今年的雙11購物狂歡節(jié)再次落下帷幕，快手電商以其卓越的表現(xiàn)成為眾人矚目的焦點(diǎn)。作為史上持續(xù)時(shí)間最長的雙11，快手電商不僅刷新了多項(xiàng)大促紀(jì)錄，還實(shí)現(xiàn)了GMV的同比強(qiáng)勁增長。

在快手電商的雙11戰(zhàn)報(bào)中，數(shù)據(jù)顯示內(nèi)容場(chǎng)持續(xù)繁榮，直播間和短視頻成為推動(dòng)GMV增長的重要力量。雙11期間，超過5.7萬個(gè)商達(dá)的單場(chǎng)GMV超越了去年雙11的峰值，更有超過2500個(gè)直播間GMV成交破百萬。短視頻帶貨與短直聯(lián)動(dòng)的策略，顯著提升了商家的生意規(guī)模，掛車短視頻發(fā)布量同比增長了10倍。

與此同時(shí)，泛貨架作為直播電商的增量場(chǎng)域，為快手商家開辟了新的經(jīng)營天地。雙11期間，泛貨架商品卡GMV同比增長110%，搜索GMV同比增長119%。超過8.4萬個(gè)商家在快手泛貨架的單日GMV超越了去年雙11的峰值。

在業(yè)績亮眼的背后，快手電商的增長策略功不可沒。今年雙11，快手電商的商達(dá)數(shù)量首次突破300萬，動(dòng)銷新商達(dá)數(shù)超過30萬，新增用戶數(shù)超過700萬。商達(dá)與用戶的共同增長，為業(yè)績突破奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

更多的商達(dá)與用戶帶來了更多的爆品商品。雙11期間，快手成交破億商品數(shù)同比增長200%，千元以上高客單價(jià)商品GMV同比增長110%。

深入拆解快手雙11的優(yōu)秀商達(dá)案例，可以發(fā)現(xiàn)多重政策與玩法助力大場(chǎng)突破。例如，女裝主播「葉莎陳太太」和「小可愛童裝」通過短視頻預(yù)熱、直播玩法以及平臺(tái)流量助推，實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)GMV的顯著增長。護(hù)膚主播“小蟲博士”則利用平臺(tái)補(bǔ)貼政策和流量扶持，單日GMV突破歷史峰值。

在泛貨架場(chǎng)域，快手電商的“大牌大補(bǔ)”活動(dòng)成為推動(dòng)爆品增長的重要力量。活動(dòng)覆蓋了超過2200個(gè)全網(wǎng)熱銷品牌和2500個(gè)熱銷品類，吸引了大量年輕用戶。黃金類目便是其中的典型，金豆商品補(bǔ)貼和特色玩法直接帶動(dòng)了黃金類目商家的業(yè)績?cè)鲩L。例如，領(lǐng)豐金和翠綠珠寶借助平臺(tái)金豆補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)了GMV的快速增長。

快手電商還推出了多項(xiàng)針對(duì)中小商家的扶持政策。新商啟航計(jì)劃與扶搖計(jì)劃為商家提供了流量扶持和運(yùn)營指導(dǎo)，助力中小商家冷啟躍遷與大場(chǎng)突破。例如，箱包類目商家「一念」通過預(yù)熱短視頻預(yù)約、上架福利品以及平臺(tái)流量扶持，成功刷新了箱包配件類目大場(chǎng)記錄。

今年雙11，快手電商還推出了多種互動(dòng)玩法，如直播間天降紅包、大場(chǎng)滿減、購物團(tuán)等。購物團(tuán)功能深受用戶歡迎，加入購物團(tuán)的用戶數(shù)超過3900萬，為商達(dá)提供了私域經(jīng)營工具。護(hù)膚品牌C咖通過改進(jìn)產(chǎn)品頭圖、標(biāo)題和詳情頁，并借助多渠道聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了雙11生意的爆發(fā)。

今年雙11快手電商通過多重政策扶持、創(chuàng)新玩法以及針對(duì)不同類型商家的精準(zhǔn)策略，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長。這一成績不僅驗(yàn)證了快手電商的全域經(jīng)營方案的有效性，也為商家提供了確定性增長路徑。