在戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)持續(xù)升溫的背景下，戶外裝備已不再是單純的功能性產(chǎn)品，而是逐漸成為了新的社交符號(hào)。從露營(yíng)到徒步，從爬山到騎行，親近自然、療愈身心的生活方式正在被越來(lái)越多的人所接受和喜愛(ài)。

面對(duì)這一新趨勢(shì)，戶外裝備市場(chǎng)的低滲透率使得中國(guó)成為了一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。過(guò)去，國(guó)際品牌如“一鳥(niǎo)二象三鼠”等長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，而國(guó)產(chǎn)品牌則大多停留在代工階段。盡管后來(lái)有本土品牌參與性價(jià)比之爭(zhēng)，但并未從根本上推動(dòng)市場(chǎng)變革。

真正的突破在于核心技術(shù)的掌握。只有擁有自主技術(shù)，才能掌握產(chǎn)品和定價(jià)權(quán)，與國(guó)際巨頭在千億級(jí)戶外裝備市場(chǎng)中抗衡。在這一背景下，以伯希和為代表的新銳品牌迅速崛起，拒絕做“平替”，而是向高性能價(jià)值市場(chǎng)發(fā)起沖擊，立志成為國(guó)貨的“價(jià)值天花板”。

伯希和的崛起并非偶然。其背后是對(duì)研發(fā)不計(jì)成本的投入，以及對(duì)材料、技術(shù)與性能的極致追求。從招股書(shū)中可以看出，伯希和的品牌營(yíng)收從2022年的3.79億元飆升至2024年的17.66億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)232%，成為行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌之一。這一爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，是其對(duì)核心技術(shù)的持續(xù)突破，如PT-CHINA自研科技平臺(tái)推出的STORM BREATH防水透濕科技、STORM SHIELD風(fēng)盾科技等。

伯希和還與東華大學(xué)、北京服裝學(xué)院等知名服裝設(shè)計(jì)院校達(dá)成戰(zhàn)略合作，不斷革新戶外功能材料，推動(dòng)材料科學(xué)、功能設(shè)計(jì)和性能解決方案的持續(xù)進(jìn)步。同時(shí)，整合全球頂尖供應(yīng)鏈資源，引入POLARTEC、eVent、VIBRAM等國(guó)際高端材料，形成“自主+外采”的雙軌技術(shù)體系。

技術(shù)的疊加為伯希和帶來(lái)了國(guó)際認(rèn)可。其產(chǎn)品斬獲了美國(guó)IDA、日本G-Mark等國(guó)際設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，并獲得了“中國(guó)羽絨沖鋒衣首創(chuàng)者”的全球認(rèn)證。在性能上，伯希和的北極星系列可與始祖鳥(niǎo)媲美，巔峰系列在高海拔市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，伯希和展現(xiàn)了一套獨(dú)特的戰(zhàn)略路徑。面對(duì)基數(shù)龐大的目標(biāo)客群和潛在客群，伯希和提供了兼具性能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的“超級(jí)單品”沖鋒衣，成為更廣大消費(fèi)者的入門(mén)突破口。其“三合一沖鋒衣”的設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者可以根據(jù)天氣和環(huán)境條件自由搭配內(nèi)膽和外殼，滿足多場(chǎng)景應(yīng)用，深受消費(fèi)者認(rèn)可。

爆款的成功為技術(shù)遷移提供了范本。伯希和的防水透濕科技被復(fù)用到滑雪服，輕量化設(shè)計(jì)延伸至登山鞋，形成了巔峰系列、專(zhuān)業(yè)性能系列、山系列及經(jīng)典系列四大產(chǎn)品線。這些產(chǎn)品線既面向?qū)I(yè)登山者、戶外探險(xiǎn)家及戶外科研人員，也滿足戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、旅行者及城市用戶的需求。

在渠道和品牌營(yíng)銷(xiāo)上，伯希和也早有準(zhǔn)備。其渠道策略以DTC（直面消費(fèi)者）為核心，構(gòu)建線上線下協(xié)同增長(zhǎng)模型。線上渠道是伯希和的增長(zhǎng)引擎，其中天貓旗艦店和抖音渠道的表現(xiàn)尤為突出。同時(shí)，伯希和穩(wěn)步拓展線下DTC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)布局經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且戶外消費(fèi)潛力突出的戰(zhàn)略城市。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，伯希和通過(guò)精準(zhǔn)投放和引領(lǐng)戶外生活方式類(lèi)內(nèi)容，構(gòu)建了高效的線上營(yíng)銷(xiāo)飛輪。其依托專(zhuān)業(yè)社群運(yùn)營(yíng)策略出圈，成為中國(guó)擁有參與用戶規(guī)模最大的7+2（世界七大峰和南北極）社群，并通過(guò)贊助滑雪登山、短道速滑世錦賽等賽事和探險(xiǎn)活動(dòng)持續(xù)驗(yàn)證產(chǎn)品性能。

這種“門(mén)店體驗(yàn)+專(zhuān)業(yè)背書(shū)”的組合拳，不僅提升了品牌溢價(jià)能力，更形成了從專(zhuān)業(yè)用戶到大眾消費(fèi)者的口碑傳導(dǎo)鏈。伯希和已建立起可持續(xù)的DTC商業(yè)模式，通過(guò)與終端消費(fèi)者直接互動(dòng)，更懂中國(guó)用戶的中國(guó)品牌逐漸顯示出更多優(yōu)勢(shì)。

隨著品牌勢(shì)能的不斷提升和快速增長(zhǎng)，伯希和吸引了頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。騰訊等投資機(jī)構(gòu)紛紛入股，為伯希和的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。未來(lái)，伯希和有望在中國(guó)高性能戶外服飾市場(chǎng)中進(jìn)一步鞏固頭部地位，成為中國(guó)制造業(yè)從“代工平替”走向“價(jià)值品牌”的縮影。