在數(shù)字化營銷不斷演進(jìn)的過程中，如何精準(zhǔn)地觸及并影響Z世代消費(fèi)者，成為了眾多品牌面臨的重要課題。近期，B站攜手秒針系統(tǒng)聯(lián)合發(fā)布了《長(zhǎng)效增長(zhǎng) 攻心為上》的行業(yè)白皮書，并創(chuàng)新性地推出了MATES人群資產(chǎn)模型，旨在為品牌應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的營銷環(huán)境提供有力支持。

MATES模型是B站基于營銷行業(yè)的通用消費(fèi)者行為模型，并結(jié)合了B站平臺(tái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如高質(zhì)量的中長(zhǎng)視頻內(nèi)容、用戶的高黏性以及強(qiáng)大的內(nèi)容心智。該模型不僅科學(xué)評(píng)估了品牌在B站的用戶資產(chǎn)，還通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，提升了營銷活動(dòng)的精準(zhǔn)性和效果。

MATES模型的核心聚焦于TE人群的培養(yǎng)。其中，T代表通過UP主的推薦建立品牌信任，E則代表用戶與品牌價(jià)值觀的共鳴。數(shù)據(jù)揭示，相較于MA淺層心智人群，TE深度心智人群展現(xiàn)出更高的轉(zhuǎn)化效率。特別是深度互動(dòng)的T人群，其轉(zhuǎn)化率是淺層互動(dòng)A人群的3至7倍，而E人群的轉(zhuǎn)化率更是T人群的4至9倍。

影石Insta360作為全球全景相機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌，率先采用了MATES模型，并借此強(qiáng)化了其“科技先鋒”的品牌形象。在B站平臺(tái)上，影石成功實(shí)現(xiàn)了深度種草和生意轉(zhuǎn)化。今年雙11期間，影石的整體NPS（凈推薦值）遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，達(dá)到了2倍之多，種草效率也提升了50%以上，電商客單價(jià)更是創(chuàng)下了歷史新高。影石的成功案例，充分證明了MATES模型在提升品牌影響力及促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化方面的顯著效果。

目前，MATES模型已經(jīng)覆蓋了超過1000個(gè)品牌，支持了超過20個(gè)行業(yè)，全面涵蓋了從投前策略制定、投中優(yōu)化到投后復(fù)盤的品牌投放全生命周期。首批開放的行業(yè)包括服飾鞋包、個(gè)護(hù)日化、美妝、鐘表飾品以及家居家裝，未來還將陸續(xù)開放更多行業(yè)。

MATES模型憑借其科學(xué)性和可度量性，顯著提高了品牌在B站投放效果的確定性，為品牌提供了長(zhǎng)期優(yōu)化的策略支持。隨著MATES模型的深入應(yīng)用，我們期待看到更多品牌能夠在B站平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)營銷突破，與Z世代建立起更加緊密的聯(lián)系。