(chuàng)下單場(chǎng)直播101萬美元的紀(jì)錄，這場(chǎng)持續(xù)136小時(shí)的"馬拉松直播"刷新了平臺(tái)紀(jì)錄。不過與東南亞市場(chǎng)相比，美國直播電商仍有8倍差距，顯示該領(lǐng)域尚處發(fā)展初期。

店鋪生態(tài)呈現(xiàn)"頭部集中"特征。752家商店GMV超過100萬美元，其中36家突破1000萬美元。在GMV前十的店鋪中，Popmart等5家為新晉品牌，這些頭部店鋪總計(jì)實(shí)現(xiàn)1.18億美元GMV，售出286萬件商品。Tarte Cosmetics等品牌視頻GMV占比達(dá)53.2%，印證了短視頻的商業(yè)價(jià)值。值得注意的是，77.7%的GMV來自視頻渠道，顯示內(nèi)容驅(qū)動(dòng)仍是主要轉(zhuǎn)化方式。

全球市場(chǎng)格局出現(xiàn)新變化。2025年上半年TikTok Shop全球GMV達(dá)262億美元，印尼市場(chǎng)以60億美元重返榜首，馬來西亞以150%的增速躍居增長(zhǎng)最快市場(chǎng)，GMV達(dá)27億美元。盡管美國市場(chǎng)排名下滑，但其21.3%的客單價(jià)漲幅和持續(xù)擴(kuò)大的商家規(guī)模，仍顯示出強(qiáng)勁發(fā)展?jié)摿?。?bào)告特別指出，隨著平臺(tái)組織重組和本地化策略深化，美國市場(chǎng)的全球排名可能發(fā)生變動(dòng)。

當(dāng)前美國市場(chǎng)仍處于"生態(tài)成型期"，在直播成熟度、MCN生態(tài)建設(shè)等方面與中國抖音和東南亞市場(chǎng)存在差距。但"TikTok禁令"風(fēng)險(xiǎn)的淡化、平臺(tái)投入的持續(xù)加大，以及本地化運(yùn)營(yíng)的深入推進(jìn)，為市場(chǎng)增長(zhǎng)注入新動(dòng)能。對(duì)于商家和達(dá)人而言，把握品類迭代趨勢(shì)、優(yōu)化內(nèi)容形式、深耕目標(biāo)用戶群體，將成為在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵要素。