“我們現(xiàn)在不只做一般貿(mào)易，還在尋找跨境電商的機遇?！痹诘?36屆廣交會上，不少企業(yè)不約而同地談到了跨境電商。

跨境電商作為中國外貿(mào)新動能，正持續(xù)“加速跑”。今年前三季度，中國跨境電商進出口1.88萬億元，同比增長11.5%，高于同期中國外貿(mào)整體增速6.2個百分點。

記者了解到，本屆廣交會在廣交會堂一樓專門設(shè)置了“跨境電商展示區(qū)”，匯集了7家頭部跨境電商平臺和34家配套服務(wù)商，進一步促進傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)態(tài)與外貿(mào)新業(yè)態(tài)融合，為參展企業(yè)提供便捷高效、全鏈條的“一站式”貿(mào)易服務(wù)，助力中國制造更好“借船出?！薄?/p>

同時，伴隨著中國跨境電商在全球知名度不斷提升，海外采購商們亦希望借助中國跨境的數(shù)字化能力，讓他們的商品銷往全球。

跨境電商是新增長點

已經(jīng)從事外貿(mào)服飾二十余年的福建省尚飛制衣有限公司（以下簡稱“福建尚飛”）是安德瑪、凱樂石等知名運動品牌的供應(yīng)商，其公司研發(fā)中心總經(jīng)理陳郴認為，傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展到今日已經(jīng)趨于飽和，而跨境電商則是一個新的增長點。

她指出，跨境電商最大的優(yōu)勢是“共享供應(yīng)鏈”與“平衡產(chǎn)線”，“比如我們做外貿(mào)有一個風(fēng)險就是需要依賴客戶下訂單，拿到客戶訂單就去定料采購，采購到位了才能夠安排生產(chǎn)，旺季時客戶可能會下一堆單，但在淡季時就會變少，那如果沒有跨境電商，淡季時產(chǎn)線就會非常不平衡，而像亞馬遜這些平臺就能夠銜接上這一些空白?！?/p>

得益于跨境電商的發(fā)展，福建尚飛如今已在國內(nèi)、國外分別設(shè)立了7家工廠，“一開始從0走到1000萬美元銷售額，可能還花了一點時間，后來就發(fā)展得非常迅速，今年已經(jīng)突破了6000萬美元。”陳郴說。

與此同時，跨境電商的興起也帶來了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，大量接受采訪的參展商一致表示，涉足跨境電商對于企業(yè)團隊來說，幾乎是一次“換血式”的學(xué)習(xí)與變革，上至商品研發(fā)，下至終端銷售，都要重新學(xué)習(xí)，建構(gòu)起一套更加符合國際市場需求、平臺運營邏輯的外貿(mào)體系。

江蘇舜天股份有限公司（以下簡稱“江蘇舜天”）總經(jīng)理助理兼研發(fā)設(shè)計中心負責(zé)人劉佳琦告訴記者：“為了能更貼合市場需求，我們的設(shè)計師都需要去直面客戶做銷售，然后讓客戶直接反饋提意見，反向推動我們的產(chǎn)品設(shè)計發(fā)展?！?/p>

海關(guān)總署最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，中國跨境電商進出口占同期外貿(mào)比重為5.8%，同比提高0.3個百分點。其中，出口1.48萬億元，增長15.2%。近年來，廣東大力推進“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”聯(lián)動發(fā)展，今年上半年全省跨境電商進出口總額達4273.4億元，繼續(xù)穩(wěn)居全國第一。

跨境電商展示區(qū)提供高效服務(wù)

為外貿(mào)企業(yè)積極利用跨境電商等新業(yè)態(tài)拓展國際市場、創(chuàng)新商業(yè)模式，跨境電商展示區(qū)作為第136屆廣交會的貿(mào)易服務(wù)亮點，引入亞馬遜、阿里巴巴國際站、速賣通、TikTok Shop等跨境電商頭部企業(yè)，為參展客商提供便捷高效、全鏈條的貿(mào)易服務(wù)。

本屆廣交會上，《2024跨境電商洞察白皮書》（下稱《白皮書》）正式發(fā)布。

“中國企業(yè)仍是亞馬遜平臺上主要的供應(yīng)商。”PingPong 鷗鷺業(yè)務(wù)負責(zé)人蔣超表示，亞馬遜是全球最大的在線零售平臺之—，也是貨架電商的代表平臺。ECDB數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2023年亞馬遜美國站的銷售額達到3956億美元，約占全球銷售總額的40％。美國消費者高度依賴亞馬遜進行在線購物，流量和GMV（商品交易總額）穩(wěn)步增長。

據(jù)公開報道，TikTok Shop預(yù)計2024年將其在美國的電商業(yè)務(wù)規(guī)模擴大10倍，達到175億美元。在TikTok Shop跨境電商全托管黑五啟航大會上，平臺公開了其美區(qū)內(nèi)容場的GMV增速高達557%，有動銷的電商達人數(shù)量每個季度均保持70％以上的增長。

《白皮書》顯示，TikTok Shop美容及個人護理、女裝及內(nèi)衣、健康、運動及戶外、手機和電子產(chǎn)品是美區(qū)銷售額排名靠前的5大類目，2024年上半年類目銷售額均超過1億美元。中國賣家在亞馬遜13個大類下都保持40％以上的市場份額，上半年銷量占比最高的3個類目分別是家居與廚房、電子產(chǎn)品、服裝&鞋子&珠寶。

文丨記者 孫綺曼 廖夢君

圖丨記者 潘亮