近日，B站在電商領(lǐng)域的布局動(dòng)作頻頻，據(jù)Tech星球了解，該平臺(tái)正加速推進(jìn)電商業(yè)務(wù)，將原有的商家后臺(tái)“B站工房”全面升級(jí)為“B站小店”，并計(jì)劃于本周內(nèi)逐步開(kāi)放虛擬商品交易服務(wù)。與此同時(shí)，UP主主頁(yè)的帶貨櫥窗也煥然一新，變身為更加直觀且功能豐富的“小店”，用戶可直接在站內(nèi)完成購(gòu)買，或跳轉(zhuǎn)至淘寶等外部平臺(tái)選購(gòu)心儀商品。這一系列變革標(biāo)志著B(niǎo)站在電商領(lǐng)域邁出了重要一步。

長(zhǎng)久以來(lái)，B站以其獨(dú)特的社區(qū)氛圍和龐大的年輕用戶群體著稱，但在商業(yè)化進(jìn)程上卻略顯遲緩。然而，自去年11月公布的2024年第三季度財(cái)報(bào)顯示，B站經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)到2.4億元，首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利，這一轉(zhuǎn)變無(wú)疑為B站的電商之路注入了新的活力。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難看出，B站的營(yíng)收結(jié)構(gòu)多元化，增值服務(wù)、廣告、移動(dòng)游戲及IP衍生品等四大板塊共同支撐起其業(yè)績(jī)。盡管電商業(yè)務(wù)在整體營(yíng)收中的占比尚未突出，僅作為廣告營(yíng)收的一部分呈現(xiàn)GMV數(shù)據(jù)，但其潛在的增長(zhǎng)空間和商業(yè)價(jià)值不容忽視。B站小店的推出，正是對(duì)這一潛力的深度挖掘和積極回應(yīng)。

B站小店的入駐門檻相對(duì)開(kāi)放，個(gè)人、個(gè)體工商戶及公司企業(yè)均可申請(qǐng)加入，本周起將分批開(kāi)放虛擬商品交易服務(wù)，進(jìn)一步拓寬商品種類。升級(jí)后的小店不僅改變了UP主主頁(yè)的展示形式，將櫥窗升級(jí)為顯示總銷量的店鋪，還優(yōu)化了商品展示方式，以雙列瀑布流形式呈現(xiàn)商品圖片、名稱、價(jià)格及銷量等信息，方便用戶瀏覽和篩選。同時(shí)，新增的店鋪內(nèi)搜索功能，更是提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

除了直觀的界面變化，B站小店還支持UP主掛載第三方平臺(tái)商品鏈接，如淘寶、京東等，為無(wú)貨源或僅希望通過(guò)帶貨賺取傭金的UP主提供了更多選擇。這一模式不僅將內(nèi)容創(chuàng)作與商品推薦緊密結(jié)合，如美食UP主分享食譜時(shí)推薦相關(guān)廚具、科技UP主評(píng)測(cè)電子產(chǎn)品后引導(dǎo)購(gòu)買同款，還增強(qiáng)了UP主與粉絲的互動(dòng)，提升了用戶對(duì)B站的依賴度和社區(qū)生態(tài)的穩(wěn)定性。

圖注：左側(cè)為原UP主櫥窗界面，右側(cè)為升級(jí)后的小店界面。

B站電商的加速?zèng)_刺，與其商業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整密不可分。2023年業(yè)績(jī)會(huì)上，B站董事長(zhǎng)陳睿明確表示，將不再單純追求月活躍用戶數(shù)（MAU），而是更加注重日活躍用戶數(shù)（DAU）的質(zhì)量及商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率。這一轉(zhuǎn)變意味著B(niǎo)站開(kāi)始更加注重將用戶流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際商業(yè)價(jià)值，包括提升廣告投放精準(zhǔn)度、電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率及增值服務(wù)的吸引力等。

在此背景下，B站小店成為電商業(yè)務(wù)突破的關(guān)鍵。通過(guò)優(yōu)化商家入駐流程、打通UP主與商品銷售的鏈路，B站小店不僅提升了商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)換效率，還借鑒了成熟電商平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)，逐步引導(dǎo)用戶在站內(nèi)形成購(gòu)物習(xí)慣。以抖音小店的成功為例，B站小店有望復(fù)制其成功經(jīng)驗(yàn)，吸引更多商家入駐，推動(dòng)商品交易活躍，進(jìn)而成為B站營(yíng)收增長(zhǎng)的新引擎。

B站近期在電商領(lǐng)域還重啟了針對(duì)UP主的直播帶貨激勵(lì)項(xiàng)目“Bi star”，該項(xiàng)目由B站與淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，旨在為站內(nèi)外潛力UP主提供直播帶貨激勵(lì)計(jì)劃、貨盤(pán)及運(yùn)營(yíng)支持。這一系列舉措共同構(gòu)成了B站電商業(yè)務(wù)加速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。