作者：七佰

1935年，中國(guó)地理學(xué)家胡煥庸提出劃分中國(guó)人口密度的對(duì)比線——“璦琿—騰沖一線”。

因其在中國(guó)人口地理上起著畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，一直為國(guó)內(nèi)外人口學(xué)者和地理學(xué)者所承認(rèn)和引用，并且被美國(guó)俄亥俄州立大學(xué)田心源教授稱為“胡煥庸線”。

此后近一個(gè)世紀(jì)，“胡煥庸線”成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)繞不開(kāi)的名詞。

而在這條分割線之外，又衍生出了諸如“北漂”“滬漂”“深漂”等詞匯，代表著無(wú)數(shù)人為追求夢(mèng)想與機(jī)遇，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，涌入經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)奮斗的社會(huì)現(xiàn)象。

這些“漂”的起終點(diǎn)，細(xì)看起來(lái)剛好被“胡煥庸線”隔離在兩側(cè)。

不過(guò)，這條看似天壤之隔的界限，正在隨著國(guó)家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，以及交通、信息技術(shù)的飛速發(fā)展而逐漸模糊。

“逃離北上廣”也不再意味著放棄夢(mèng)想，而是成為越來(lái)越的多人創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

自年初以來(lái)，天水麻辣燙以其獨(dú)特的風(fēng)味火爆出圈，也讓天水這座西北小城成為新晉網(wǎng)紅城市。

及至年尾，天水再度刷屏。

不是麻辣燙，而是今年的第1500億件快遞發(fā)自天水。

故鄉(xiāng)的云

11月17日，隨著重慶一位寶媽在拼多多下單了一箱花牛蘋(píng)果，今年全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量歷史性突破1500億件。

這件快遞當(dāng)日從甘肅省天水市麥積區(qū)甘江果蔬保鮮庫(kù)發(fā)出，搭乘物流極速快車(chē)一路南下，于11月19日上午被消費(fèi)者順利簽收。

這份訂單的發(fā)貨商是甘肅興中創(chuàng)電子商務(wù)有限公司，老板叫張鵬飛。今年年初天水麻辣燙火熱出圈，就已經(jīng)讓他吃到一波“流量經(jīng)濟(jì)”的紅利，而作為一家農(nóng)特產(chǎn)品批發(fā)、零售及線上銷售的企業(yè)，這一單來(lái)自天水的特色農(nóng)產(chǎn)品——花牛蘋(píng)果。

作為“逃離北上廣”大軍的一員，張鵬飛曾在北京做了十多年的娛記

春江水暖鴨先知，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行怎么樣，能夠敏銳洞察時(shí)代風(fēng)云變幻的記者感受最為直接。

新時(shí)代西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議的持續(xù)深化，在大多數(shù)人看來(lái)是頂層設(shè)計(jì)，和基層老百姓關(guān)系不大。但對(duì)于張鵬飛來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是人生的第二個(gè)起點(diǎn)。

結(jié)束“北漂”生涯，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)的張鵬飛，對(duì)傳媒行業(yè)仍有許多憧憬和想法。首次創(chuàng)業(yè)便開(kāi)了一家自己更為熟悉的廣告公司，不過(guò)彼時(shí)西北地區(qū)信息相對(duì)閉塞，品牌、營(yíng)銷的概念基本沒(méi)有形成，這次創(chuàng)業(yè)并不成功。

2018年，張鵬飛與發(fā)小馬軍相聚。在洛陽(yáng)率先接觸到電商生意的馬軍提議，兩人可以共同成立一家電商公司，幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)把蘋(píng)果賣(mài)出去。

?長(zhǎng)江商學(xué)院的校訓(xùn)是“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”?。其中，取勢(shì)源自“凡人謀利，智者謀勢(shì)”，順勢(shì)而為，無(wú)往不利。

張鵬飛的電商生意，無(wú)疑取得了“電商西進(jìn)”大勢(shì)。

“今年9月之前，拼多多對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)包郵政策尚未落地，我們極少對(duì)新疆地區(qū)發(fā)貨，日發(fā)往新疆訂單僅2-3單。隨著政策的落地，我們放開(kāi)了所有限制，新疆只要有訂單就會(huì)安排發(fā)貨，徹底結(jié)束了新疆不發(fā)貨的時(shí)代?！睆堸i飛興奮地表示。

從“江浙滬”包郵到“新西蘭（新疆西藏蘭州）”包郵，改變的不只是張鵬飛這樣的創(chuàng)業(yè)者，更是千千萬(wàn)萬(wàn)的普通消費(fèi)者。

在“電商+物流”的支持下，人們逐漸知道了新疆的“海鮮”、四川的魚(yú)子醬、甘肅的對(duì)蝦……

引領(lǐng)電商西進(jìn) 突破“胡煥庸線”

長(zhǎng)期以來(lái)，受限于地廣人稀、包裹運(yùn)輸難以規(guī)?；?、物流成本偏高等原因，新疆、西藏、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海六省曾長(zhǎng)期被擋在“包郵區(qū)”之外。

從宏觀角度來(lái)看，這六省也始終在“胡煥庸線”的弱側(cè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，社會(huì)資源分配不均衡。

而在電商物流行業(yè)，則表現(xiàn)為——“偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵”。

曾經(jīng)有一位新疆的消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上分享了一張購(gòu)物訂單，顯示購(gòu)買(mǎi)了兩箱紙巾共計(jì)400多元，而運(yùn)費(fèi)則高達(dá)255元。

收貨日期更是以周來(lái)計(jì)算。

很多問(wèn)題，不是靠幾個(gè)熱搜就能解決的，更需要符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的運(yùn)營(yíng)模式。

2022年，拼多多針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵模式。其原理是，通過(guò)先將貨物發(fā)至西安這種交通發(fā)達(dá)的樞紐城市，再由拼多多攜手第三方物流服務(wù)統(tǒng)一配送至西部六省，有效降低了偏遠(yuǎn)地區(qū)的包郵成本，實(shí)現(xiàn)了商家減負(fù)與偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵的雙重目標(biāo)。

2023年，拼多多在包郵基礎(chǔ)上再一次升級(jí)，推行新疆快遞免費(fèi)進(jìn)村，將末端配送網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者的距離進(jìn)一步縮短至2公里內(nèi)、簽收時(shí)效壓縮到24小時(shí)，讓消費(fèi)者再也不用攢上幾天取一次快遞，也不用驅(qū)車(chē)半小時(shí)、一小時(shí)到縣里或是鎮(zhèn)上取貨，每天回家順路就能取到快遞包裹。

到了2024年，拼多多開(kāi)始實(shí)施“百億減免”計(jì)劃，自9月9日起產(chǎn)生的全部偏遠(yuǎn)地區(qū)中轉(zhuǎn)訂單，商家只需將訂單發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉(cāng)，中轉(zhuǎn)倉(cāng)二次發(fā)貨至新疆、西藏、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，全部由平臺(tái)承擔(dān)。

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“不管出山，還是進(jìn)村，物流成本高企一直是行業(yè)痛點(diǎn)，而直擊這一痛點(diǎn)是希望能夠撬動(dòng)生態(tài)中的更多商家加入偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)與消費(fèi)振興當(dāng)中，增加商品流通、激發(fā)市場(chǎng)活力。”

而在拼多多電商西進(jìn)的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，淘寶、京東、快手等平臺(tái)也相繼推出了西部各省的快遞服務(wù)升級(jí)。

人民日?qǐng)?bào)點(diǎn)評(píng)到：“商品送到家門(mén)口，農(nóng)特產(chǎn)品不愁賣(mài)，物流成為托舉美好生活的重要力量?！?/p>

不一樣的消費(fèi)升級(jí)——消費(fèi)平權(quán)

消費(fèi)者享受到了物流帶來(lái)的便捷，無(wú)數(shù)商家也因此贏得新生。

前文說(shuō)到張鵬飛，首次創(chuàng)業(yè)開(kāi)的是一家廣告公司，并不成功。因?yàn)楹艽笠徊糠制髽I(yè)并不會(huì)搞品牌建設(shè)，只專注于生產(chǎn)，或者直接為大品牌代工，憑借規(guī)模贏得效率的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)闆](méi)有品牌，所以我們稱之為——白牌。

不過(guò)，這種品牌因?yàn)槿鄙贍I(yíng)銷推廣能力，前期嫌少為市場(chǎng)熟知，在從0到1的階段并不容易。直到拼多多崛起，為無(wú)數(shù)白牌企業(yè)，特別是地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品帶來(lái)了新的生機(jī)。

張鵬飛透露，剛回天水時(shí)，受全國(guó)性的蘋(píng)果市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，包括天水在內(nèi)的多個(gè)蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)一度面臨銷售困境?！耙槐K盞‘紅燈籠’掛在枝頭，那么好看，卻賣(mài)不上價(jià)，看著都令人心疼。果農(nóng)們?cè)椒N越虧，也逐漸不愿意種了?！?/p>

2019年，拼多多就在天水等地，聯(lián)手中國(guó)郵政等社會(huì)各界力量，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。當(dāng)時(shí)，天水花牛曾遭遇短暫銷售難的情況，果價(jià)一度跌至每斤0.6-0.7元。甘肅天水郵政精準(zhǔn)扶貧官方店利用本地物流優(yōu)勢(shì)，聯(lián)手當(dāng)?shù)毓r(nóng)合作社，幫助農(nóng)戶在拼多多平臺(tái)直接銷售農(nóng)產(chǎn)品，為周邊數(shù)百家小農(nóng)戶打通了銷售渠道。

當(dāng)越來(lái)越多消費(fèi)者涌向拼多多平臺(tái)，一個(gè)新的消費(fèi)習(xí)慣隨之誕生?！斑@六年來(lái)，‘拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)’的上行模式在包括天水在內(nèi)的全國(guó)各地推廣，不僅大幅提升了農(nóng)貨出山的效率，也讓越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成了購(gòu)買(mǎi)水果前先看產(chǎn)地的消費(fèi)習(xí)慣?！睆堸i飛表示。

受益于拼多多農(nóng)產(chǎn)品零傭金等惠農(nóng)新規(guī)，天水花牛的知名度不斷提升。目前，張鵬飛每天能在拼多多上賣(mài)出約2000箱花牛蘋(píng)果，高峰期超過(guò)6000箱，新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂單也在增長(zhǎng)。

在拼多多引領(lǐng)的電商西進(jìn)戰(zhàn)略下，消費(fèi)者在快遞平權(quán)之后，消費(fèi)平權(quán)同樣隨之而來(lái)，這無(wú)疑是一次不一樣的消費(fèi)升級(jí)。

對(duì)于那些曾經(jīng)拒絕張鵬飛不愛(ài)做品牌、做營(yíng)銷的廠商而言，即便地處西北同樣有機(jī)會(huì)面對(duì)全國(guó)各地的消費(fèi)者。

如今，“逃離北上廣”的張鵬飛也靠著拼多多的生意越做越紅火。

未來(lái)，或許更大的生意已經(jīng)在醞釀中了。