在618大促的硝煙再度彌漫之際，品牌與電商平臺(tái)的增長焦慮愈發(fā)顯著。面對(duì)激烈的市場競爭，品牌與平臺(tái)都不再孤軍奮戰(zhàn)，而是尋求合作以求共贏。

5月7日，小紅書與淘寶天貓攜手推出“紅貓計(jì)劃”，標(biāo)志著兩大平臺(tái)在電商生態(tài)上的深度融合。這一合作旨在打通從種草到購買的全鏈路，為消費(fèi)者提供無縫銜接的購物體驗(yàn)。隨著“紅貓計(jì)劃”的發(fā)布，不少品牌似乎看到了新的增長曙光。

然而，小紅書與天貓的緊密合作，也讓一些品牌開始思考：將營銷重任托付給小紅書，真的靠譜嗎？面對(duì)“紅貓計(jì)劃”帶來的變化，品牌又該如何調(diào)整營銷策略，構(gòu)建自己的護(hù)城河？

為了解答這些疑問，本期《營銷新范式》邀請(qǐng)了小紅書生態(tài)資深專家、引響CEO趙儀，結(jié)合“紅貓計(jì)劃”的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和2025年的趨勢(shì)洞察，為品牌破解增長難題，重塑全域經(jīng)營戰(zhàn)略。

趙儀表示，“紅貓計(jì)劃”最直觀的理解就是小紅書和天貓聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容與電商的深度整合。從實(shí)際操作來看，這一計(jì)劃包括種草直達(dá)和小紅星數(shù)據(jù)升級(jí)兩大部分。種草直達(dá)讓用戶可以直接從小紅書跳轉(zhuǎn)到淘寶APP購買，大大縮短了購買路徑。而小紅星數(shù)據(jù)升級(jí)則讓品牌能夠更精準(zhǔn)地追蹤營銷效果，優(yōu)化廣告投放。

對(duì)于“紅貓計(jì)劃”的短期與長期價(jià)值，趙儀認(rèn)為，從短期來看，這一計(jì)劃解決了鏈路不通、數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)等問題，有助于提升ROI。而從長期來看，隨著合作的深入，品牌將能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)更高效的營銷。不過，他也指出，種草直達(dá)目前主要支持大快銷品類，如美妝、個(gè)護(hù)、母嬰等，這些品類或能享受趨勢(shì)性紅利。

針對(duì)618大促期間品牌如何利用“紅貓計(jì)劃”，趙儀建議，成熟品牌應(yīng)主要擁抱小紅星升級(jí)部分，優(yōu)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)；而快消或低價(jià)品牌則可嘗試將部分抖音預(yù)算轉(zhuǎn)移到小紅書進(jìn)行種草直達(dá)測試，搶占流量洼地。同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，“紅貓計(jì)劃”并不會(huì)影響品牌在小紅書上的原有投放預(yù)算，反而有利于品牌投放預(yù)算的加碼。

對(duì)于“紅貓計(jì)劃”是否會(huì)對(duì)小紅書深耕電商帶來不利影響，趙儀認(rèn)為，這一合作實(shí)際上對(duì)小紅書也有諸多好處。首先，它培養(yǎng)了用戶的購買習(xí)慣；其次，有助于優(yōu)化小紅書的算法模型；最后，也為小紅書帶來了增量的廣告收入。對(duì)天貓來說，也能幫助商家獲得更多的流量和更好的效果轉(zhuǎn)化。

趙儀還觀察到，隨著越來越多的品牌開始注重長效經(jīng)營，小紅書在品牌力塑造方面的優(yōu)勢(shì)也日益凸顯。不同于短視頻的即時(shí)消費(fèi)，小紅書的搜索場景有助于品牌內(nèi)容的沉淀和傳播。因此，對(duì)于想要從白牌轉(zhuǎn)向品牌的商家來說，小紅書無疑是一個(gè)值得考慮的選擇。

在談到2025年上半年小紅書的趨勢(shì)性變化時(shí)，趙儀指出，小紅書的閉環(huán)電商將是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)于部分消費(fèi)品來說，這可能是最后一波紅利。他提到，某頭部保健品牌在小紅書上年銷過億，部分高端護(hù)膚品牌月銷也達(dá)幾百萬。而對(duì)于中小品牌來說，小紅書上還有增量空間等待挖掘。

在種草方面，趙儀認(rèn)為，隨著KFS（KOL、KOC、明星）的競爭加劇，品牌下半年應(yīng)更多地關(guān)注人群細(xì)分與洞察。通過精準(zhǔn)匹配人貨場，品牌可以拉開與競爭對(duì)手的身位。同時(shí)，他也建議品牌不要刻意追逐趨勢(shì)，而是應(yīng)與平臺(tái)共同捕捉潛在的流行趨勢(shì)，以此引領(lǐng)市場潮流。

最后，針對(duì)0-1階段的中小品牌如何在有限預(yù)算下做好小紅書，趙儀給出了建議。他認(rèn)為，品牌早期應(yīng)明確產(chǎn)品核心人群和使用場景，構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品仍在測試階段，小紅書可以幫助品牌找到精準(zhǔn)人群；如果產(chǎn)品已有一定銷量基礎(chǔ)，則可以在小紅書上拓展新的增量人群。