在母嬰行業(yè)的洗牌浪潮中，寶寶樹(shù)作為曾經(jīng)的線上巨頭，近期卻因C2M業(yè)務(wù)中的分齡營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目引發(fā)了一場(chǎng)風(fēng)波，眾多經(jīng)銷商紛紛發(fā)聲控訴。

據(jù)悉，寶寶樹(shù)于2023年10月推出了Genius Key兒童分齡營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃，但項(xiàng)目推進(jìn)不到一年便突然宣布終止。此舉讓眾多經(jīng)銷商措手不及，他們不僅面臨庫(kù)存積壓的問(wèn)題，還被迫接受寶寶樹(shù)提出的“霸王條款”——庫(kù)存貨值減半并以贈(zèng)貨形式強(qiáng)制繼續(xù)提貨。

多位經(jīng)銷商表示，他們手中的庫(kù)存貨值高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元，寶寶樹(shù)卻以“口感不好”為由終止項(xiàng)目，并要求他們繼續(xù)打款提貨以換取折價(jià)的贈(zèng)貨。這種處理方式讓經(jīng)銷商們?cè)孤曒d道，認(rèn)為寶寶樹(shù)是在推卸責(zé)任，將損失轉(zhuǎn)嫁給他們。

據(jù)經(jīng)銷商透露，寶寶樹(shù)內(nèi)部人事變動(dòng)頻繁，原分齡營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人已被替換，新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)線下市場(chǎng)缺乏了解，導(dǎo)致項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)不善。寶寶樹(shù)在電商領(lǐng)域的失敗也讓他們對(duì)線下市場(chǎng)的判斷出現(xiàn)偏差，試圖通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)和低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，卻忽視了專業(yè)知識(shí)和極致服務(wù)的重要性。

隨著分齡營(yíng)養(yǎng)項(xiàng)目的終止，寶寶樹(shù)不僅沒(méi)有對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存問(wèn)題給予妥善解決，反而采取了低價(jià)策略清除自身庫(kù)存，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)的混亂。經(jīng)銷商們紛紛表示，他們現(xiàn)在面臨著進(jìn)退兩難的境地，既無(wú)法繼續(xù)銷售產(chǎn)品回收成本，又無(wú)法退回庫(kù)存減少損失。

寶寶樹(shù)的這一系列行為不僅損害了經(jīng)銷商的利益和信任，也對(duì)其品牌形象造成了巨大沖擊。眾多經(jīng)銷商正在積極與寶寶樹(shù)交涉，希望得到一個(gè)合理的解決方案。